科技猎IP改编游戏研究：《花千骨》手游与高达端游页游
文/三文娱（微信公号：hi3wyu） 三文娱官网： www.3wyu.com
本文作者：Hardcandy；编辑：八言
《莽荒纪》页游和《雪鹰领主》页游手游的研发商以6.3亿元估值被收购，这只是国内IP大潮的一个缩影。三文娱从《花千骨》手游和高达端游页游的用户与营收数据，来看网文、影视与动漫IP改编游戏的多方面问题。
今日（11月30日）晚间，骅威文化发布公告，拟以自有资金3.128亿元收购风云互动49.6005%的股权。
风云互动由骅威文化子公司第一波于2014年投资参与设立，此前持有其50.3995%股权。2014年来，风云互动受第一波委托，先后开发了《莽荒纪》页游、《校花的贴身高手》页游、《雪鹰领主》页游与手游等多款网文IP改编游戏。
骅威文化收购风云互动，是当前国内IP大潮的一个缩影，IP产业链条的重组并购事件也层出不穷。
比如，11月13日宁波富邦披露修订后的重组预案，公司通过发行股份及支付现金购买天象互娱70%股权，交易对价26.25亿元，这是一家主营《花千骨》手游等产品的公司。更早以前，电广传媒6.6亿元获得了久游网母公司70%股权，今年5月末又公告以3.6亿元购买另30%，久游除了代理《劲舞团》还有《SD敢达OL》等。
网文和动漫改编游戏有哪些特征？三文娱今天从《花千骨》和高达（敢达）两个IP改编游戏的一些数据来进行分析观察。
本文作者：Hardcandy；编辑：八言
花千骨：电视剧引爆手游
花千骨最早虽为网文形态，但真正给游戏带量的实则为电视剧的高人气。
《花千骨》网文2008年开始连载于晋江文学，以网文多有的仙侠类为题材，描述了乙女向后宫的师生虐恋故事，在2014年改编为漫画连载于《飒漫画》，2015年6月电视剧在湖南卫视播放。授权页游与电视剧几乎同步上线，授权手游则由天象研发发行，在电视剧上线一个月后进行iOS公测。
天象花千骨手游在iOS上线后，其影游联动的效应使该游戏迅速摘得了App Store畅销榜第四的成绩，接着天象加大了推广力度，花费了比上半年4.61倍的推广费用，最终使得7月的花千骨手游获得近1.68亿元的月充值流水，实现了占据App Store免费榜第一，畅销榜第二的好成绩。
据天象公开文件披露，花千骨手游在上线后用户数迅速上涨，与8月份达到峰值(17,421,700人)，随着电视剧播放完毕，活跃用户数逐渐回落，在10月后增长速度放缓，在2016年3月，该游戏的活跃用户数维持在2,000,000 人左右。
花千骨手游有自主运营、联合运营和授权运营三种运营模式：
《花千骨》付费用户数的变化趋势与其活跃用户的变化基本一致。手游的付费用户数随着电视剧热播，在7月份达到了 1,125,636 的峰值，而后随着电视剧播放完，付费用户数开始下降。在 2016 年 3 月份，该游戏的付费用户数维持在 100,000 人左右。
从下图可以看到，花千骨手游的月充值流水与付费用户数的变化一致，7月份的峰值月流水达到1.62亿，随后逐月下滑，2016年3月的月流水在2千万出头。
以上图表均来自天象互娱文件
天象花千骨手游的成功基本是依靠电视剧的热度，而电视剧的高人气为游戏输送了第一批（也是一大批）高质量的玩家。 电视剧在湖南卫视播出后，创下了周播剧收视率的最高纪录，并且仙侠题材，乙女向内容，暑期档的学生观众群，天然就与手游游戏玩家的高度重合。手游上线后，正在热播的电视剧中插播了主演代言的手游广告，当下就为该游戏引流了第一批目标用户。随着电视剧的播放完毕和热度下降，手游的用户数和月流水都随之迅速冷却。
不过，花千骨手游活跃用户的付费率自上线后一直维持在5%至6.5%的区间内，整体走势较为稳定。进入2016年之后该游戏的ARPPU值维持在300元以上的较高水平。
高达游戏：用户小众但相对忠诚
机动战士高达（敢达），作为日本科幻动画的扛鼎之作，系机甲类动画的元祖，自1979年第一部动画片问世，经过30多年的沉淀，目前已发展成为世界级的强IP，虽然该动画片没有正式引进中国，但通过讨论高达的各种论坛，和电商上高达模型手办的高销量，可以看到高达粉丝群在中国还是颇具规模。
