云快报为中小客户打通消费，简化报销流程

“报销的痛点不只是让报销速度更快，而是让老板知道企业的资金是否得到了正确高效的使用。”云快报的CEO李彤这样告诉笔者。

消费打通，简化报销流程

云快报是一款企业报销和消费SaaS软件，是元年科技2013年内部孵化的创业项目，2016年云快报从元年独立出来。云快报独立之后，重新招募建设有互联网基因的团队，现在员工人数有40多人。

云快报的产品主要分为两大模块，报销和企业消费。在报销部分，除了基础的报销审批流，还有电子发票、ERP接口。云快报把报销各个环节电子化，从领导审批、财务核算、员工消费记录等各个环节入手，使得企业的消费更加透明，帮助企业落实费用管控。 另外，云快报提供费用分摊服务，报销系统会根据员工归属部门，员工上报后，报销归属部门就会很明确。

2017年年初，云快报将语音记账功能运用到产品中去，确保员工不受时间、空间限制，随时记账，确保报销时候不出现纰漏。

在企业消费上，2016年初，云快报与第三方供应商合作，打通了机票、火车票、酒店、打车、办公用品采购等企业消费的闭环。

所以，企业与供应商将通过云快报进行统一结算，员工发起消费申请时，会自动生成费用报销单，经过智能化的流程审批后，在企业与供应商之间结算，整个过程既不需要员工垫款，也不需要员工报销。供应商每月向企业提供总额月结发票，会计也不用再审批大量的纸质票据，转而将精力投入到更有价值的工作中去。

“元年在财务领域多年的行业经验积累，使云快报既可以满足管理会计的数据采集需求，又可以面向内部管理的业务管控和分析提供了基础数据支持。

近期，元年科技斥资购买了IBM congnos源代码，获得十年授权，以自主可控的模式，大举销售和实施基于Cognos技术的自主研发的管理会计信息化产品。李彤表示，未来IBM congnos技术会引入到云快报产品中，以全新的产品模块呈现。这样云快报可以把企业的收入、成本、现金流放在一起综合分析。

聚焦中小客户，把长尾客户做的足够大

现阶段云快报的产品主要面向小企业，另外，云快报借助元年多年在大客户的积累，元年的产品与企业消费平台打通，云快报可以获得大客户资源，大企业客户在使用云快报系统采购时可享受优惠，并且可以直接进入费用管控、报销等流程。

“虽然小客户不如大客户付费意愿强，利润也低，但是小客户毛利高，只要把长尾客户做的足够大，企业的收益会比大客户稳定，做小客户是一个细水长流的事情，需要积累。”

在商业模式上，云快报产品之前都是免费的，今年开始增加了些增值服务，收取费用。

云快报盈利主要来自两部分，一部分是用户在基础报销的业务上有其他需要，可以提供定制服务，并且收取服务费，以30人为主的中小企业，客单价是8000-10000元；另一方面，用户通过企业消费平台采购第三方供应商产品，交易后会收取返利。

目前，云快报已拥有300多家大型企业集团客户，如海尔、顺丰、国美、TCL等，同时还拥有12000家国内中小企业注册用户。

2016年年底，云快报母公司元年科技通过新三板市场完成了首轮定向增发，募集资金共计超过1亿元，其中3000万元用于云快报。

其实，云快报不仅仅是业务创新，也是元年从传统管理会计软件向云转型的“试验田”。

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