一直播韩坤：直播大战年底将尘埃落定

巨头入场、强敌环伺、遍地开花，直播已经成为一场幸存者游戏。在这场游戏中，由秒拍母公司一下科技和微博在5月13日才联合推出的一直播无疑是后来者，但上线一个月之后战绩已经可圈可点。无论是独家冠名当红小鲜肉宋仲基的粉丝见面会，还是明星+公益的“爱心一碗饭”系列活动，一直播不断刷新直播行业的数据记录。

但在这场席卷全民的直播风潮中，资本推动之下已经泡沫一片，近期不断爆出的直播平台数据造假，更是令人瞠目结舌。一下科技创始人兼CEO韩坤说，2016年底这场大战就将揭晓谜底。

从秒拍、小咖秀到一直播，韩坤的一下科技与微博合作越来越深入，而在当下激战正酣的直播大战中，微博的资源正是韩坤手里的一张王牌。与微博的联手能复制秒拍的成功吗？日前，新榜与一下科技创始人韩坤、市场副总裁何一进行了交流。

（本文是新榜探访直播行业的系列报道第一弹，欢迎关注后续报道）

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一直播、秒拍与微博的黄金三角

秒拍以工具起家，这种基因延续到直播上，韩坤说：“秒拍是让用户把拍的短视频传上来，小咖秀是帮他想创意，我们一直在想有没有更简单更简便让用户生产内容的办法。其实我们在去年就看到了直播这样一种形式，用户不需要创意，也不要想，拿着手机就拍了，所以一直播的推出，我觉得它对于我们前面两个产品来说，是一个延续，一个衔接。”

简言之，秒拍为用户提供了拍摄短视频的工具，小咖秀解决的是用户拍摄中的创意问题，而一直播将内容的创作进一步简化。

秒拍和直播也存在联动关系。海量短视频上传之后，秒拍已经成为一个内容社区。而明星、大V或精品用户的直播内容，也会生成视频，放到秒拍上进行二次传播，从某种程度上解决了直播内容稍纵即逝无法留存的问题。而且，转化成普通视频留存的直播内容，后续还能通过贴片广告等方式带来长尾收益。这是其它直播平台不具备的优势。

更大的优势来源于微博的加持。对于直播平台而言，技术和资金之外，最大的难题是流量和主播，而这两点恰恰是微博的强项。最新数据显示，微博日活达到1.20亿，成为微信和QQ之外国内最活跃的社交平台，而转战社交媒体的微博已经是最大的明星和达人集聚地。

目前，微博已经将一直播内置为自己的直播应用，处在和发文字、视频同等级别，与此同时，用户在一直播上发起的直播，将自动通知到其微博上的关注者。例如，当姚晨发起直播时，她在微博上的7900万粉丝都会知道。

此外，微博的加持对主播们来说很有吸引力的一点，在于粉丝关系的沉淀。许多主播在直播过程中不断向粉丝喊话，请求关注自己的微博。为什么？第一，在一个新的平台上建立粉丝关系，并不如延续原有的基础来得方便。第二，直播平台前途未卜，而微博已经比较成熟，沉淀到微博上的粉丝更安全。第三，主播的迭代太快，没人知道自己能红多久，粉丝沉淀到微博之后还有希望延长生命力。

一直播提供直播工具，秒拍沉淀优质直播内容，微博提供流量入口和粉丝关系沉淀平台，三者看上去构成一个完美无缝的“黄金三角”。在韩坤的设想中，明星在微博上与粉丝的互动将顺利成章地延续和转移到一直播上，一直播将成为新的泛娱乐阵地，成为明星、大V和粉丝愉快玩耍的乐园。

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微博与一下科技的合作基础

如果直播是一门好生意，有着流量和资源得天独厚优势的微博为什么不自己做？

在接受《时尚先生》Esquire采访时，韩坤直言视频直播最大的挑战就是“对服务器、宽带的要求比较高”，电视台直播是一个视频流向外分发，而直播则会面临同时数千个视频流的情况，对于技术考验非常大，这也是多个直播平台频频出现服务器崩溃的原因。

直播的技术挑战，可能是微博选择一下科技开发直播产品的原因之一。韩坤带领的团队拥有深厚的技术积累，外界很少了解的是，一下科技自主开发的全能多媒体开发框架Vitamio，目前被全球两万多款视频类应用采用，包括新浪视频、UC浏览器等，覆盖用户超过5亿。

