十万亿企业采购市场：阿里、京东、苏宁跑马圈地

今年是十三五开局之年，“互联网+”供给侧改革成为主旋律。B2B在资本寒冬里大浪淘沙，融资金额动辄上亿起步，偶受争议却步伐稳健。另一厢企业网购（包括政企采购）缺乏初创企业，上场竞逐的都是阿里、京东、慧聪网等十亿百亿千亿级吨位的平台。

企业网购究竟有何魅力能够吸引巨头，巨头们在中原上又是如何跑马圈地、夺城掠地的？且听小编从头讲起。

1 、十万亿级市场  网购电商化道路万众瞩目

形容一个领域市场巨大的时候，我们往往会评价“这是个万亿级的市场”。而对于企业网购来说，万亿却似乎太小瞧它了。据不完全统计，我国公共采购市场规模超过20万亿元。

曾有《报告》指出，2016年中国电子商务市场整体交易规模将达19.8万亿元，其中，企业级电子商务市场规模达15.1万亿元，占电商规模近八成。同时，拥有巨大的增长空间，报告指出，中国企业网购市场迎来风口，2016年同比增长22个百分点，处于高增长期。

行业人经常说2015年是B2B的爆发元年，其实有远见的智者们早就盯上了企业网购这块“养在深闺人未识”的肥肉。2013年阿里巴巴1688企业采购平台与中国中铁等企业开展合作，第二年京东大客户部、苏宁大客户紧随其后，拉开了它们“争宠”的帷幕。

你要想问为什么这些在B2C玩得风生水起的电商平台都如此青睐于它，小编认为，这不仅因为它是个拥有十亿嫁妆和美好家世的“大家闺秀”，更是因为电商平台在产业链延伸的过程中必然会在B2B上再次角逐。

传统企业采购模式存在很多弊端，价格不透明、采购体验差、物流覆盖不足、配送不及时等问题制约着企业的发展。尤其对于大型央企集团企业而言，有节约成本、阳光采购的需求。

当然这一切都离不开国务院的推动。2014年，国务院就开始了中央政府采购网商城的试运行，以实现中央政府采购商品“市场可买、价格可比、便捷高效、公开透明”的目标。在2015年国务院的63号文件中正式宣布，在2016年6月前，各级政府建立公共资源交易平台，2017年6月实现全部交易电子化。

2 、阿里、京东、苏宁大比拼

他们是中国电子商务发展的典型代表，一举一动都将影响着行业的走向。相对于其他平台而言，他们背后的客户、技术、资金等为他们在企业采购方面提供了一个相对高的起点。

阿里巴巴1688大买家部

1688大买家业务依托阿里巴巴电商化采购平台，致力于帮助生产型企业变革供应链，以更高效的寻源工具，系统化的采购服务，扩大寻源半径、缩短招标周期、降低操作成本。

阿里巴巴作为平台型电商，向来以“大而全”著称，大买家沿袭了这一特征，覆盖的物料包括基建材料、机械五金、纺织面料、电工电气、行政办公、包装物料等六大类。

针对大型央企等，搭建企业专属采购专区，帮助企业在自己的采购系统查看报价等，实现低价、低成本、低投入、高效、高质。其中，中铁四局累计采购上亿元。

当然，还有我们不得不提的企业支付宝。企业支付宝与个人支付宝一样，承担者担保的角色，保证交易的安全性。而阿里提供的交易保障为企业交易对于资金安全问题吃了定心丸。

10月，阿里携手用友友云采联手，结合用友基于云计算、大数据等技术，与阿里巴巴积累的100万诚信通用户及B2B交易数据服务探索企业采购。

京东企业购

京东作为自营式电商典型代表，发扬了自己的一贯作风，为企业提供一站式采购解决方案。2014年京东就与中国联通、深圳政府签订合作，为他们打造专属的电商采购平台。

根据不同类型客户的需求，京东设立了定制化集团型的智采平台、企业专属的慧采平台、围绕企业频道打造综合电商服务的云采平台以及面向大型外企的翼采平台。其中，值得提到的是，针对集团型企业，京东采取的是ERP接入内部商城的形式完成。

使用京东企业购的某集团人员曾透露，嵌入式平台、可调整的对接财务采购流程都是京东的优势，产品专员、目录采购、69包邮以及白条账期也带来了良好的购物体验。

一向被视为行业野蛮人的京东在企业级市场选择了结盟同行，2015年5月，京东13亿港币认购金蝶股份，双方将致力于为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。两个月以后，京东首届企业采购信息化峰会在京召开，联合联想、惠普等品牌供应商与联通系统集成、用友政务软件以及宝洁、万科等客户企业成立了企业采购信息化产业联盟。

