剖析阿里投资锤子：投的是“工匠精神”的增值预期

文/子野

微信公众号：ziyejun007

在段子没出现之前，人们大概会从心里觉得事情还没结束。不过很快，阿里投资锤子科技的消息出来，有了两个英语老师的爱恨情仇故事，也有了罗永浩成功获得阿里的现金投资，坚果2和锤子T3很快要出来的传闻。但是，与其说是锤子得益，倒不如说阿里投的是“工匠精神”的增值预期。

有媒体报道，6月28日，根据锤子科技最新工商资料显示，锤子科技CEO罗永浩已将部分股权出质给阿里巴巴。这意味着，阿里巴巴已经以债权的形式向锤子投资，未来这部分债权可能会转化为股权。

根据资料显示，罗永浩在锤子科技的持股比例由此前的56.30%变为28.46%，减少的27.84%股权已部分或全部质押给阿里巴巴。

参照此前阿里投资魅族后，魅族手机开始使用阿里YUN OS系统。所以，剖析这笔投资，从YUN OS开始。

什么是YUN OS？

根据阿里云的官方说法，YUN OS是阿里巴巴集团研发的智能操作系统，基于LINUX研发，融合阿里巴巴在云数据存储、云计算服务等领域的技术成果，兼容安卓系统。

换句话说，从产品定位来看，YUN OS其实是和MIU、乐OS、点心OS等系统是一样的，都是手机系统之一。但不同的是，YUN OS还可以兼容安卓。关于这一点，也是被人诟病最多的地方，有专业人士称，YUN OS其实只是对安卓架构的修改，并不是所谓的独立系统。

YUN OS的桥头堡——魅族

“假如我是一家手机生产商，而且唯一的选择只有安卓，我会被吓坏的”，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣曾经说道。

2014年10月21日，因双方存在合作关系，阿里巴巴集团CTO王坚南下珠海，亲自和魅族创始人黄章见面。此后，便传出阿里巴巴要入股魅族的消息。于2015年2月6日，阿里投资魅族的消息正式被坐实。

“阿里巴巴集团宣布斥资5.9亿美元（约合36亿人民币）入股魅族科技。”

而在入股魅族科技后，YUN OS成为手机行业“新贵”魅族手机的系统之一（虽然此前已有合作）。对阿里来说，最重要的意义是把YUN OS正式推向手机市场，花36亿人民币，换来YUN OS的桥头堡，说不上太亏。

有业内人士还曝光了一份对赌协议，如果魅族2015年出货未达到2000万台，则阿里会进一步收购其股权。如果是达到了2000万台，则魅族的所有手机都要搭载Yun0S系统。

我们可以看一下，在阿里入资后，魅族的销量变化。根据相关数据统计，2015年全年，魅族手机总销量超过2000万部，全年增长350%，其中魅蓝系统手机总销量超过1000万台。而在2016年，魅族预计销量是2500万台，仅比2015年增长500万台左右。

在魅族手机销量激增的同时，再对比下阿里巴巴官方发布的YUN OS数据。截至2016年5月，搭载YUN OS系统的手机，已经累计出货了7000万台智能手机。2016年第一季度出货1700万台，占国内所有操作系统份额的16.08%。据官方预计，YUN OS手机出货量将达到1亿台的目标。

除了魅族，YUN OS的合作伙伴还有朵唯、康佳、波导、蓝天信、海客、青橙、维纳斯、小蜜蜂、奥克斯、友信达、优思、基伍、普莱达、英特奇等手机厂商。不过，相比较这些中小手机厂商，魅族的贡献值显然是更大。另外，专注打造全球第一女性手机的朵唯，它对YUN OS推广的帮助也不可忽视。

拿下锤子，YUN OS又多了一个堡垒

事实上，如果仅仅是依靠上述的手机厂商，YUN OS很难搅动整个市场，与魅族的合作，更像是站稳脚跟。如果要进一步进军OS系统的市场，还需要其他“有实力”的手机厂商加入这个阵营。比如，让锤子也使用YUN OS系统。

恰恰锤子科技有这个契机。

一方面，锤子科技和阿里系有很大渊源。2013年，锤子科技获得天使投资人吴泳铭的900万人民币投资，而这位天使投资人正是阿里的创始人之一，另外还有阿里创始人盛一飞也是锤子科技的早期股东之一。

据媒体透露，阿里技术委员会主席王坚对罗永浩十分赞赏，甚至亲自引荐罗永浩和马云在杭州见面。在这个层面来说，锤子科技和阿里的合作，甚至成为阿里系的其中一员，也不足为奇。

另一方面，对锤子科技来说，它的出货量一直不是很理想。据统计，锤子T1销量在25万左右。虽然坚果U1和锤子T2的销量还没出来，但整体销量突然出现大火的可能性不大。如果锤子科技在销量方面上不去，始终很难向投资人交待，需要新的资金的注入。

正是因为这些原因，促使了阿里对锤子科技的投资。既解决了锤子科技的资金难题，又帮自家的YUN OS拿下另外一个堡垒。

但是，锤子能帮助YUN OS完成梦想……噢不，应该叫KPI吗？或者说，这个堡垒的性质和魅族是一样的吗？

按照阿里巴巴的官方说法，YUN OS的手机出货量目标不算太高，完成KPI指数不是难事，但如果仅仅完成KPI，那就太小儿科。对YUN OS来说，虽然一直声称目标群体是中小手机厂商，但进军高端机市场，几乎YUN OS的必然选择。

但是，锤子打着“情怀”的口号，已经在高端机走了一圈，效果不理想，锤子有意低端机市场，这也是路人皆知。包括像“小锤子”手机的传闻。所以，如果YUN OS为了进军高端机市场，选择锤子不是一个好的选择。

更重要的是，锤子手机整体销量预估不过百万，或者在百万上下，出货量与知名度并不算是很匹配，如果单纯为了增加YUN OS的手机出货量，选择锤子也是亏本的买卖。它无法支撑起YUN OS的高目标。这也是为什么阿里和魅族合作会有疑似对赌，但与锤子科技却不会出现这样的内容。因为和魅族、锤子的合作，性质不同，需要达成的目标也不同。

阿里投资锤子，到底是在投什么？

从这笔投资来看，阿里投资的不是锤子在今年或明年的销量，也不是说锤子能借这笔资金，或阿里系的帮助，从而在手机市场搅得一番风雨。更大的意味， 阿里投资的是锤子这个品牌表现出来的情怀和工匠精神。

于未来，情怀和工匠精神存在增值的可能性。而这一旗号的代表正是锤子科技。

但是，值不值？

从锤子科技来说，这笔投资能解暂时的燃眉之急。但从长远来看，无法解决锤子科技的根本问题——如何提高出货量。这是锤子科技需要思考的。阿里投资带来的实际效用比较低。

从阿里方面来说，也有一个问题要考虑。投资锤子科技，会不会引起魅族和锤子的互搏？当然，今年魅族放慢了脚步，不像去年那么大的动作。而锤子仍然在高端机市场里挣扎，对低端机的魅蓝，还不能说是造成太大冲击。但两者短兵相接，在未来似乎是不可避免的。阿里需要处理这样的问题。

不过，对YUN OS来说，倒是一件好事。且不管锤子手机能给YUN OS带来多大的出货量，就品牌效应，“锤子”无疑会给YUN OS加分不少。从这点看，YUN OS是稳赚不赔的。