钱包正被BAT等巨头革命 而他们正悄悄干掉钥匙

4月22日，在北京中关村3W咖啡馆，这个见证了全国无数优秀创业者起航的圣地，又留下了一步踏踏实实的足迹。云柚科技这个大住宿业内耳熟能详的创新力量，在公众视野中却鲜有发声，一如他们的大当家吕坡低调而真诚。整个沟通会轻松愉快，有料有笑。

“ 吕败吕战”的CEO大当家

云柚科技CEO吕坡分享创业心路历程

轻松简短的热场过后，吕坡便先简短地介绍了自己的创业经历。”吕败吕战”是朋友们给他前三次创业的注脚，大学时期的C2B旅游社区亦游网、短租在线平台程途网、上海火柿信息，三次创业都在落脚旅游大住宿行业，每一个项目都是基于上一个项目运营过程中发现的问题和机会。正如智能门锁是在做短租平台时发现短租房东的远程物业管理对入住体验、运营成本和安全风险非常重要，于是将第四次创业的目标定在了门锁：“用心做一把好锁”是当时的初心，也是现在云柚科技的愿景。

有追求的团队运气不会太差

三次有创新但并不成功的创业经历让吕坡在云柚初创时期便深深的打下了韧性的烙印。“当时没有任何融资，从朋友处筹借了三个月的钱，启动之后发现几乎什么都还没做出来，资金就已告罄：发不出工资了。现在想想有些后怕，差点儿就要更新履历四次创业失败了”，吕坡打趣云柚的初创是伴随着天真的想法与扯淡的产品目标：门锁要一秒钟双向响应，同时四节五号电池要用一年以上。无线实时联网的门锁如果要做到这一点非常困难，当时定下的这两点产品目标，除了觉得这是门锁应该具备的基本性能外，更重要的一点是自己根本不知道做到这一点的难度有多高。但当云柚团队真的达成这一目标后，发现一年之后仍然没有第二个团队可以做到这一点。

追求总会有回报，在团队最困难的时候，云柚非常巧合的情况下遇到了雷军，在整个团队很年轻且磨合很短的情况下，坚韧和真诚打动了雷军，拿到了救命的天使投资，才有了接下来云柚科技为大住宿行业带来的许多创新。

产品创新与技术追求

云柚智能门锁T1

“手机、钥匙、钱包”是绝大部分人每天必带在身边的，“钱包”正在被阿里微信等巨头革命，而云柚正在悄悄的干掉钥匙。吕坡举了一个很常见的例子“有一次我钥匙没带，在门外苦等近一个小时后，开锁师父上门通过猫眼10秒钟时间便开了门，这一个动作花了我200块。”我们每天带钥匙十几个小时，却只是回家时用这么一下，几百年未变的门锁形态需要被革命。

这次云柚带来了刚发布不久面向C端的产品，“云柚智能门锁T1”产品外观比市面上所谓的高端门锁不仅更具有设计感，同时在功能上做了许多创新。据介绍T1是全国第一个把手后装设计的智能门锁，降低了购买智能门锁的学习成本，同时也降低了用户的购买风险，免去了频繁更换的烦恼。另一个比较有意思的设计是机械可编程魔键，可以支持门锁本地自定义，让智能门锁有了更大的扩展性和可玩性。

吕坡同时介绍了另外几款已发布的产品，包括面向酒店市场的“密码锁伴”“感应取电套装”等，对酒店原有电子门锁的改造方案已是第二代云柚产品，在上一代方案不破坏门锁的基础上，增加了密码开门功能，使得产品方案更具有普适性，更符合普通住客的开门习惯。

公寓方面云柚推出了更视觉上更为轻盈优雅的S系列，包括S1标准版、S1Mini版以及多彩版本以满足品牌公寓的多元化需求，更值得赞叹的是在如此极致轻盈的工艺下，S1仍继承保留了T1几乎所有物联、信息及安全性能。

除产品之外，云柚分享了引以为豪的自主研发技术HiSL通信协议，覆盖距离达50米，每个网关控制100个终端以上，续航更是夸张的达到了500天。这还只是实际环境下的使用数据，吕坡打趣自己是一个温和的团队，不会拿标称数据忽悠人，国内某OTA旗下锁厂也许几年后才能追上这个数据表现。

小门锁切入大住宿行业

云柚科技CEO吕坡会后接受媒体采访

“以智能门锁切入大住宿行业”，吕坡非常清晰的定位了云柚的未来。在不久即将到来的物联网时代，不论是酒店还是公寓甚至更多住宿场景，都与两件事有关，一是打造空间的住宿体验，另一件则是经营这个空间的使用权限。云柚希望利用门锁与云平台的无线通信技术，去切入并影响门锁之后一部分空间。举个简单的例子，可能未来智能家庭只需要一个接入式网关，就可以实现用户迈入大门之后便自动协调好灯光，空调及背景音乐等。

谈及为什么先做B后做C时，吕坡坦言智能门锁在家庭端并不是一个重要的入口，至少现在还不是，只是门锁听起来更接近一个家庭的进入通道。许多智能设备如网关，路由器等都宣称是智能家庭的入口，这是片面不客观的。而在B端场景中门锁则是一个唯一且有门槛的单品，每年会有几百外的用户接触和体验到云柚的产品，在单个产品生命周期中会超过1700多人次去频繁使用，那么其中的商业逻辑和应用价值就会显得非常明确。

整个沟通持续了将近两个小时，会后吕坡接收了多家媒体的专访，据称整个2016年度，云柚有8款产会集中面市，我们有理由期待云柚会带来更多惊喜。