科技猎一家不烧钱的互联网公司如何做到盈亏平衡
赢了网
CEO ： 李磊
背景： 律所合伙人
门派： 互联网+法律
融资规模： B轮（数千万人民币）
李磊接招
1. 高管为什么愿意放弃百万年薪加入？
2. 如何自我造血？
3. 为什么你们不用烧钱？
赢了网CEO李磊在朋友的引荐下，接触到腾讯产业基金的负责人。最开始时，这位投资人对赢了网没有任何兴趣。因为见过太多「互联网+法律」的创业项目后，他们判断，法律行业很难被互联网化。
但出于礼貌起见，他依然见了一面李磊。但这次见面之后，改变了这位投资人的观点。他发现李磊对互联网+法律跨界的几个关键点理解到位，且对法律行业有着独到的理念。
去年，拿到3家投资机构TermSheet的李磊最终选择腾讯产业基金作为领投方。7月底，他们对外宣布，获得由腾讯领投、德同资本和复励投资跟投的数千万人民币A轮融资。
李磊告诉《接招》 （微信公众号：itakethat） ，他们当初过会时，只花了20分钟就搞定了投资方，成为腾讯投资的首家法律类互联网公司。
李磊原本就属于律师行业的不安分子。这位80后本科学的是经济管理专业，之后自学考取律师资格证，成功转型为一名律师。起步阶段相当艰辛，曾经在一家律所实习一年，未拿过一分工资。一次偶然的机会，他加入一家正处于高速扩张的律所。在这里，他做过律师、开过分所，之后在南京负责分所的管理。这些工作经验让李磊对「互联网+法律」有着不同的见解。
2014年，李磊自立门户，创办赢了网。这是一家互联网法律服务平台，采用律师竞标服务的模式，让用户选择最适合的律师，从而为用户提供诉讼服务和法律咨询服务。在朋友看来，李磊最大的人格魅力在于，几位背景不错的合伙人愿意放弃百万年薪加入一家早期创业公司。
Q ：核心合伙人愿意放弃百万年薪拿低月薪创业，为什么？讲讲他们的大致背景？
李： 我们的合伙人团队确实还不错，他们都是A轮之前加入我们的。比如，总裁曾经是万达信息股份高级系统开发工程师，原Topcoder资深系统设计研发工程师，曾参与多个国外互联网设计与开发；法律社区发展总监曾任职法官、律师和500强公司法务经理；CTO是新加坡国立大学计算机博士，曾于MIT做研究工作，在数值算法、数据挖掘等大数据方面做多项网络应用开发；运营总监原来在美国工作，太太现在华盛顿工作，加入我们后处于两地分居状态。
我当时创业时，就跟他们讲，赢了网致力于改变老百姓获取法律服务的方式，想优化法律服务行业，这是一个非常宏大、美妙的途径。他们认可我做的事情。
Q ：当初如何说服腾讯打消顾虑的？
李： 之前，腾讯产业基金方面一直认为法律行业难以被互联网化，他们也看过不少法律类的案子。但看到我们时，觉得赢了网做的才是一个完整的互联网产品，因为他们看到我们有一套整体的解决方案。其次，觉得我们更符合互联网的发展趋势，降低了成本，提升了整个行业的效率。
Q ：赢了网跟竞品的本质区别在哪里？
李： 目前市面上的模式主要分成三种：第一种是非诉产品的标准化B2C电商，代表公司有知果果、绿狗网、快法务，他们对标的是美国的LegalZoom和RocketLawyer等网站。
第二种是门户网站，主要以中顾网、找法网为代表，有较强的媒体属性。
第三种是法律垂直搜索，主要代表有法斗士。具备法律服务比价功能，类似律师行业的「去哪儿」。
而赢了网基于律师竞标模式的法律服务平台，相当于提供了一套完整的解决方案，且已经产品化。我们的特色在于：免费咨询、律师竞标、采用第三方托管机制。
Q ：会反感被打上O2O的标签吗？
李： 无所谓，叫我们什么都行，但实际上它确实不像O2O。现在O2O的定义五花八门，看产品要追溯它的本质，把我们定义成「互联网+」肯定没问题。
Q ：你们烧钱吗？
李： 法律行业不烧钱，这跟高频的行业不一样。举个例子，用户会为100元的优惠券选择一个律师吗？任何人不会这样。即使免去500元费用，用户也不敢随意选择律师，每个用户肯定都会找一个适合、专业、性价比高的律师。
Q ：你们的流量购买成本高吗？
李： 这要看哪个渠道。在百度购买流量肯定非常贵，但我们也有其他渠道，比如，腾讯是我们非常关键的一个渠道，可以说成本几乎为零。
Q ：聚拢C端很难，立项之前有考虑过吗？
李： 有考虑过，培养C端用户习惯确实需要大量时间成本。而对于律师端来说，赢了网现在可以作为他们获取客源的一个补充渠道。
Q ：培养C端用户习惯让你们创业的风险提高很多？
李： 创业之初，我已经想好分成两步走：第一步，先活下来；第二步：再思考怎么发展。目前，我们已经能迈出第一步，只不过盈亏持平状态比之前预期的稍微晚了一点时间。很多互联网公司确实死于流量获取成本太高。我一直把如何自我造血放在第一位。
Q ：如何自我造血？
李： 首先，要学会花钱花得有效率。其次，在起步阶段起到关键作用的是我们的股东资源，腾讯确实给到赢了网很多资源。手机QQ钱包、腾讯新闻客户端、天天快报、QQ浏览器中都对接了我们的服务。腾讯的好处是他做的是生态，可以把很多流量资源分配给创业公司合作。
Q ：整体转化率高吗？
李： 转化率挺高。登录我们网站，会看到两个入口，分别是「法律咨询」和「找律师打官司」。
Q ：如果可以修改创业以来的一次决策，你会修改哪一个？
李： 历史不能重演，没有什么可修改的。既然选择了就要为后果负责
Q ：最看好的三家创业型公司？
李： 第一家是GrowingIO，互联网的下一个增长点在于数据分析和数据增长，以及人工智能。
第二家是小红书，两年成为独角兽。
第三家是映客，一年成为独角兽。
这三家的创始人都是我在青腾创业营的同学。
