劲旅专访丨途家网庄海：三个理由无惧Airbnb入华

目前Airbnb的大举入华仍是行业内关注的焦点，对此途家方面有哪些应对的举措，如何看待短租行业鼻祖的此次入华行动?

A

Airbnb无论现在进入中国的情况怎么样，长期来讲是不可能放弃中国市场的。因为，中国市场未来一定是最大的单一市场。但是，他究竟如何融入中国市场是一个值得思考的问题。

一方面，Airbnb最主要的优势是在品牌和海外房源、用户体量方面。它在中国市场最早的切入点，也是最大直接交易的来源应该是在出境游板块，在这方面目前国内没有企业可以与其竞争。

另一方面，Airbnb在入境房源的开发能力和经营能力还是有一定短板的，所以它在中国的房源并不多。虽然海外有大量的用户，但是包括文化、海外用户的习惯等条件的制约，真正在一二线城市以外的地区渗透下去很难，这是由用户对中国的了解决定的。

我在微软工作了11年，所以比较了解外企进入中国后面临的问题。Airbnb作为一个全球的企业很难单独为中国市场做出很多适应这一市场本身需求的工作。此外，如果Airbnb不能及时应对市场的变化，满足市场的需求，那么接下来在中国的扩张还是很难做的。

Q

在途家宣布并购携程和去哪儿旗下的公寓民宿业务板块后，有业内人士指出，途家的此次并购更多是在增量市场发挥作用，对存量市场并不会有太大的改变。对此您怎么看?

A

我相信我们的合并无论对增量市场还是存量市场都有很大的帮助，最终,房东需要的那几点其实很大程度上取决于究竟能够带来多大的价值。流量是一个价值，流量对于增量市场和存量市场的价值是一样的。另外,目前国内的公寓民宿市场与酒店行业还存在一定的差距，如何进一步释放整个市场，无论是对于途家还是其他友商来说都是需要面来的共性问题。

未来，途家会快速的扩展增量市场，快速的提升体量, 这次并购以后我们交易量可以说上了一个新台阶，今后可以更好的服务这个行业，更多的游客。

Q

我们今年如果实现融资之后，这笔融资会投入哪些方向?

A

除了在基础建设和服务体系建设方面的投入外，途家还会进一步强化市场和品牌推广。因为行业需要教育，这是游客端的教育，游客端的教育是为整个房东打品牌。并且，住宿分享这个业态和酒店不一样，酒店自己是有品牌的，而大多数的房东没有品牌，他的房子只有几套，真正的做品牌宣传量也很高。

接下来，途家将通过优选商户的计划，通过对房东的房屋品质进行筛选和管理，为房东的品牌做背书,同时，还会认证一些高品质的服务，包括卫生和安全。对高品质的商户或者房东，体量会越大市场越光明，这是肯定的。当然未来有一些交易可能性是存在的，但是我们主要的交易目的是完善纵向产业链的布局，这块可能是我们更看重的一个地方。