1号店尖刀插入华东，天猫超市被打懵

京东宣布与沃尔玛达成战略合作之后，隶属于沃尔玛的网上超市1号店的发展方向就备受关注。不过没有让大家失望的是，1号店核心团队近日集体亮相，宣布砸巨资10亿，继续展开新一轮的网上超市大战，要靠优质低价，巩固华东优势，目标直指天猫超市。而更有趣的是，此前一直宣称自己将是商超线上线下第一的天猫超市，面对昨日1号店的奇袭竟然没有做出任何回应，就连促销政策也没有任何调整，商品价格依旧高于1号店。一头是消费者的迅速流失，一头是被1号店公然打脸，不得不说，天猫超市已完全被这场突如其来的反击打懵了。

重回战场的1号店迎来新机会

1号店之前是电商届的特殊人物，因为他们一开始定位就是做网上超市。而背靠沃尔玛的支持，1号店的发展也是突飞猛进，在京东和天猫之间，挤出了自己的一个身位。毕竟网上超市的SKU更多，标准化更强，毛利率更低，是一个相当不容易的市场。也因此，1号店也遭到很多波折，最终沃尔玛实现了对1号店的全资控股，而不久后，京东又宣布收购了1号店，自此，1号店开始重新回到稳定状态，最终成为京东战略版图的一部分。

时过境迁，在传统电商行业已经充分竞争之后，O2O市场开始升温，而作为超市的电商形态网上超市，也开始逐渐有了更好的发展机遇。超市消费是国计民生的基本消费，消费频次更高，用户活跃也更好，是京东这样的B2C从家电3C为核心转型全品类平台的重要一环，可以说，做成了网上超市，才能实现电商的真正O2O落地，所以不管从京东还是天猫来说，网上超市就代表了电商的未来。这个超过万亿的电商最后一块空白市场，开始成为兵家的必争之地。

10亿冲锋，三个月确立更大优势

天猫超市曾公布自己的2015年销售额为100亿，而1号店销部高级副总裁宋春蕾透露：“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。”其实再加上京东超市，天猫超市在市场份额上还是比较落后的。落后的原因也比较简单，京东一直坚持自营，而天猫一直坚持平台，而自营的优势已经逐渐显现，自营的劣势则随着年复一年的物流和服务体系建设，在逐步缩小。所以，从这个角度讲，尽管天猫超市是很强有力的对手，但短期内还是看不到抢占第一的希望。

1号店在收购态势稳妥之后，开始持续发力显然是天猫超市的一个强有力的竞争对手。毕竟，京东的大本营还是在北京，华东一带还是天猫的底盘，但是1号店则成为京东进军华东的桥头堡，这10亿的冲锋弹药，则使得1号店成为京东插入华东的一把尖刀。在地域上，1号店在华东尤其是上海的市场渗透率非常高，市场占有率超过30%。我们有80%以上的用户是女性用户，70%以上的用户是中产的家庭用户，超过800万的SKU中绝大部分是国产与进口食品、酒水饮料、美容护理、家庭清洁等商超品类，这些优势将和京东现有的强势业务形成互补，从而形成更强的竞争力。再加上沃尔玛供应链的一贯支持，让1号店的力量空前强大。

价低质优，1号店展开全面比价

超市产品大都是高频消费的标品，价格基本是购买的第一判断要素。所以低价战争，还是网上超市的首选策略，在1号店形式稳定后，猛烈的价格战也就如期而至了。宋春蕾表示，在这次三个月的冲锋中，1号店将开展与天猫超市的全面比价。“我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜！不仅要做到单品价格比天猫超市低，还要做到满减等促销优惠叠加之后，依然比天猫低！”换成一句话就是，不要给天猫任何机会，用自营超市的高品质产品和服务，加上更灵活的低价控制策略，全面封杀天猫超市的成长空间，用高效率低成本来支撑低价竞争，而尚未形成平台气候的天猫超市显然无力展开正面竞争。

1号店目前的优势还是非常明显，高质低价、全球精品、用户体验三个方面都有很深的积淀。这三个方面体现的是1号店运营效率、供应链支撑和物流体系的优势，这些也是自营独有的优势，平台电商往往借力的是第三方，在体验上往往难以展开同等的竞争。这次大促销将揭开网上超市竞争大战的序幕，而稳定后的1号店，是非常有竞争力的实力选手。

尽管斗争非常激烈，但不能不说网上超市目前还是一个比较有发展空间的领域，在1、2线城市的覆盖还不是特别好的情况下，3、4线城市更妥妥是空白市场，所以相信这个领域的竞争还要持续相当长的时间，但从目前的情况来看，京东加1号店，显然已经获得了明显的领先，天猫超市如何应对，值得大家期待。