在VIVO的盛大发布会上你看到了什么？

VIVO接棒华为成为第二个试水4000元以上档位的国内手机厂商，在水立方发布了Xplay5系列，旗舰版定价4288元，标配版3698元。

对于国产手机厂商而言，之前的价格红线是2500元，定价一超过这条线就必死无疑，后来一款华为Mate 7打破了这条红线，站上了3000元档。不过值得注意的是，彼时的VIVO也并非是缠斗在千元机世界里的玩家，始终在2000-2500元区间有所作为，例如Xplay5的上一代产品Xpaly3s定价就在2498元，此前发布的x6定价也在2498元，x6 plus在2998元。

这里有一个行业背景就是智能手机已经从增量市场转入存量市场，这就意味着高端机能力决定着手机厂商未来的命运。

2015年VIVO全年出货量4000万部，根据GFK的数据在去年10月份中国移动线下市场排名中VIVO排在首位，1000～1500，1500～2000两个价位段第一，2000～2500元档位第二。

而在这场盛大的发布会上你看到的是什么呢？除了一款新品以外，更包含着VIVO进军高端市场第一阵营的决心。

vivo副总裁冯磊发布新品

Xplay5能否担此重任

Xplay系列是VIVO的旗舰产品系列，一直以来是VIVO综合能力的体现，到Xplay5已经是第三代产品。这款产品最大的亮点如下：

金属曲屏。采用最新一代的双曲面屏幕，专为曲面侧屏设计的侧屏来电提醒、解锁等交互方式，5.43″ Super Amoled高清显示屏，2K分辨率。搭配一体成型金属机身，机身金属占比高达98 %。历经铣削塑形、PMH纳米注塑、手工抛光、镭射雕刻、蜂巢阳极氧化等57道工序，整个机身无任何拼接的地方。

配置强悍。虽不是安卓阵营首发但也是首轮搭载骁龙820芯片（Xplay5旗舰版）的厂商，除了处理器外，在运行内存和存储方面也是旗舰级别配置，4GB + 128GB。

智慧引擎。事实上，OS并非VIVO长项，但是自x6以来，抓住了智能手机“越用越慢”的使用痛点，开始以“快”作为手机卖点。根据发布会介绍：通过强大的智慧引擎，能够自我检测和自我感知，制定更高效的CPU和内存等资源调度方案。1、内存加速：将常用且重要的应用在内存中智能加载；将一些常用应用（如微信、QQ）优先等级调高，不容易被回收；优化系统代码，大幅降低系统内存占用；针对使用中的内存和缓存碎片，闲时动态回收，减少卡顿，持续流畅。2、处理器加速：通过优化手机桌面响应时间，并在感知到手机滑屏时，进行GPU加速；根据系统运行状态，智能调配资源，把CPU更多分配给用户的常用应用。让CPU在需要高性能时，快速响应；在负载减小时，快速恢复。均衡性能与功耗。

除了这几大亮点以外，当然还有VIVO和智能手机厂商们一贯会关注的几个方面，例如HIFI、超级抓拍、长续航以及网络能力。应该说作为一款高端机型，Xplay5的综合能力已经达到了要求。此外，它的前一代产品Xplay3s具备了不错的群众基础，可以说是一款叫好叫座的产品，甚至曾经出现过一机难求的场面。

但是，要想站上4000元以上档位应该说这些还并不足够支撑，要知道此前华为Mate S的试水都不能说大获成功。而VIVO本身的品牌和渠道积累辐射三四线城市已经绰绰有余，但是要想进军一线城市，要做的工作还有很多，在发布会后的专访中VIVO副总裁与首席市场官冯磊也说能够接受这个价位段的消费者基本集中在一线城市和省会城市中，如何破局才能取得成功？

产品总监黄韬做产品介绍

4000元是顺理成章并非疯狂

上一代产品Xplay3s发布已经是两年前了，虽然今天手机厂商的发布会开的眼花缭乱，但是会为了产品牺牲市场的却并不多，VIVO算是一个，作为步步高系的厂商，VIVO有着“敢为人后”的劲头。

冯磊也透露在推出Xplay5之前，也曾规划了两代产品，甚至打算在去年8、9月的时候上市，已经进入量产阶段，但是最终因为“不够极致，没有达到 xplay在整个产品系列里的地位”被沈炜（vivo创始人兼CEO）最终给否了。“损失大家可想而知。”冯磊坦言，直到找到“快”这个方向Xplay系列的第三代产品才正式问世，因此发布会的主题为“快无边界”，比x6发布时的“比快更快”又迈了一个台阶。而选择水立方也是因为水元素能够凸显“流畅”的产品特性。

在VIVO内部看来这款产品的定价是顺理成章并非疯狂之举。

冯磊表示：“Xplay第一代就是3000元，第二代突破了3000元，只是这两年间我们在产品的研发，包括我们对消费者的痛点的解决上一时找不到合适的解决方案，所以这停了两款，直到今天我们认为这是完美的解决方案。”由冯磊的第一个观点来看，VIVO内部认为这个系列是具备价格基础的，并不是冒然踩线。

此外，冯磊表示成本确实不低，“它的成本本身在那里放着，这是大家都清楚的，像我们的6GB的第四代的运存，128G的内存，硬成本就在这里。”最后，趋势VIVO向上进攻的理由就是产业大环境的变化，“从去年的行业来看一千元以下的行业正在萎缩，相反两千到三千，三千到四千反而增长，通过我们的调研，对于一线城市的年轻人85或者90后，他们对于国产和非国产没有明显的界限，只要你能够满足我的需要，入我的法眼，我就可以接受。”

三个月前VIVO发布了x6后就对购买产品的用户群进行了观测，“我们已经明显看到一线或者省会城市的购买比例在明显上升，尤其是大学生或者白领这样的定位人群在增多。对于Xplay本身的差异化和它本身性能以及我们所赋予它的品牌责任来讲，肯定是要往上迈一个台阶的。所以这次的定价三千多，甚至旗舰版突破四千，从我们内部的逻辑上来说是顺理成章的，也不是我们多‘疯狂’，这是对我们自己水到渠成的事情。”

那么依靠赞助娱乐节目成功打击三四线消费者，并且依靠线下渠道成功巩固住这部分市场的VIVO如何攻入一线城市，并且虏获高端用户的心？

冯磊也承认在这个价位段上消费者主要集中在一线城市，因此他透露进入2016年后VIVO除了赞助娱乐节目外，还会增加楼宇、机场、地铁等投放，营销手段会进一步触及到高端消费群体。

而在线上线下渠道的平衡方面，冯磊的回答秉承着VIVO一贯的稳健作风，首先不把线上渠道看作洪水猛兽，此外就是虽然产品销售渠道仍以线下为主，但是在营销方面却十分重视线上推广。事实上，进入高端市场后线上与线下哪个渠道优势更明显，现在都很难下定论，在渠道方面并没有一招鲜，必须两边都要兼顾得当。

对于今年的目标冯磊表示并没有具体的数量，但是希望能够进入前五甚至前三，显然VIVO有心进入高端市场第一阵营。VIVO能否如愿？

在定价发布之后，也有不少“价格太高了”的声音，但是笔者回想当年华为Mate 7定价刚公布的时候也曾听到过这种声音，结果大家都知道了。很多时候消费者的行为都在业内人士的分析之外，如果产品足够好市场策略得当，攻入4000元档位VIVO并非没可能，而最大的阻碍恐怕就是如何冲破品牌在一线城市的“偏见”。