投融界成功融资经验会：完善项目用数据打动投资人

投融界讯  燕、鲍、翅、参被誉为中国四大传统名贵食品，而其中位列首位的就是——燕窝。随着中国社会经济的发展和生活水平的提高，人们对于滋补佳品的燕窝的需求也越来越大。近日，投融界平台上的一个燕窝项目获得了广东某集团公司的500万融资。投融界记者采访了该燕窝项目的创始人刘依玲女士，请她分享了她的创业历程和在投融界的融资经验。

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”

在接触燕窝之前，刘依玲已经在服装行业打拼多年，并且自己开了家服装公司。“我之所以做燕窝，是因为我的丈夫是泰国人，我跟他结婚之后，我的婆婆就给我用燕窝调理身体，我自己感觉这个效果非常的好。在泰国人的文化中讲究感恩，因为我自己觉得吃燕窝非常好，所以我把燕窝带回国内。”刘依玲说她是在怀着一颗感恩的心在做这个项目。

刘依玲告诉投融界记者，燕窝是公认的滋补佳品。据考古发现和史料记载，早在唐朝中国就有了和东南亚的燕窝贸易。受运输和储存条件限制，直到清朝，燕窝还是皇家的御用上品，民间也只有达官显贵才能享用。

“由于这些原因，现在还有很多人觉得燕窝是奢侈品，很贵。其实不是这样的，因为我们在泰国有很好的燕窝资源，并且开发成即食产品，所以我们的燕窝价格就降下来了。”刘依玲开发了多种多样的燕窝产品，在保证品质的基础上做到了价格优势，“吃一份燕窝保养品，就跟去吃一份甜点一样简单。”

融资不易，坚持终获投资人青睐

“做这个项目，最难的就是资金了，因为我在泰国有自己的燕屋、自己的加工厂，能百分百的保证燕窝的品质。我想把这个项目在国内做起来，还需要很大的资金支持。”刘依玲告诉投融界记者，她曾经险些因为资金的问题放弃了这个项目。

“当时幸好是我在投融界的客服小金一直在鼓励我，她跟我说让我在平台上多找些资金方联系，我在投融界平台上前后联系了30多个投资人，最后是跟其中一个广东的集团公司达成了共识，签订了融资协议，融资金额有500万元。”刘依玲表示，对方不仅给予了资金上的支持，还提供了很好的推广营销资源。

把握年轻人，用数据打动投资人

说起与投资人沟通的过程，刘依玲表示也并不是一帆风顺的：“刚开始接触投资人的时候人家一听说我是做燕窝的，都以为是做传统贸易的只是做燕窝买卖，接触了有20多个投资人他们都表示不感兴趣。当时我参加了投融界在上海的VIP投资发展沙龙，现场的投资人就给我提了很多建议。他跟我说燕窝这个传统行业可以做，但是要抓住年轻人的市场，并且要与互联网的结合更加深入，投资人才会更感兴趣。”

沙龙现场投资人的建议给了刘依玲很大的启发。“现在年轻人都喜欢喝快饮、特饮，所以我们针对性地开创了燕窝特饮。同时也针对不同的人群研发不同产品，比如儿童系列、孕妇系列、男人系列、女人系列等等，还有专门针对癌症病人的调理产品。而且我们更加重视线上的规划。”刘依玲对项目进行调整之后，吸引了投资人的关注。“后面接触的投资人都对我这个项目比较认可，比较感兴趣。”

在与投资人沟通的过程中，刘依玲认为要重要的是“用数据说话”，“我把中国人对燕窝的消费能力、市场规模、进出口率以及我这个项目的目标市场、回报率还有布局等这些数据给投资人看，他们都非常认同我这个项目的前景。”

“还有一个就是要有效的沟通。因为我是广东人，以前都是说粤语，刚开始跟投资人沟通的时候，普通话也不是很好，投资人听起来就比较费劲，后来在这么多次沟通之后，我就调整了自己说话的方式，包括说话语速、节奏等等，让他们对我刮目相看。”现在的刘依玲在投资人面前自信满满。

目前，刘依玲的第一家旗舰店已经选址知名商业街区，未来将线上线下同时铺开。“我还计划在上海建一个透明化的加工厂，让客户看到我们的产品是怎么生产出来的，向他们展示真正的高品质燕窝。”

刘依玲也对投融界表示了感谢：“多亏有投融界让我们这些创业者在遇到困难的时候能找到资金方来投我们、认可我们，而且投融界有这么多年的历史，更加信得过！”