哪种粉丝经济才能撬动你？ | 金榜奖案例选登

11月3日的2016金榜奖内容营销盛典近在眼前，在为期近2个月的案例征集期，我们收了很多优秀精彩的营销策划案例。为继续为金榜奖预热，也为让优秀案例更广为人知，我们今天发会前最后一期金榜奖案例点评。

我们的案例选登，并不作为评奖依据，评奖还将有赖于专业、权威、客观的评委们，我们选登案例的目的，更多还是希望与大家一起回顾，在过去的一年里，营销领域出现了多么深刻的变革，又诞生了多少优秀的案例，尤其，异军突起的内容营销，正变得越来越精准有效，也变得越来越受欢迎。

十几年前的传统传播年代，粉丝经济营销可以用一句脍炙人口的文案形容“以前车马很远，书信很慢，一生只够爱一个人”。明星接广告形式简单直接，只有电视广告轰炸和线下媒体霸屏，单方面消费明星的人气和好感度。

内容营销时代走上了粉丝经济的康庄大道，自媒体、新媒体不断发展，明星们来自各行各业，更像一个普通人走下神坛、有血有肉、有性格。玩转粉丝经济更多需要内容和创意包装，随着新媒体炒热关键词、各种新技术提高广告的技术含量，借力明星的玩法不断更新，粉丝经济套路深，也得接地气。

今年的金榜奖案例中也有很多案例出现了大明星的身影。邀请各位看官瞧瞧，小鲜肉、段子手、实力派，究竟哪种粉丝经济才能撬动你？

从国内到国外，小鲜肉很好很年轻

并不是青春的肉体就会得到粉丝的垂青、被广告商看中，升职加薪、迎娶白富美、走上人生巅峰。从快消、美妆、服饰、鞋品到电商、3C、汽车，小鲜肉忙着接广告。挤掉叔叔阿姨辈的大明星成功上位，除了很好很年轻，还有城市套路深。不管是广告主的“尝新尝鲜”，还是代理商的年轻战略，其中都需要更有创意的内容支撑。粉丝经济为内容营销打开了品牌树立加销量转化的新世界的大门。

一个男神五种性格？抓准粉丝互动对话 。一人分饰多角，赵雅芝阿姨那个时代就已经做到了，但是现在的小鲜肉更卖力，杨洋代言的索尼H.ear耳机，精分五个性格，粉丝要什么？杨洋有什么！推广发力3C消费“重灾区”B站，召唤观众姥爷观看舔屏视频和鬼畜视频，吸引垂直受众眼球，天涯社区发帖加硬广直接给力，联合双微kol和粉丝后援会大号配合，用粉丝经济撬动品牌销量，引得杨洋粉丝群忍不住大呼“索大好”。

杨洋索尼耳机案例抓准年轻市场，一个H5做出5个男友性格，迎合粉丝不同口味。“我听洋洋的，杨洋听我的”为追星族营造了一个对话男神的场景，一场品牌互动消费者的双边对话。发力二次元网站，通过舔屏视频和鬼畜视频，斩获流量，不仅帮代言人圈粉还帮品牌主转换销量，论坛社区发帖加硬广直接推动流量曝光，联合粉丝后援会找对组织撬动销量。

借力国民老公宋仲基，“宋太太”套餐转化销售有一套

。借热点也得有套路，热剧植入不如算准套路，携程宋仲基见面会就算准了《太阳的后裔》，借力剧集大结局，精打细算做了一次粉丝经济内容营销。一块钱见老公，一元众筹抽宋仲基见面会门票一票难求，定制“宋太太套餐”专门策划追星游，见面会加旅游两不误，一站见面简化追星流程。限定“太太团”套餐票数饥饿营销，促进追星加温，顺路携程官方发个红包回馈粉丝们的自主传播，请来个老公，下了盘大棋。

活动重点在于凭借韩国主旋律电视剧《太阳的后裔》爆红的韩国女婿宋仲基，通过国民老公声量转接品牌声量提升携程的关注度。产品通过内容营销营造了追星的终极形态场景化营销。追星旅游两不误的吸收太太团粉丝经济实力，同时通过产品、偶像、粉丝、品牌四元深度互动，完成品牌借热点树立形象、传播产品、导流新客的最终课题。

一个好网红的自我修养，不会抖段子的博主不是好网红

不会抖段子的博主不是好网红，随着段子手的出现，衍生出了段子手型网红携手品牌的内容营销。营销阵地往往是微博微信等社交媒体，与粉丝互动更加密集，距离更近。段子手接地气、亲民、逗逼的形象深入人心，能够迅速帮助品牌拢获人心，专治品牌形象高大冷。

同道大叔小粉红，520表白唯品会 。写得来段子、占得了星，画得出漫画，撑得起门面。同道大叔，靠调侃12星座真性情赢得了很多偏爱星座的女性粉丝。这个星座段子手携手唯品会，在520做了一场节日内容营销。这次除了星座还为唯品会520内容营销带来了定制粉红卡通同道大叔形象。内容营销引发出一连串的线上传播的化学反应，定制H5、定制微信条漫、定制微博海报，每个动作都在为为唯品会——女性电商网站做520电商节打下坚实的铺垫。

