微信钱包提现，马化腾到底要赚谁的钱？

今天新闻里马化腾说“微信支付的成本1个月3亿”实在压力太大，才作出“微信钱包提现收费”的决定。你看人家可谓有理有据啊，话说回来了，世界上没有免费的午餐，做生意赚钱天经地义，无可厚非。再说，大多数个人的微信钱包也就放一些红包零钱啥的，真的是零钱啊，那点手续费也不会在意，退一步说，大家一般都是用钱包支付，所以直接从银行卡划账，这部分并不收费，所以人们的反响也不那么强烈。可是，微信提现到底挣得是谁的钱呢？

支付这个环节无非涉及下面几方：

付款方：微信个人用户

收款方：微信个人用户或者是商户

结算方：微信支付平台

上面三方背后绑定的银行

推理小说中最著名的一句话是“排除一切不可能，剩下的就是真相”，我们不妨按照这个思路来分析分析微信提现赚了谁的钱。

上门的第3个是微信自己显然不是，第4个是银行这个更不可能。那就剩下第1、2两个了。

先来看第1个，付款方也就是广大微信用户。这些人的钱包账户里真的是“零钱”居多啊，据我估计在微信提前通知要收费后，一大部分人已经提前提现了。就算没有提现，大不了我不提现以后慢慢把这些零钱花掉就是了，毕竟现在能用微信支付的地方太多了。以后尽量别在微信钱包里放钱，需要支付的时候直接从银行账户转账一样一样的，而且还没手续费（人家马化腾帮我们付了:D）。看来，从付款方的提现是能赚到钱，但好像不多啊，而且由于这个政策很多人把原来放在微信钱包里的钱提前提现了，估计以后也不会没事往里充值。这对微信钱包可是不利的啊，因为放在那里的钱是没有利息的，腾讯完全可以把这部分资金池里的钱和银行搞个协议存款什么的，这也是一笔收入啊。我们没有微信钱包后台的数据，到底是不是这样没有数据依据，只是猜测，但简单直观的判断，这样做似乎得不偿失。

接下来看第2个，收款方。排除了上门的三种可能，似乎只剩下这一个了。收款方可能是谁呢？比如，我欠你一些钱，正好没带现金，好了，现在微信转账给你好了。那么你就是收款方；还有谁？是商户。现在我们在很多地方都能看到商家的门口贴着“支持微信、支付宝支付”的牌子，买完东西吃完饭，掏出手机扫一下码就结账了。全国的KFC都支持这个，尤其使在北上广深这些地方，你甚至到一个卖烟的小店，老板都能拿出用微信支付，有的老板直接把二维码贴在墙上，付账时你扫一下，对方看一眼就得了。嘿，真方便。

等等，微信钱包怎么挣收款方的钱呢？答案应该就在这里。要知道，普通微信用户付款可以直接从绑定的银行账户转账，不仅过微信钱包，所以腾讯收不到钱，但是付款后钱并没有直接进入收款方的银行账户，而是放在了他们的微信钱包里。我上班和住的地方，几乎大街小巷里的餐馆、超市、酒店都可以用微信支付。随着微信支付越来越普及，加上功能使用方便，商户、尤其是线下商户的收入中主要以现金、银行刷卡和类似微信支付宝这样的渠道为主。随着智能手机的普及，加之微信和支付宝支付功能的便利性，这类二维码支付的比重会逐步增加。那么可以推测商户钱包账户中资金的规模是不小的，这才是微信钱包提现的大头。

假设我们是用银行卡在商户的POS机商刷卡，商户是要向银联（或者其他收单机构）按交易金额的比例交手续费的，现在你知道为什么有时候你消费时，商户更愿意收现金的原因了吧。现在好了，开始的时候腾讯说交易手续费全免，商户和消费者都很高兴，等大家的习惯养成了，腾讯祭出这一招，对消费者来说不痛不痒，对商户可不一样，不得不说，腾讯的微信钱包支付提现真是很高明的一个策略，相当于变相的收了商户的刷卡手续费。

腾讯的很多产品或者说很多互联网产品都是这样，做的好的都是先砸钱培养用户习惯，让你用的离不开这个产品的时候，再通过别的方式“曲线救国式”的收费。那句话怎么说的来着：羊毛出在猪身上。其实，这种做法很值得我们学习，尤其是创业或者做产品，在产品设计之初就要想好以后有哪些赚钱的方式，多想几种方案，多几个赢利点，然后产品功能按节奏分步骤的推出，就像下棋一样，先跳马还是先拱足一步步来，现在可能丢车换马，下一步说不定就直接夺帅了。一上来就杀气腾腾的要将你一军的人，一定是臭棋篓子。如果微信支付刚推出来就收费的话，估计是干不过支付宝的，经过这么就的用户培养和市场铺垫，现在时机到了自然水到渠成。

苹果手机的每一个新产品发布也都是这个规律。比如手写笔这种设备早就有了，市面上也有很多产品可以在苹果的iPad或手机上使用，但是苹果一直没有出过自己类似产品。直到它先推出一个3DTouch功能，然后再推出一个Apple Pencil的产品，这个Apple Pencil正好可以结合3DTouch功能实现手写笔绘的轻重粗细。

所以说，产品的功能并不是大而全就好，一下子给用户一大堆功能，用户反而不知道该如何下手，甚至会产生抗拒。好的产品一定是有一个逐步推出功能，慢慢培养和教育用户的过程，是一个提前规划产品盈利模式，逐步试验并实现好产品与市场进行价值交换（赚钱）的过程。

作者：@Eric（微信公众号：yeseric），支付产品总监，我爱我们的产品，我爱我们的团队，我信奉“没有盈利模式的产品都是耍流氓”。

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