京东收购1号店，一枚弃子和两位老司机的故事

百度百家 • 8年前扫码分享

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2016年6月20日晚间消息，京东官方发布消息，正式确认与沃尔玛达成战略合作，沃尔玛将成为京东集团的战略投资者，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。目前京东股票停盘，这也预示着京东+沃尔玛对抗阿里+苏宁的格局正式形成。

1号店的故事

在1号店刚刚推出时，这还是个完全不同的故事。

2007年11月，时任戴尔中国区总裁的刘峻岭和时任戴尔全球采购副总裁的于刚突然宣布离职。2008年7月11日1号店正式上线，这一天的订单总量只有10多个，但他们已经烧掉了100万。

随后于刚意识到电商是一个资本游戏，1号店先后在天涯网开通天涯1号店，频繁地与游戏网站、社交网站、门户网站进行合作。两年后，1号店的年销售额超过8亿元，当时和今天的电商巨头京东相去不远，成为中国电商领域的重要分子。但这时却正是电商领域的寒冬，即便已经有十几亿流水的京东也融资困难，甚至有消息说京东已经接近资金链断裂。

意识到危险的1号店将自己80%的股权作价8000万元卖给深圳平安。平安带来的不仅仅是1号店急需的现金，内部员工福利，平安会员的福利，都在1号店上采购，一些相关的客户资源也会让1号店进行利用。

但平安资本的保守却让1号店的扩张野心无法满足，此时新的机会摆在了1号店眼前：国际零售业巨头沃尔玛。2011年5月，沃尔玛入股1号店，占了17.7%的股份，同时，沃尔玛也向1号店派驻了大量总监级别的高管。

沃尔玛为什么要卖掉1号店?

沃尔玛为什么要收购1号店，现在又卖出呢?业界一位专家今天对此事的点评：沃尔玛就是一个商人，买来的东西玩不转，只有抓住关键时机卖掉，否则就是包袱。

1、理想很丰满，现实很骨感：

当初沃尔玛收购1号店，涉足中国的电商，意在打通线上线下O2O。借助沃尔玛强大的线下零售网络，与线上最大的快消品电商平台结合，拿下中国最大的O2O的商机，2011年的时候就在布局O2O，山姆大叔(沃尔玛)的战略可见是高瞻远瞩。

其实还有一个重要的背景，起初沃尔玛是想收购京东的，被刘强东果断拒绝了。如果真控股了，那今天的京东会是怎么样的结果?可见老刘还是蛮有情怀的，真是把京东当成自己的孩子一步步的抚养大。

沃尔玛收购1号店，理论上存在巨大的商机，但实际上的结果呢?

1)线上线下订单完全无法协同：线上1号店的系统，作为电商，要求是快速响应的;而线下沃尔玛的系统，是传统零售的系统，而且是全球化的系统，订单的驱动模式完全不一样的。那究竟是1号店电商听沃尔玛线下的，还是沃尔玛下线配合电商的呢?

美国老子是慢节奏的，庞大的身躯;中国儿子是快节奏的，全新的敏捷供应链响应。究竟是老子听儿子的，还是儿子听老子的呢?最终没有一个结果。

2)库存没有办法协同：线上的库存，动态库存是每一秒钟都在变;而沃尔玛的门店库存1天一个复盘。要玩库存共享，真玩不起来。

3)文化融合难：中国电商的文化和美国传统零售的文化，从收购那一天开始就开始博弈。