卡通形象授权定制，小粉红同道大叔吸引女性受众参与互动。微信条漫定制，快速产生品牌曝光及活动暗示、引导进入VRH5，VRH5沉浸场景式游戏互动、引发多次传播，微博海报定制突出星座主题并引发转评赞互动，增加话题传播。达到了微信阅读量48万，转发量3022、点赞量超1200；微博阅读量262万；H5页面41万曝光、16万人参与，分享率16%的优异成绩。

一言不合就来品牌大碰撞，薛之谦不按套路出牌 。行走的段子小王爷除了脑洞大爆炸还有创意梗，薛之谦主理的服装设计潮牌Dangerous People（下略为DSP）联合广汽本田旗下的锋范品牌，两个潮牌一言不合就来品牌大碰撞。微博上发布话题时间、传播广告视频、曝光拍摄花絮、发动粉丝参与，线下联手广告主联名设计巨大卫衣，线上传播推广联合线下十城巡展撬动粉丝流量。

品牌碰撞有名堂，除了DSP的品牌价值外，深挖DSP背后薛之谦段子手的传播潜力，段子手接地气的形象一改品牌高大冷的固有印象，通过快消品牌与汽车品牌碰撞让营销落地接地气。新媒体互动传播引发粉丝参与，自主转发拍摄花絮积攒声量。同时通过联合快消品牌的买家秀宣传广告主的汽车品牌，一次营销两家获益。用定制汽车打造最强周边，引发狂热粉丝流量转换销售。

明明可以靠脸偏靠实力

品牌里的实力派与星光齐飞

总有那么一两个人，影响了你的青春期，你听过的歌追过的剧，里面都是满满的情怀，让你回忆起年轻时追过的梦和曾经怒过的力。被称为实力派的那些偶像是你青春期精神建设的一大部分。你透过他们看到了要走的路，并收获了现在的自己。实力派偶像往往是通过实力让品牌的情怀落地，一首老歌或者一张熟悉的面孔，让你不仅愿意回到青葱的过去，也愿意打开钱包为情怀埋一次单。

胡歌变身普通人，带你找到全世界最好的东西 。他——胡歌，是你打过的游戏、追过的剧、唱过的歌，是逍遥哥哥、是梅长苏、是明台，也是一个爱旅游的普通人。她——小红书，是一个成立三年的电商平台，希望“找到全世界的好东西”。他们联手，三天三夜在国人最喜欢的消费旅游胜地韩国逛吃逛吃，场景化植入小红书能给你的最贴心的导购服务，通过一个你一直热爱要喊他老公的“普通人”做出一场有内容的完美互动营销。

一支简单的广告片，在几近严苛的TrueView模式下播放，观看五秒之后观众可以选择放弃或者坚持到底。真正对内容有兴趣的人才会留下来。这是一支最终达成了完整观看率最高的视频广告，也是一支在上线两天就达到播放总数超1300万次的广告。新闻曝光500万次、大量自媒体、新媒体自动转发报道。一个变身普通人的胡歌，为小红书献上了同期增长提升100%的新增用户。

复活精神偶像，唱响营销金曲 。当一个曾经追过梦受过伤的人修成正果，在机场看见那个曾经买不起演唱会门票的大歌星重新复活、当一个圆了梦的人翻开人民日报看到一条巨大醒目的广告，我想他们会上网搜索一个名字——黄家驹。那些曾经籍籍无名的人现在迎来了自己的光辉岁月，他们有的成为意见领袖，愿意发出一条微博或者微信，喊来同甘共苦的伙伴，一起去看一场发布会，一场复活了他们精神偶像的手机发布会。对着活生生的家强和通过3DCG复原全息投影出的家驹，想要买一张当时没能买到的票，看一对难兄难弟相隔生死再唱一次《海阔天空》。

有些名字终究不会被遗忘——比如黄家驹，他是一代人青春的背景音乐。只要你想起那段人生就能想起那些陪伴过你的精神偶像，不管是匆匆路过机场的悬念海报，或者是不经意瞥到的报纸海报，都能唤醒70、80后一代人对年轻时候的新鲜记忆。找到那些老粉丝中的KOL、让他们为这次复原家驹增加声量。用最新的3DCG和全息投影复活一个陨落的巨星，都是为了唤醒一个时代的人对一个品牌的信任。这份怀旧的情怀通过一场金立手机新品发布会落地，当金立手机的朋友圈广告发出去，那些追过星的人好像回到了那个时代，也许他们会这样想，其实换个新手机也挺好。

当营销遇到大明星，内容才是制胜关键。不管是动用社交媒体触动粉丝经济或者是简简单单触发的明星效应，内容更多的成为营销的一部分，好的内容可以使品牌和明星形象共同得到深入的深度挖掘。

本月金榜奖已进入倒计时阶段，新榜和金榜奖将一路陪伴好内容好创意，在上海梅赛德斯奔驰文化中心，展开一场内容营销盛典。11月3日，不见不散。

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