红包大战中的微信和支付宝，下一高地是AR实景红包？

文/李俊慧

如果雇人发传单带来的到店人数转化， 还不如发个红包，你会怎么选？

这不仅是AR实景红包给线下店面或店铺促销带来的全新契机，也是支付宝冲破社交“魔咒”的重要机会。

由于AR实景红包的领取要求用户必须在特定区域或场所范围内，这使得AR实景红包突出了口令红包使用户和流量仅在线上流转的弊端，而有机会将线下流量转化为线下到店用户，实现线上线下或网上网下的虚实结合和转化。

与此同时，这意味着微信支付和支付宝在争夺线下支付场景市场时， 或将在AR实景红包较量中必有一战。

微信红包：打破微信进入金融结算市场的“瓶颈”

作为社交应用APP，想要在用户基数上反超微信的机会越来越小。

当微信上沉淀了越来越多的社交关系链，从亲朋到好友，从同事到生意伙伴，从同学到老师，其他社交类APP想要基于用户关系链形成全新社交应用APP的入口可能都是徒劳的。

在微信起步初期，不论是小米基于手机用户关系的 米聊 ，还是阿里巴巴基于生意关系的 “来往” ，都曾试图与微信一较高下。

显然在竞争初期，除去QQ用户好友关系链外，在手机通信录联系人等方面，各家起点是相同的，但是，从最终的结果来看，不论是“起个大早"的米聊，还是斥巨资推广的“来往”，最终都以失败告终。

究其根源在于，微信基于QQ用户关系链迅速完成了初期用户积累，并藉此建立起用户更多多层次关系链，使得其他社交应用类APP很难介入其中。

如今，更多的社交应用类APP都开始基于用户兴趣标签的兴趣社交关系链搭建，比如 优酷、爱奇艺 等基于视频偏好探索建立 “影视圈”。

而不甘心的阿里巴巴，除去在 商务办公领域 主推 “钉钉”，在生活领域， 曾试图利用支付宝打造 “生活圈” ，无奈被“涉黄”打乱了节奏。

但是，让阿里巴巴或支付宝担忧的是，由于“微信红包”的出现，使得多年被其压着打的“财付通”实现了翻身。

不仅绑定银行卡用户大幅激增，而且线下支付场景覆盖也与支付宝不相上下。

支付通道：微信支付和支付宝竞争激烈，支付宝地位受到冲击

中国互联网络信息中心发布的最新统计显示 ，截止2016年12月31日 ，中国网民规模达 7.31亿 ，手机网民规模达 6.95亿，其中， 我国手机网上支付用户规模增长迅速， 达到4.69亿， 有 50.3% 的网民在线下实体店购物时 使用手机支付结算。

简单说，平均每两个人中就一个是 “网民”和“手机网民”，平 均每三个人中就有一个人是 “手机支付用户”， 平均每六个人中就有一个人曾在线下购物场景中使用 “手机支付结算”。

值得注意的的是， 微信月活跃用户约为 8.46亿， 2016年除夕当天，微信红包收发总量达 80.8亿次， 参与人数达到 4.2亿。而支付宝用户约有3亿左右。

如果微信红包的参与人数高达 4.2亿 的话，则意味着已开通或将开通微信支付的用户至少约为 4.2亿，仅从次估算来看，微信支付的用户规模或已超过了支付宝。

从线下支付场景来看，微信支付的使用频次或用户规模或已超过支付宝。而这对支付宝来说，无疑是对其支付地位的最大动摇。

正是在这种竞争压力之下，支付宝才会连续两年拿出 2亿元 现金，开展 “集五福分2亿元现金” 活动，其目的显然是为了扩大支付宝的 用户基数 。

AR实景红包：支付宝社交逆袭的机会及微信支付必有一战

AR技术融入到红包应用，使得红包有了别样的价值或作用。

从目前来看， AR实景红包 对于 B端 （企业）吸引用户线下到店潜藏巨大的机会，此外，对于 C端 （个人）也有形成全新社交关系的可能。

比如，虽然 学校、工作 等生活中的各个场景，已经被各类APP瓜分，但是，传统而又陌生的邻里关系即生活圈关系尚未被占领，对于支付宝来说，如何借助 AR实景红包 的位置关系打通或建立网上领里关系，显然存在很大机会。

此外，作为支付结算方式或通道，如何借助 AR实景红包 引导更多用户采用微信支付或支付宝线下购物付款，显然会成为微信支付和支付宝竞争的焦点。

从目前来看，支付宝在 AR实景红包 方面布局较早，如果支付宝加大红包投放力度或线下商家活动力度， AR实景红包 必将成为线下用户转为到店用户的神器。

更重要的是，基于对商场或店铺的 AR实景红包 技术、资金和联动营销支持，也会加强线下商家与支付宝的紧密关系。比如，对于特定商铺使用支付宝结算的用户，现场使用 AR实景红包 获得现金返现，既提高了支付宝在线下交易中的使用频度，也增加了个人用户的购物满意度，因为大多数人是不会拒绝 “意外之喜 ”的。

不过，当前 AR实景红包 在 实景图片识别 和 位置精度识别 中还有一些技术短板，比如，用户在特定场所，可能不需要精准到店，不需要扫店铺图片，而是扫网上图片，也能领取到红包。

显然，如果 AR实景红包 在实景图和位置精度等方面的问题解决后， AR实景红包 对于微信支付、支付宝抢占线下支付场景，帮助线下店铺招揽或增加到店用户将发挥重要作用，进而促进网上网下交易或消费融合贯通。

正因为 AR实景红包 具有如此重要的价值和作用，使得微信支付和支付宝在争夺线下店铺合作及线下结算渠道时，必有一场大战。

(中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧，长期关注互联网、知识产权及电子商务等相关政策、法律及监管问题。邮箱：lijunhui0602#163.com，微信号：lijunhui0602，微信公号：lijunhui0507)