万达联手快钱跨界玩互联网金融

潮流之下，一味的阻挡和逃避，只会让自己陷入“绝地”，所幸，并不是所有的企业家都是守旧的“贵族”，死守一亩三分地不放，即使知道转型和升级异常困难，但也在咬着牙前进，厚重如房地产巨擘们亦在一步一步的尝试着迎接当下。

对跨界有详细记录的是腾讯科技出的《跨界》一书，可惜当时的跨界行为也仅仅只是起步，算不得热火朝天。2015年开始，房地产、快消品、用户出行、医疗等各个领域均出现了诸多的跨界行为，特别是基于互联网巨头们的跨界，依托于BAT背后的强势资源和雄厚资金实力，彼此之间实现互惠互利。

盈余红利，快钱、万达用互联网金融的方式玩房地产

和快消品、用户出行、医疗等领域相比，房地产行业的地位比较特殊，其客单价比较高，一幢房子并不便宜，在传统的手段中，拥有购买力的用户才是房地产的用户，像我等“屌丝”是无法享受到房地产行业的相关红利的，就算是打折买房子、装修等，也都是“可望而不可即”的梦，只有买得起房子装得起修的才是房地产用户，这就大大缩减了房地产的用户群体。

《认知盈余》一书的核心理念就是将众人的盈余时间集合在一起，从而扩大形成一个大的集合体，而这个大的集合体再迸发出巨大的影响力。实际上房地产用户群体也一样，虽然大部分用户可能买不起房子，但这不代表这些用户手里没有自己的盈余资产，所谓“比上不足比下有余”么，没有大头，还不能“小富”么？如果任由这部分资产流失，实在太可惜。

日前，快钱公司、万达集团联手推出的中国首个商业地产项目“稳赚1号”，创下了全球众筹行业的新纪录，从6月12日推出，一上市就被一抢而光，已经顺利完成了50亿元资金的筹集。这是行业内首次将互联网金融创新应用于房地产领域，起始投资金额仅为1000元，最高认筹100万元，预期合计年化收益率可达12%以上。除了每年6%租金收益，产品还有一个6%~14%的年化收益来自物业增值。可以说“稳赚1号”极具互联网的风格，1000元的起始投资金额大大降低了用户参与的门槛，首先在门槛上让众多用户有了参与的机会。

万达2014年收购后的快钱今年宣布了进军C端市场，由服务于B端延展到C端的用户，全面转型互联网金融。所以“稳赚1号”算是快钱和万达的首个融合性的互联网金融产品，跨界的速度相当迅速。一方面借助万达在房地产领域的雄厚实力，另一方面借助快钱的互联网背景，要知道快钱的个人用户数早就破亿，这对于“稳赚1号”进军互联网金融C端市场，是非常有利的。

而快钱是最早进入互联网金融的企业，在并入万达之前，其已经开始在支付基础上叠加融资、理财等互联网金融服务，完全具备设计、研发、销售、流通、运维互联网金融最核心的五大能力，可以说快钱是万达互联网金融的核心，而万达的优势在于拥有综合化的复合业态，如场景、用户、数据、资产等。

据我观察，“稳赚1号”的模式是，利用广大用户的资金盈余，共同以互联网金融的模式，同时结合万达的房地产实体项目，在快钱平台上实现彼此的相互共赢。就算用户买不起房子，但是用户也可以用“稳赚1号”参与到房地产中去，用自己的方式来玩转房地产。这种模式对于房地产行业来说，非常具有借鉴意义，即如何让更多的用户参与到房地产项目中来，而不仅仅只是自己的目标用户，利用盈余的红利，来做更多的事情。当然，从跨界的角度来看，“稳赚1号”既是对房地产行业的冲击，房地产如何进行轻资产转型；同时也是对互联网金融行业的冲击，互联网金融如何融入实体产业，快钱为互联网金融产业玩跨界开了个好头。

随着互联网金融产品的普及，越来越多的产品开始被“走下坡路”，用户的收益不断下降。快钱的做法是，结合万达的地产项目，让互联网金融产品实现真正的落地，而不是仅仅在金融圈子里流动，从这个角度来看，其在将来的高收益是非常可行的，和互联网公司的金融产品一路下滑呈相反趋势。

“稳赚1号”算是万达和快钱双方互联网金融战略落地的第一步，未来双方还可以有更多的玩法，万达的大体系中，完全可以衍生出更多的业态和使用场景，如消费信贷、商户保理、个性化营销等，推动各个板块的轻量化发展。以“稳赚1号”的成功模式进行复制，将互联网金融辐射到体系外的更广阔的行业和场景之中，仅这一点，就超越了当前房地产公司的“单一”业态，当然，这一切都必须有快钱的“加持”才行，毕竟快钱自身就拥有互联网公司的基因。

除了房地产，还有什么？

BAT的核心还是搜索公司、电商公司、社交公司，但现在的BAT已经不是这三者就能形容，BAT们的周边产业已经是其他互联网公司所不能忽视的力量。房地产行业和互联网行业的状况类似，除了房地产自身最为核心的方面，还剩下什么？

不少人认为，房地产自身的体量足够大，任何产业都无法侵蚀到该领域。但随着互联网工具的不断入侵，房地产的用户在发生变化，整个大环境在发生变化，用户的购买习惯，甚至用户的未来都在发生变化，难道房地产企业忍心让别人抢走本该属于自己的“蛋糕”吗？围绕房地产的核心产业，向着能够与自身业务结合，同时能扩大产业链的方向前进，这才是正确的逻辑思维。

万达集团2014年客流就超过15亿人次，预计到2020年将超过60亿人次。而对于快钱来说，可以借助与万达的合作，全面扩充个人用户覆盖，推进互联网金融的产业化，届时快钱的产品和服务将同步覆盖60亿人次的万达客流，另一方面基于万达丰富的应用场景，快钱也能够快速发展理财、信贷、营销等多元化叠加业务，有望成为国内最大的综合化互联网金融平台。如此一来，快钱在C端的发展潜力，势必会超越其在B端的潜力。

跨界的魅力就在于，一方面让现有的环境变得更好、更方便，更接近用户，另一方面，能够看到彼此融合更美好的未来，某些房地产公司的“敝帚自珍”最终只会害了自己。恩，不乏创新者跳出来，总归，是要看看外面的大大世界滴，跨界的风，还在吹……

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。