逐鹿O2O，百度的优势在哪里？

从李彦宏“百度账上有500亿现金，先拿200亿把糯米做好。”听起来任性但是实际上更理性的这句话开始，糯米开始成为百度从线上服务向线下服务战略倾斜的主要阵地。作为一间以搜索引擎起家的公司，百度之前主要的商业模式还是聚焦于B2B业务，对于B2C方面主要是以提供贴吧、知道等免费服务为主，但这并不说明百度就从未动过与普通消费者做生意的脑筋：在高位收购糯米业务就很好的说明了这一点；而这次李彦宏的豪言200亿，其实已经给百度吹响了O2O的号角。

对于BAT这种巨无霸体量的公司而言，资金方面的优势使得他们能够在主抓主营业务的同时，还能够去关注周边一些有机会成为未来利润增长点的种子业务，O2O就是其中一个很好的案例。对于这些种子业务，在发展过程中更多的承担了方向探索与试错的职能，独立小分队的形式不但能够紧跟行业内的领头羊不至于被落下身位级别的差距，而且“船小好掉头”，一旦发现业务方向有误可以迅速纠偏，同时当市场或行业已经接近拐点的时候，母公司可以迅速倾斜大量资源，在策略上由“跟随”改为“拼杀”，用一句俗话来讲就是“先胖不算胖”，正式开战后对战双方才有可能更好的掂量自己的斤两。

无疑，现在已经到了正式开战的时候，李彦宏的200亿与其说是砸给糯米，还不如说是砸给O2O市场上的终端用户和商家们，毕竟在未来的O2O生态中他们才是最有价值和最需要去争取的对象。但需要明确的是，作为深受传统消费方式和观念影响的商家和消费者来说，适应O2O模式也确实需要一定时间的市场以及消费习惯的培育，这个阶段就需要各O2O玩家们投入大量资金进行引导，最终达成未来的“财散人聚”，但市场培养的过程其实也是公司实力的试金石，对于百度而言，体量大所带来的优势非常明显：传统线上B2B业务的独占地位使得能够有大量的利润作为弹药源源不断提供给糯米等O2O实体，在战斗中还有什么比弹药充沛更重要的么？毕竟打仗打的就是钱啊。

对于培养用户消费习惯来说，要舍得花钱是一方面，关键在于要想清楚把钱花在哪儿。现在市面上能够见到的O2O项目，已经基本上覆盖了衣食住行四大类甚至是柴米油盐酱醋茶这些非常细分的领域，但真正能够击中高频度和高客单价的刚需的项目却不多。百度糯米目前集中在餐饮娱乐市场，“民以食为天”，这也是从一线城市到四六级地区的全国人民每日所需，从价值方面来看，吃饭作为刚需不必多言，更重要的是这个行业有着互联网喜欢的全部关键要素：频率高、竞争激烈、毛利高，优秀的客单价和利润空间是吸引糯米进入这个细分领域的主要原因；而在娱乐市场方面，不惜一切代价进入在线电影票市场更让人觉得意味深长：其一这是竞争对手美团的传统业务方向，进入后迅速打开市场起到了此消彼长的奇效，给美团以正面一击；其二迎合线下电影院的流量需求，为合作伙伴创造更多盈利机会，其三在宣传推广上以低价和优质服务成为吸引用户的流量入口，真正做到了“一箭三雕”。

最后，对于业务模式讲的再好，也要依靠便捷的支付手段来完成变现的最后步骤。对于这一点BAT三家都看的比较清楚并早早完成了布局：百度钱包、微信支付以及支付宝现在都已经提供公开服务，对于支付产品而言现阶段的主要任务是是成为平台化的工具，在O2O业务还在蓬勃发展的过程中起到便捷支付的作用；当然对于百度而言，现在有了很好的推广工具-糯米，糯米的强流量优势将会成为百度账号体系非常好的推广渠道，相信未来会有更多的百度注册用户是通过O2O产品拓展而来，这样也给百度钱包业务提供了更多的推广机会。

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