科技猎成立一年月流水3亿，这家不烧钱的公司如何做到的？
斗米兼职
创始人： 赵世勇
门派： 兼职平台
融资规模： B轮4000万美元
投资方： 高瓴资本、腾讯、百度、新希望集团、高榕资本、蓝湖资本
赵世勇接招
1、为何您认为国内兼职市场可能会像日本市场一样，有一个相应的增长？
2、斗米解决招聘环节的哪些痛点？
3、如何看待创业公司盈利能力和业务拓展能力二者之间的关系？
成立一年多，斗米兼职很少为某项成绩专门庆祝。
10月19日，斗米兼职召开发布会，创始人赵世勇宣布斗米兼职获得B轮4000万美元融资。有客户问赵世勇，发布会开完是否要去做一个庆功宴？但事实上，斗米的团队很快回到了公司，继续工作到晚上10点。
「我们这次一周年去回顾的时候突然发现好像事情太多，反而不知道回顾哪个点，很多时间点都值得庆祝一下，从月流水不到100万到突破1亿。」半年多之前，斗米兼职获得由高榕领投的4000万美元A轮融资。尽管资本环境趋冷，斗米仍然在一年内完成两轮巨额融资。
兼职招聘是一个由来已久且庞大的市场。根据HRoot发布的《2015中国人力资源服务现状》报告，在2019年中国人力资源服务业的市场规模将有望达到3.157亿人民币。易观咨询的数据显示，2015年12月兼职招聘APP市场活跃用户已达到106.1万，较2015年1月增长约222%。
时任58赶集高级副总裁的赵世勇发现了这个市场。「我们很多产品都是从产品部发起，做市场分析。」去年6月，赵世勇开始和另外一名产品总监开始在赶集网进行内部创新，着手对兼职市场的调研和分析。
赵世勇认为，原有的分类信息解决不了兼职最大的行业痛点。「如何给用户提供一个有保证、完全没有问题的岗位，这是我们在中国做兼职最大的痛点，这个痛点会遏制整个行业的发展。」赵世勇告诉《接招》。
从调研到决定去做，再到早期产品上线花费了两个多月，8月15日项目上线，当时的名字叫做赶集职有。11月17日，58赶集集团业务单独拆分，成立新品牌斗米兼职。
斗米首先解决的是兼职信息的真实性问题。「原来分类信息解决不了痛点是和分类信息的商业模式有关，所以斗米出来后直接去做闭环的模式。」
一方面，斗米直接对接商家需求，通过线上和线下验证的方式，保证每个商家的需求都是真实存在；另一方面，斗米为C端用户提供先行担保和先行赔付，赔付出现问题时C端的损失。
「我们对B端商家入驻有相应的审核，前期由于我们还没有积累那没多数据和算法来识别，我们的策略是宁可错杀一千，也不放过一个，但我们也一直在提升审核的准确率和效率。」
事实也证明，严格的筛选是正确的，斗米也曾遇到入驻商家违约，只能先行赔付的情况。「本身正经企业倒闭几率也很高，这也是不可避免的。但即使受骗的几率低于1%，但只要用户碰到，就会快速传播，大家就会担心通过互联网的方式找兼职是否靠谱。」
尽管处在资本寒冬，O2O模式唱衰，斗米没有选择烧钱扩张，通过补贴换单量。赵世勇反倒认为，资本寒冬是有利于创业的，当烧钱模式成为过去时，考验的就是团队的真实能力。
「我们的财务状况，完全属于不烧钱的状况，我们现在要求营销团队可以cover掉总部的成本，是一边赚钱一边在扩张的。」
对于赵世勇来说，如何扩大城市和业务并不是难点。「58与赶集之前打过那么多年仗，所以我们的全国复制能力是很强的。如何复制到其他城市，如何扩大团队规模，对我们来说都不是难点。」
在B轮融资后，斗米首先要进一步扩大规模，进一步进行品牌的打造；其次，要对核心产品与技术加大投入，开发企业级服务的工具，提升整个环境的效率。目前，斗米兼职每月有3亿流水，已经覆盖全国25个省份。
Q：斗米解决的是招聘环节的哪些痛点？
