中文名都起不好的airbnb，能从中国人手里赚到钱吗？

前几天，世界上最大的共享租房平台 airbnb 在中国开了一场发布会，还给自己起了个比英文名更拗口的中文名——爱彼迎，听说是「让爱彼此相迎」的意思……

进驻中国两年，就起了这么一个名字，创始人你中文课的学费是白交了……

言归正传，前不久 airbnb 刚刚完成了 10 亿美金的融资，估值已经高达 310 亿美金，已经超过了希尔顿酒店集团，成为世界上最具价值的住宿品牌。

▲ airbnb CEO 布莱恩·切斯基

一家从事租房生意的公司，在短短 10 年间到底是如何超越酒店巨头的，面对中国这个特殊的市场，airbnb 又将面临怎样的挑战？今天极客君就和大家来聊聊这事儿。

租不起房的年轻人，成就了大生意

2007 年，布莱恩·切斯基（Brian Chesky）和好基友乔·吉比亚（Joe Gebbia）已经穷得揭不开锅了，这两位设计出身的年轻人，正在为这个月超过 1000 美金的房租发愁。

就在这个时候，旧金山恰好正在举办一个国际设计展，走投无路的两个年轻人就想：周围的酒店早就被订光了，这些来美国参展的设计师总要有地方住吧？

于是他们买了几张气垫床、一堆麦片，在自己的家里搭了个地铺，然后建了一个叫「airbedandbreakfast.com」的网站，以 80 美金一晚的价格，为过夜的旅客提供租房和第二天的全麦早餐。

▲乔·吉比亚在 TED 演讲上畅谈自己的首租经历

没想到，还真有三个人上门求租……

就这样，他们赚够了房租的 1000 美元，同时还发现：把自家的房租租给别人，或许是一个不错的生意。

这两个穷学生找来了前室友奈森（Nathan Blecharczyk），联合创立了一家租房公司，不过，最开始赚钱的业务竟然是——卖麦片！

▲ airbnb 三位创始人均为设计师出身

三个穷小子哪来的钱创业呢？他们只好去蹭各种热门展会，一边去找房东、看房间，一边把找来的房间租出去赚钱。2008 年，恰逢美国大选，他们批发了一批麦片，重新设计了包装，有奥巴马主题和麦凯恩主题，每盒卖个 40 美元，靠着卖麦片的钱艰难度日，总算维持住了公司的运营。

2009 年，见了好几波投资人之后，他们终于拿到了第一笔融资——来自 Y Combinator 保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的 2 万美元资助，也是在这一年改名为 airbnb。

在 YC 孵化器的指导下，airbnb 的生意才算进入正轨，他们发现租客根本不在意你的气垫床跟早餐，人们选择 airbnb 的原因，仅仅是因为这房子看起来很漂亮……

于是他们买了专业的拍摄设备，甚至雇佣了摄影师，专门为出租的房子拍出好照片——优质的服务和良好的口碑，为 airbnb 带来了不少的流量，此时的 airbnb，也有了底气去筹集更多的资金：

获得了红杉资本等多家投资机构共 780 万美金的融资

2011 年 5 月，获得了 1.12 亿美金融资，估值达到 10 亿美元

2012 年 10 月，获得了 1.17 亿美金融资，估值超过 20 亿美金

2017 年 3 月，获得中投公司 10 亿美金的融资，估值达 310 亿美金

▲ airbnb 还请了专人为房子拍照

爱彼迎和他的中国对手们

让我们从 airbnb 的发家史回到现实。全世界任何一家高速发展的企业，如果想把规模做大并快速获利，都不会放过中国这片大市场。

从这两年的情况来看，airbnb在中国的动作可谓高调且激进。

2016 年 9 月，airbnb 在官网放出大量位于中国区的职位

同年 10 月，airbnb 先后与中国旅游研究院、上海自由贸易试验区世博管理局以及广州市政府达成合作

在 airbnb 最近公布的最新一轮 10 亿美元融资中，中国主权财富基金中投公司认购了大约 10%

▲彭于晏成为 airbnb 房东

在中国加码布局的同时，airbnb 也促进了国内短租平台的发展和演变。

根据《中国住房分享发展报告 2017》显示，国内短租行业顶端由途家网、小猪短租、airbnb 中国等构成，目前途家网的房源数量达到 110 万套，覆盖目的地约 14000 个，小猪短租的房源数量为 15 万，airbnb 则为 7.5 万。

作为短租行业的鼻祖，airbnb 在国内所占的比重还是不及国内两家后起之秀。毕竟在这样一个人口密集度相当高的国家，房源大多紧密且风格单一，不像其他地区那般多元化；加上国内的酒店均价并不高，民宿房的优势也就不太明显。

▲小区住宅密集分布的城市

airbnb 的先发优势明显，因为很多经常出国的中国人可能之前使用过该公司的服务。但是到了国内，面对有空闲房源而又心有余悸的业主们，airbnb 显然没有国内两家竞争对手「会玩」。小猪短租 CEO 陈驰说：

每个房源都有专人负责，我们仍然需要时间教育心存疑虑的房东，吸引他们出租空闲的卧室。

不可否认各国的文化差异还是对 airbnb 有一定影响的，在国人的字典里，房子跟旅馆完全是两个概念，要想把自己的居住场所出租给陌生人，还是需要一段时间让他们去接受。

2016 年 12 月 21日，网友「汪莫言」在微博上发布了长微博《曝光一个上戏学生，他用 airbnb 毁了我整个家》。

在博文中，他叙述了自己将房子放到 airbnb 上出租给一位上戏学生「若风」之后，房间遭到严重破坏的事件——房东无法阻止租房者在房子里胡作非为，短租行业的弊端明显。

▲上戏时间中的卧室（左：入住前，右：入住后）

另一方面，自如有家，蘑菇租房等平台也迅速崛起。通过整租房屋再经过统一管理，从线上线下的服务结合到有效的社区化运营，相比零散乱的租房信息和地产中介的环环相扣，这类平台的房源更深得城市青年的喜爱。

刚刚有了中文名的 airbnb，在中国要走的路还仍重道远。

Geek君有话说

住房分享平台的市场主体机构已基本形成，但诚信环境、个人素养以及安全环境尚未完善。

短租平台只实现了房东与租客之间的桥接，对于彼此的信任以及安全方面的考虑，没有规矩可以遵循，也没有相关政策来保障双方的利益。人品和诚信，或许不止一把钥匙的距离。