上海久游独家代理了机动战士高达的端游和页游：《SD敢达OL》于2008年12月上线，是一款第三人称射击动作类端游，于2015年7月到期，已经关停服务器。接棒的《机动战士敢达OL》为一款重度 FPS竞技对战端游，特点在于游戏中展现的机体严格按照真实比例塑造，于2015年1月上线，将在今年12月到期。页游《SD敢达大作战》于2014年10月上线，今年10月到期。
从久游独家代理的这两款高达IP端游的MAU和ARPPU可以看出，这两款端游的月活跃用户量并不是非常大，SD敢达OL在15万左右，在服务器关停前高峰值达到20万，机动战士敢达OL在开服初期达到17万，之后每月逐渐减少，平均大约在10万上下。这样的用户体量并不是非常大，但是付费用户人均ARPU值（ARPPU）却比较客观，SD敢达保持在200-300之间，而机动战士敢达的ARPPU一度触及到500元。
久游的两款端游也各有其特点。SD敢达OL拥有体量更大的用户，其披露的活跃用户数量为163,459，15年年度营收为732.6万元，占当年公司总营收的1.86%，机动战士敢达OL则更为吸金：在活跃用户数量83,167，为前者的一半的情况下，15年营收达到8166.7万元，占公司当年营收的20.73%。另外，页游SD敢达大作战15年营收为130.0万元，占比0.33%
通过这款端游两的表现，可以窥见到，玩家中有相当部分的高达粉丝，虽然规模并不非常大，但游戏中的付费意愿比较高。而实际上，通过电商购买记录，或者漫展等线下活动，都能看到硬核的高达粉丝在这一IP衍生品（特别是模型手办）中的高投入。
IP改编游戏的优劣
我们可以先看看，同样是网文改编高人气电视剧，为何琅琊榜手游远不敌花千骨？
《琅琊榜》与《花千骨》类似，都是由网文改编的电视剧，档期相隔不久，同为古装背景，且播出后红极一时有着超高人气，然而琅琊榜改编成手游之后，表现平平。
花千骨手游上线起40天之内，iOS畅销榜总榜平均排名第五，而琅琊榜远在其后，上线40天平均排名81。琅琊榜并未像花千骨一样从游戏中迅速变现IP价值。
可以从改编游戏的内容，用户群，发行一窥两者的差异：
首先从内容上看，《花千骨》的题材为仙侠类后宫向，电视剧本身有很强的动作，修仙，门派斗争情节。游戏中的剧情闯关，师徒副本，门派系统，灵宠养成等，玩法比较多样，且和电视剧的内容契合程度非常高，反观《琅琊榜》，其剧情多为烧脑的纵横捭阖，剧情性很强，但动作性和游戏性要弱很多；
其次，从目标用户上说，《花千骨》为仙侠类后宫向题材，播出平台为年轻观众比较多的湖南卫视，受众年龄层比较低；《琅琊榜》的”烧脑“剧情更适合有一定生活阅历和教育背景的观众，且播出平台为北京卫视，相对来说观众的年龄要更大，前者更符合手游的目标用户群；
另外，爱奇艺作为《花千骨》的版权中介，网络播放平台和手游的联合发行，在发行宣传上投入力度很大，资源整合能力较强，播放时在视频窗口中插入广告，与各大渠道达成合作等；而琅琊榜的手游发行并未和电视剧的火热走势相适，宣传力度也比较小。
从ACGN各自改编的形态来看，动漫IP改编游戏一直是各大小厂商最亲睐的方向：
动漫IP本身带有用户量，这些用户一般也大多有游戏经验，很容易转化成游戏用户；
其次，好的动漫内容已经架构起了成熟的世界观和故事背景，其中的剧情，人设，动作元素是改编游戏的绝佳题材；
另外，就现在的漫游联动模式来说，动漫如果依旧在播出连载阶段，或者尚在论坛里有一定讨论热度的话，同时也能为游戏提供非常精准的宣传甚至是发行渠道。
从这三点上来说，动漫IP改编游戏中，动漫IP扮演的角色更类似于一种营销方式：预告给潜在玩家游戏的背景，转化游戏的核心目标用户，为游戏导量。这些方式能在游戏上线后及早期迅速提高访问量，带来大量新增用户，但是，其他重要的指标如留存和活跃用户等，更多还是仰仗于游戏的可玩性和运营活动。
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