托比观察丨B2B平台重视信息服务价值 B2B1.0将回归？

最近托比网记者发现，一众B2B平台开始在“信息服务”上大做文章，信息服务为何能够在“B2B2.0时代”再度成为B2B企业重点布局的领域？它又将如何为B2B平台降本增效？我们先一起来看以下几个案例——

1、慧聪网3.6亿元收购天津慧嘉元天广告传媒公司

慧聪网自从1994年10月，与富国公司签定独家代理《个人电脑》 (PC Magazine 大陆中文版 ) 《电子与电脑》 (PC Computing 大陆中文版 ) 广告的协议，就宣告进入了媒体广告代理领域。

不过最近一段时间，作为信息模式平台的代表，慧聪开展了一系列转型落地措施，包括顺德家电城的开业，包括积极探索B2B2.0模式等举措，都使人不禁猜测：慧聪网信息服务的时代已经过去了？

然而，2016年12月8日，慧聪网发布公告称，慧聪网以现金+股票共3.6亿元收购了天津慧嘉元天广告传媒有限公司，后者业务包括技术开发、营销、推广和公关活动，主要以移动终端为载体，发展数字化互动媒体营销工具，以技术驱动营销，帮助客户打造跨界整合营销平台。

此次交易之前，双方在《超级商情》项目上就有个合作，通过打通多个端口与平台，慧聪网真正实现无缝对接家电行业厂商供需信息，加强交易信息综合评估，从而实现最终交易价值。

据了解，慧聪网目前来自移动端的流量目前已过半数，同时慧聪也积极发力移动端——2017年开年，“找机汇”（慧聪机械网移动端）的上线，就是慧聪网在移动端布局一大体现。托比网记者认为，随着互联网大环境的改变，迎合用户的使用习惯，向移动端靠拢是B2B企业必须迈出的一步。慧聪网收购天津慧嘉元天广告传媒公司，将为其布局移动端提供强有力的帮助。

在线交易、金融、物流、防伪，甚至时下流行的O2O慧聪网都已经布局，而通过本次收购，慧聪网也完成了互联网营销移动端的布局。结合慧聪去年做出的成绩，与其说慧聪是回归1.0，倒不如说慧聪充分利用了自身作为老牌1.0平台的优势，通过信息服务这一手段实现了自己更大的价值。

2、我的塑料网打造塑料生态圈

除了对信息服务公司的投资，布局信息服务领域，利用“B2B1.0”的手段反哺自身“2.0”业务的垂直B2B平台也不在少数，我的塑料网就是其中之一。

此前，我的塑料网CEO李铁道曾在接受托比网记者采访时表示，为顺应发展的潮流，我的塑料网未来将致力于发展塑料圈生态体系。

李铁道还介绍称，我的塑料网打造的生态圈是一种共赢的模式，产业链条的参与者都可以从中获益。为了构建并完善生态圈，我的塑料网将建立行业通讯录。作为塑料生态圈的核心应用，行业通讯录将通过我的塑料网数据中心的智能匹配，实现较高的活跃度和粘性，整合行业中的信息、资源以及人脉等，促进塑料行业的发展。

塑料生态圈，是集大量的信息、物流、金融、技术服务于一体的圈子。所有的所有做的一切，都是基于用户需求。李铁道说起塑料圈的业务模式时说道：“不管是1.0、2.0或者1.5也罢，我们核心的商业本质降本增效，就这点事，不管用什么方式什么手段来完成。”

作为垂直于塑料行业的“B2B2.0”平台，我的塑料网在去年成功登陆新三板，并且完成了7000万元人民币的定增。我们认为，能够实现这一成就，与其聚焦商业本质的一系列举措不无关系。

托比网记者发现，除了通讯录的建立，塑料头条、物性表、资源库、大户报价区、企业诚信查询服务等多种附加服务，已经成为我的塑料网的一大特色。这些附加服务也许无法为企业带来实际性的、直接的盈利，但是却能在企业产品服务中发挥不可替代的作用。

3、钢银电商发力大数据领域

2016年12月28日，在托比网举办的第三届中国B2B电子商务大会上，钢银电商副总裁徐赛珠表示，大数据是推动行业良性发展的一大动力。

近半年来，钢银电商大数据产品的应用升级，同时钢银电商首页改版新增了<钢银数据>栏目；钢银电商还宣称将大力发展供应链金融，加强大数据风控……一系列动作表明，未来供应链金融与大数据应用无疑会成为钢银电商的两大抓手。

徐赛珠还曾表示，想让大数据支撑起整个信用体系，单靠交易系统和交易平台提供的数据远远不够，与其他平台甚至政府的一些信息进行打通的大数据，对整个行业的发展更具意义。“对B2B来说，集合多方数据后整合出信用评估体系，对于整个行业甚至整个社会都是十分有意义的”。

除此之外，徐赛珠认为，大数据沉淀对上下游具有十分重要的作用：对制造业来说，有了大数据模型支撑的产品品种、规格与辐射区域、针对不同规格有何不同的需求等信息，就能让产方做到精准营销；对于终端用户来说，大数据能为库存提供支撑，相较于以往只能凭经验定库存来说，库存的降低是必然的。

托比小评：

托比网记者认为，不管“信息服务”会不会被看作是“B2B1.0”的回归，不管是不是有人认为“信息服务”是逆时代潮流的事情。信息服务对企业，对行业都有着不可忽视不可替代的作用。

以上三家公司，既有慧聪网这种本身就是以信息服务起家的行业巨头，又有垂直领域的B2B2.0平台，利用“B2B1.0”的手段促进2.0业务的发展。正如此前我们采访黄页88CEO赖文智先生时他所说的，只要对用户有价值，用户就会认可，好的平台无关“1.0”或者“2.0”。

在我们看来，当今的“信息服务”，与B2B1.0时代的“信息服务”，已经有了质的区别：1.0时代的信息服务，重点解决的是信息匮乏，信息不对称等问题，但是彼时信息服务无法切入到交易领域，平台粘性差、诚信度不佳、营收低效等问题时常出现；而目前，信息服务被赋予了新的意义，生态圈、大数据等概念，使得信息可以帮助企业实现精准营销、为企业提供定价指导、以及找到合适的客户群。

目前，业内对于B2B“3.0”的概念也有了一个初步的共识，即“综合服务”，包括信息、物流、金融、技术等，信息服务作为其中一个大类，引起各方关注也是大势所趋，这么看来，重视信息服务不但与“逆潮流”之类的字眼无关，还是一种进步的表现。

重视信息服务，个中缘由用一句话概括就是——“能对行业产生价值，能为企业带来利益。”

而当我们再把目光拉远一点，不仅局限在信息服务，也不仅局限在2B行业，这句话同样适用。换个角度再想一下，信息服务公司作为为企业服务的小B，被控股甚至被收购，也不失为一种良好的退出路径，同时，被控股被收购，也能够体现“信息服务”平台的价值所在，这就是另一个话题了。