赵： 第一步是解决职位安全性问题，这是核心的问题；第二步要解决职位的丰富度；第三步是如何帮助用户提升收入，这个方面有两个方法，一种是提升其个人的能力；第二种是有更多的岗位可以让用户进行筛选。此外，我们对用户有分级、分层的策略，根据每个人之前的表现、不同的技能点，对他们的评价也不一样。
Q：为何您认为国内兼职市场可能会像日本市场一样，有一个相应的增长？
赵： 首先，我们对兼职（灵活用工）的定义并不仅是几天的短工，其中还包括中长期的兼职。目前的现状是，尽管国内做兼职的人口基数已经是日本的很多倍。但这个人群特别分散，分散在各个途径、公司甚至于各个地区，没有一个特别大的平台来为它们提供标准化的服务。
尽管日本也有其独特性，例如兼职用工人员从家庭中出来做兼职的全职家庭妇女，也有从终身雇佣制中离开的成员。但从大方向来看，日本和中国的发展阶段还是很像的。人口老龄化，劳动力人数减少，经济增速放缓，服务业服务业快速发展，这些趋势中日两国都很相似。只不过在政策、社会认知、兼职薪酬、还有周边配套服务等方面日本可能都要领先于中国。所以这个增长的大趋势确实是不可逆的，而且现在年轻人的观念也在发生变化。经过前一个阶段经济的高速发展，中产阶级的人数在变多，现在的年轻人更多看重的是个性的发展。
Q：斗米的业务主要侧重于哪个方面的兼职服务？
赵： 我们现在有两块核心业务。第一种是针对中大型客户，我们内部称之为包代招，不仅是帮助客户获得简历，而是为其提供线下深度的一系列服务。我们可以帮助用户挑选简历、入职探岗、执行项目管理，斗米现在拥有可执行全国性项目的线下执行能力。第二种，针对每次需求量不大的小客户，我们主要通过在线的方式进行。从行业分布和经验来看，大客户和在线小客户的需求可以基本认为是一样的，只不过两者投入的精力是不一样的。另外，斗米更加侧重于社工群体，并没有专注于大学生群体。大学生市场太小，对比海外国家的研究，在任何一个国家，大学生兼职都是占比很少的部分。
Q：对于在平台上支付工资，用户支付时是否有不满或困惑？
赵： 从现在的发展状况来看，经过一段时间的发展，用户对斗米平台还是有信任度的。但是有些客户还是对支付有时间上的诉求，所以我们并不强制在平台上支付。目前平台每月超过3亿的流水中，其中有1亿多是通过斗米平台进行支付，另外2个多亿是通过线下支付环节。 Q：如何看待创业公司盈利能力和业务拓展能力二者之间的关系？
赵： 不可能每一家创业公司一开始都可以盈利。之前许多项目过于不重视收入，盲目烧钱、扩单量，没有计算什么时候可以理出清晰的商业模式。这在之前的条件下是可以实现的，创业者的业务数据增长的越快，估值就可能越高，越容易融到钱。但是，从去年到今年整个资本环境的确变得特别寒冷，很多VC希望创业者能够换一种思考方式。有些投资人在天使阶段就开始计算财务模型，这样就有些矫枉过正。
我认为现在创业，首先要思考清楚的仍然是你的事业到底有多大的规模和空间，而不是在一开始就考虑是否要在半年之内就开始盈利，这肯定要限制项目的发展。但是现在市场一定会要求你加速验证之前设定的模式，这个时间周期会越来越短。斗米现在还没有盈利，我们更看重的还是增长，服务更多的用户和商户。我们认为创业公司的前几年，最重要的是通过规模来验证这个模式是否成立。
Q：最想采访的一位创业者是谁？最想问什么问题？
赵： 我现在这个阶段，由于互联网创业者接触的比较多了，对一些传统行业里做得非常出色的企业家还是特别敬仰，希望有机会深入接触。之前我们在和新希望集团刘永好董事长交流时，你可以感觉到他从传统行业一步一步做起来，经过那么多年经历所形成的自己一些做事的方法、价值观，这些可能跟互联网快速成长起来的一些企业家会有不太一样的地方。我还是愿意和这种企业家聊，因为每个人都会有不同的经历，可能某一个他不经意说出来的经验，在你的某个阶段你就可以借鉴过来。