更直接的原因或许来自于此前的成功合作。韩坤称，短视频平台的竞争已经结束了。三年前，短视频App如同今日的直播大战一样层出不穷，如今还停留在大众视野中的短视频应用已经屈指可数，除了秒拍，美图秀秀旗下的美拍仍然很活跃，近日一篇爆文让快手App进入舆论风口，而之前被腾讯寄予厚望的微视App，如今已经很少再听到动静，其它的短视频平台体量和知名度上都已经被拉开了。

秒拍从短视频的竞争中脱颖而出，新浪微博的支持是核心因素之一。2013年7月，新浪领投秒拍的母公司炫一下科技（后来才更名为一下科技）B轮融资，一个月之后，新浪微博4.0版本直接内置了秒拍，为秒拍带来了可观的流量。去年的现象级产品小咖秀，同样是微博和一下科技合作成功的证明。

在捆绑式经营三年之后，一下科技本身也已成为估值超过10亿美金的独角兽。说双方结成战略同盟关系并不为过。2013年7月，新浪领投一下科技B轮融资，2014年9月跟投C轮融资，2015年11月再次领投D轮2亿美金融资。

对于微博来说，移动视频和直播是不能错过的潮流，与一下科技的合作，能让自己发挥流量和资源优势，继续做自己擅长的内容，而将产品开发和技术支持这些工作交给更有优势的一下科技。而对于韩坤来说，一下科技在微博流量的浇灌之下能够快速成长，在激烈的竞争中成为最后的胜出者。秒拍和小咖秀的成功已经证明了这条路是可行的，而一直播在发布仅仅一个月之后，已经透露出后来居上的势头。

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“明星+公益”实现一箭多雕

韩坤设想中与微博的完美互补，前提是明星和大V选择一直播，做到这一点并不容易。如果不能善加经营，一直播未必能够发挥近水楼台的优势。一直播似乎早就意识到了这一点。6月9日端午节当天，一直播在一场直播中的同时在线人数达到创纪录的615万人，而创下这一纪录的是歌手张杰直播“爱心一碗饭”挑战。

“爱心一碗饭”是一直播联合“免费午餐”策划的系列公益活动，邀请参与的明星包括周迅、姚晨、俞灏明、汪苏泷、张皓宸、SNH48李艺彤、延参法师等等。明星+公益+美食的策略目前看来非常成功。究其原因，明星的光环效应、微博+秒拍的强力宣发、公益的情怀、美食的看点，结合起来成就了这个系列活动极高的关注度。

更重要的是，以明星+公益为切入口，在带来流量的同时，让人们意识到直播作为工具的中立性，以及善加利用完全可能成为推动社会进步的一支力量，而非提起来直播就与脱衣露肉挂钩。打破成见，呈现多元化内容，推动直播的中立工具属性，一直播的“爱心一碗饭”做到了一箭多雕。

不过，仅靠一个活动远远不够。明星和大V自身所带的光环，对于缺乏流量入口的直播平台而言，都是寸土必争的优质资源。而且明星与大V和微博并不存在绑定关系，微博只是提供一个交流互动的平台，明星是自由的。另外，明星和大V深知自身的商业价值。越是一线的明星，微博的商业味道就愈加浓厚。在各个直播平台争相邀请的情况下，天生以商业利益为导向的明星自然是择木而栖。

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直播大战年底会迎来洗牌吗？

日前那张流传甚广的直播App大全截图，直观地呈现出中国互联网创业中盲目跟风、扎堆、投机的特点。毫无疑问的是，我们并不需要那么多直播工具。所有人脑中都盘旋着一个疑问：直播的洗牌什么时候会来？

身为一下科技的市场副总裁，何一说直播大战拼三样东西：钱、资源、流量。目前来看，其实三者兼备的市场上只有寥寥几家。

在Apple Store的免费社交排行榜上，一直播排到了第13位（6月12日中午12点实时排名），在它前面的，包括已经冲到第三的映客直播，老牌的YY直播，周鸿祎下重金打造的花椒直播，巨头腾讯自主开发、嵌入到QQ的Now直播，以及直播营收占比达到三成的陌陌。在社交类排行榜之外，还有拥趸众多的斗鱼直播、虎牙直播、美拍直播、易直播等等。这些都是颇具实力的竞争对手。

长视频大战打了四年，短视频打了两年多，经历过前两场战争的韩坤认为，到今年年底直播的格局就会非常明显，而且直播大战会重复视频大战的结局，“未来小的直播平台就是被大平台收割”，而且韩坤非常自信地说，“有这种收割实力的，我们就是其中之一。”