爱奇艺牵手创维背后：为何要选择深度结盟？

文/新科技先生（微信公众号：techrc）

在终端领域，视频网站们似乎又开始了新一轮厮杀。

上周，爱奇艺宣布1.5亿元入股创维旗下互联网品牌酷开，占后者股份5%。根据合作内容，酷开还将内置爱奇艺VIP会员服务，同时双方将在技术和用户服务等方面建立合作。

这并非是爱奇艺与创维的第一次“牵手”。早在今年五月，酷开就宣布与银河互联网电视有限公司（即GITV，互联网电视牌照方）、爱奇艺一起共同组建联合实验室，并签下价值高达30亿元的OTT合作订单，联合推出100万台“VIP电视”。

有所不同的是，此次爱奇艺与创维的合作不再只是一纸协议，而是采用了更为密切的资本绑定。这种合作模式并非孤例。此前乐视电视就与TCL多媒体、美国电视品牌Vizio展开了深度资本合作，后者甚至被完全纳入乐视麾下。

此外，哪怕是后来者诸如PPTV、芒果TV等厂商，也都在尝试深度介入到硬件产业链之中，并与与终端厂商深度绑定。

终端厂商和内容厂商的距离正在越来越近。不过，押注终端领域能为爱奇艺们带来多少裨益，仍值得深度探讨。

补缺产业链

根据艾瑞数据，截至2016年7月，爱奇艺PC用户达3.6亿，APP月用户达3.3亿----单就视频领域而言，爱奇艺的用户数量已经极为庞大。不仅如此，在爱奇艺近年来的积极布局下，截至2016年6月1日，爱奇艺有效VIP 会员数已破2000万。

不过，高质量的付费用户能带来大量付费营收的同时，也对爱奇艺的内容提出越来越高的要求。这也直接促成了爱奇艺近年来垂直布局产业链的一系列举措。尤其在今年，爱奇艺在文学领域动作频频，宣称要打通从小说到网剧、大电影的整个IP链条。

与此同时，爱奇艺创始人龚宇也开始屡次强调其“开放平台”策略。根据龚宇的设想，爱奇艺通过和产业链上的各家优秀企业合作，最终打造出一个有爱奇艺参与甚至部分主导的优质链条。

然而，就目前来看，爱奇艺在打通产业链的进程上尚有较大提升空间----虽然爱奇艺一直宣称会拿出开放的态度对待合作，但深度合作仍需爱奇艺自己进行力推——爱奇艺方面也很清楚，即便浅层次合作有助于扩展爱奇艺涉足产业链的外延，但在创造核心价值上，资本绑定为代表的深度合作形式仍必不可少。

这在模式相对“重”的硬件领域愈加明显。对于爱奇艺这类视频内容厂商，终端作为承载其内容的重要媒介，在其生态中有着颇为重要地位；尤其是电视大屏终端上，用户对视频的需求相对较大，用户粘性也高于同类终端。但与此同时，作为流量入口，电视终端厂商似乎并不容易被控制。

资本手段是爱奇艺已经使用过的手法。不同的是，爱奇艺此前与小米电视的合作并非向后者注资，而是接受后者注资。根据公开消息，2014年小米耗资18亿注资爱奇艺，并在今年三月份，二者共同推出基于爱奇艺资源的小米电视会员，进一步完成内容+终端的深度绑定。

当发展到与创维合作时，一切已经变得顺理成章。

如何合作？

在具体合作的维度上，根据爱奇艺方面介绍，除了资金，此次合作主要在VIP会员体系和产品技术两个层面。

VIP会员体系层面，从下一财年开始，创维旗下互联网电视品牌酷开将通过银河互联网电视集成播控平台，预置VIP会员服务，用户可以直接观看《余罪》、《老九门》等爱奇艺热门影视剧内容，爱奇艺会员体系也将被打通至酷开的内容平台。

值得注意的是，这一合作细节在今年5月的合作中其实早已有出现。不同的是，此次合作中，爱奇艺和创维进一步明确了终端+VIP捆绑销售的模式，爱奇艺也不再只作为一个简单的合作方，而是“VIP电视”的操盘者之一。

稍显可惜的是，龚宇在发布会现场并未透露其具体分成细节。但可以预见，双方将很有可能共享硬件销售和VIP会员费及其衍生品交易带来的收益。

合作的另一个层面在于产品技术层面。爱奇艺方面称，创维已经开始筹划制作跟爱奇艺联合深度开发专供机型；同时，在机型优惠促销上，双方也将在合适时机推出一些促销活动。

这一层面的合作主要表明，酷开电视并非一次性的植入爱奇艺平台，而是一个来自于两方的持续性投入：作为内容和硬件的两方，爱奇艺与创维同样持有项目的所有权，也就意味着要对产品的整个生命周期负责。

除此之外，双方的设想还包括整合PC、移动端和客厅电视的流量资源整合，以及广告售卖创新等更多维度的合作。 随着双方在业务和资本上的进一步推进，合作的内容可能会随之深入，利益绑定可能也将愈加明显。

谁是赢家？

而对于合作的另一方创维，在整个交易中也显得颇为积极。事实上，如爱奇艺、创维这种资本深度绑定带来的紧密合作最终将裨益于双方各自的用户群体。

据了解，无论是视频付费用户抑或是智能电视用户，在目标受众上都偏向于年轻。这部分用户具有较高的消费力，对互联网视频内容充满热情，无疑是爱奇艺和创维共同希望扩展并深度巩固的人群。

然而，受限于企业基因和资源积累，近年来涉足互联网电视的传统终端厂商往往在内容层面软肋明显，尤其是面对如乐视电视这类由内容领域进军硬件领域的厂商时，内容带来的体验差距成了其希望补上的一环。

哪怕是当前国内电视终端领域出货量最高的创维，也一直在寻求内容天花板上的突破。尤其是近年来创维重推的酷开品牌，早期虽然因性价比销量走高，但发展到如今也开始回归内容层面尝试进行差异化竞争。

如今，完成强强联合后的酷开电视可以最大限度得兼顾到硬件和软件。值得强调的是，在硬件上，创维多年来在生产设计、供应链、渠道上的丰富经验将继续在酷开上有所体现；事实上，创维在硬件上的保有优势此前已经引起了互联网厂商的注意，诸如8月8日芒果TV涉足电视终端时，也同样选择了创维作为合作伙伴。

对创维而言，硬件+被补缺的内容，最终将会完成一个优质用户体验的输出。

无论如何，在这项合作中，只有赢家，没有输家。