京东大客户部总经理宋春正介绍企业购的定位时表示，志在打造企业采购电子商务化的方案提供商。一方面向客户提供有保证的产品和供应链；另一方面，作为综合解决方案提供商，为企业提供电商采购平台的技术解决方案。

同时，京东不仅给客户提供采购数据分析报表，还将通过大数据向客户提供可以指导客户采购决策行为的工具。

苏宁大客户

2014年，苏宁易购上线了B2B政企采购频道，采取线上线下融合的O2O整体采购解决方案。旨在打造既能够全网比价，在线上采购优质价廉的商品，又能够在线下享受贴身服务的场景，提供选品、下单、售后的一条龙采购方案。

2015年8月，与阿里达成战略合作。通过资源互补，使客户既能够享受网上购物便利，也能够享受实体店的服务。在随后的双十一购物狂欢节中，与818相比，环比增长852%。

除了阿里，苏宁还抱上了军队的大腿。8月，苏宁在“第二期军队采购网上商城供货资格”招标中获得军队采购线上供货资格，并成为首位签约企业。自2007年成为总后勤部协议供货单位，累计实现销售7000余万。

与京东一样，苏宁云商在2015年12月联合联合史泰博（中国）、阳光公采科技、国泰新点科技等成立了政企采购电商化联盟。

2015年苏宁累计在线注册政企会员38万、在线交易规模突破160亿。未来，将进一步打通内部环节，将信息、云店、易购服务站、金融、物流等资源更深入的整合，实现企业客户线上线下资源共享，客户服务无缝对接。

3、 巨头之后的小巨头

除了这些巨头之外，还有很多知名度没有他们响亮，但是也一直在企业网购、政企采购深耕的平台，分别是：慧聪网名企采购、史泰博、海尔企业购。

慧聪网名企采购

慧聪网是老牌的B2B综合平台，早在2007年就开始针对买家组织线上线下采购浅谈会。2012年推出采购通，专业服务买家。针对知名企业，开设专属的名企采购频道。

截至目前，签约了青岛啤酒、海尔集团等名企530家，采购金额约400亿元。12月份将在“慧聪微商城”上线，绑定二维码，直接订购关键词和企业，可实时报价。

同时，名企采购将整合慧聪网垂直行业公司大企业采购商资源，并提供金融、线下洽谈会等服务。

史泰博（中国）

史泰博于1986年在美国成立，是全球最大的办公用品供应商之一。于2004年进入中国市场，自有品牌Staples超过1000个规格，覆盖几乎所有办公文具和清洁用品。

史泰博（中国）针对企业用户提供专业的办公综合解决方案，包括OA设备租赁、礼品购买定制快捷通道等。2015年对接了23家政企电商平台。

拥有提供VIP专属“门到桌”配送服务及增值服务、专门对账团队处理结算业务等特点。售后方面，享有30天退换货服务，以及遍及全国的售后网络。

海尔企业购

海尔企业购致力于为用户提供专业化一站式商业解决方案，助力中小企业快速成长，首创商业社群式交互模式，实现从产品、方案到运营、维保，提供定制化、多维度、全品类全覆盖的商业用户服务交互平台。覆盖20大行业，1095个行业类目。

背靠海尔，建设的以提供行业用户研究、行业数据共享的开放式平台，进而构筑可持续发展的多赢生态体系。以EXP（智能解决方案业务）为驱动的DT基础构架，携手用户和合作伙伴联合创新，助力零售、金融、地产、能源、交通、政府以及公共事业等用户，引领新商业，共创智慧互联时代。

4 、总结

整体来看，无论是阿里还是京东，抑或是B2B布局而来的慧聪网，都会针对企业通过系统对接，搭建采购平台，旨在实现阳光高效的采购。他们利用自己一贯的优势，有的携手品牌商，有的背靠外国母公司，有的综合历来资源，在企业网购的市场上，肆意侵占领地。

从规模覆盖来讲，阿里和慧聪网力压群雄，是覆盖最全面的，延伸到了生产物料领域；其他平台主要是覆盖办公用品方面和数码产品。从模式来看，京东、苏宁、史泰博走的是自营路线；其他走的是平台模式。从宣传上来看，京东、苏宁更为高调，新动作层出不穷；其他则相对低调，甚至无法了解到细节信息。

有行业内人士分析，京东这种打通企业间系统，通过网上商城连接买家和卖家，提供物流、金融服务的模式，等于是为B2B制定了一种标准。“当然，这种模式可能只适用于像办公用品等品类，并不能推广到整个品类。”

对于市场上各平台，他分析，这个市场足够大，鉴于B2C的市场瓜分情况，极有可能出现一两家独大，小巨头并存的结果。不过，话说回来，现在市场还在增量阶段，跑马圈地、迅速扩张比较重要，厮杀的事情过几年再考虑吧。