乐视手机发“原力金”新颜色 生态化反花样玩机

乐视在上海世界移动通信大会期间，开了一场以“英雄本色”为主题的新品发布会，一开始大家都觉得应该和小马哥有什么关系，不过最后却发现，是二代全系手机发布了新颜色，并且旗舰机乐Max 2存储升级，增加了6G+128G版。 乐视从发布会这个角度来说，已经是炉火纯青的地步了，而在生态化反战略下的手机之路，也越走越好。 

乐视手机销量再创新高

日前，乐视宣布第二代超级手机已经累计销售突破400万台，5月份单月销量突破200万台。而刚发布的赛诺5月数据也显示，乐视手机以142万台的销量，占据EBP市场14.8%的市场份额，位居手机行业线上份额第三，仅次于小米、荣耀。这个成绩十分令人吃惊，在智能手机整体市场下滑，各家老牌劲旅都纷纷呈现颓势的今天，乐视一个后来者却可以高歌猛进，获得消费者的认可，包括在618也成为京东宣布的最大黑马，除了产品之外，我相信商业模式层面，也给了很多加分。

乐视手机一直坚持的是“生态内核、用户思维”。乐视所倡导的生态世界，最终愿景是为用户创造极致体验和全新价值，引领行业发展模式的进化，推动产业升级变革，让人们拥有更美好的生活。赛诺5月数据，恰恰证明了乐视手机商业模式的成功，乐视手机越来越被用户认可。

乐视移动总裁冯幸在去年刚刚执掌乐视手机的时候，说自己是这个行业“城下的野蛮人”。这不由得不让人联想到王石和宝能的宝万之争。王石也称其为门口的野蛮人，但是，却选择了非市场化的方法去对抗。而“野蛮人”反而使用的，却是市场化的方法，这一点乐视表现的淋漓尽致。冯幸的“野蛮人”理论是建立在生态手机之上的，这个理念看着似乎不太新鲜，很多人都在讲手机生态。但做起来，却鲜有人做出起色。类似腔调的小米在系统内各处不断推送广告，饱受诟病。对于手机行业的变局，冯幸则很清晰的指出四个方面的结论：产品同质化，市场增速放缓，厂商座次重排，渠道价值回归。而在这四个结论背后，乐视选择了真正的生态思路，从经营设备转化为经营用户。这些话其实大家都能说的漂亮，但真正做的漂亮，才是最难的。

  英雄本色，从一个金色到另一个金色

之前苹果出了金色手机，被称之为土豪金，之后手机厂商就都开始出各种土豪金手机了，让人开始都有些审美疲劳。不过乐视这次的英雄本色发布会，还是非常有意思的，因为又发布了款金色手机，原力金。

据称，乐视在色彩美学上还是要不断创新，独创了多巴胺元素，让手机色彩不再单调。多巴胺是影响人心情的重要神经物质，是传递亢奋和欢愉的信息的。对于原力，看过星球大战的人都知道，是杰迪武士的能力来源，象征着精神和力量。而原力金手机则是由CMF专家和专业的色彩心理学专家通力合作，经过数十次调试，将色彩心理学融入到CMF设计中，让用户看到手机的颜色，就可以激发心中的愉悦，激活自己的力量。

虽然颜色看似是手机的一个小事，但是对于用户来说，其实事情一点也不小。大部分人选择手机的第一要素就是外观，第二就是颜色，参数党其实还是少数。能在手机的外观颜色上下这么大的功夫，倒是非常符合冯幸所说的，用户价值是第一位的，通过各种反馈渠道，得到用户的真正想法，设计出用户的真正需求，是企业最重要的工作。所以这次的原力金推出，可以看出乐视对用户需求的尊重。   

冯幸说过，在乐视手机的世界里，用户价值是核心，是最高优先级，其次是产业和社会价值，企业价值则排在第三。在“英雄本色”的发布会现场，冯幸也是不停地感谢用户：“用户才是真正的英雄”。正是坚持为用户提供极致体验，乐视手机才获得了市场越来越多的认可。

新款6+128，让旗舰更旗舰

手机扩容一直是一个风气，现在低端手机的“3G+32G”和中高端手机的“4G+64G”基本已经成为标配。（指运存和内存大小）比这个配置还要高的，自然就是顶级的6G+128G了，而乐Max2这次发布的版本，就是这个顶级版本。值得一提的是，在目前市场上的6G+128G的手机产品中，乐Max2的价格倒是非常优惠的，2799的价格基本和小米5的4G+128G打成了平手。这也是乐视一直以来的负利定价战略，在硬件本身不赚钱，而是通过生态来补贴。

尽管6G+128G的配置不算是业内独家，但是乐视认为，更好的发挥这个6G和128G，乐视却有着独特的优势，那就是乐视生态。因为乐视可以提供大量的下载资源供用户使用，比如超过120000集电视剧集，6000部电影，8000集动漫的超级片库，以及乐视正在主推的新无损CDLA格式音乐，还有丰富的体育直播和游戏资源。这些丰富的乐视版权内容，将非常愉快的充满用户的这128G内存，将手机变成一个娱乐中心，发挥内存的最大价值。

所以生态做得好，硬件的作用就绝不是本身的配置，而是可以发挥的空间，就这一点而言，乐视的优势巨大而且明显。

全渠道销售战略打破常规

除了生态，冯幸还常讲的一个概念是“多兵种全渠道协同作战”。 所谓“全渠道“，指的是自有网上商城、第三方电商平台、运营商、公开市场四大渠道。 在联想时代，冯幸就与运营商建立了深厚关系。到了乐视，冯幸与运营商的合作也非常紧密。乐视移动与中国联通已经有一年多的合作，两次终端众筹，分别获得了130万和301万的订单。这还不是最终销量，比如2.0项目中最终销量是超过180万台。中国联通之所以青睐乐视，也是看中了乐视手机能给联通带来更高的流量消费及合约转化。

在英雄本色发布会上，冯幸对此也很得意：“我这样的手机，承载了这么多的内容和服务，能够拉升用户多大的流量消费，乐视手机大概是运营商最喜欢的手机了。”冯幸还透露，乐视和中国移动和中国电信的合约机也已经开售。

除了运营商渠道，冯幸在电商和线下渠道的运营上同样经验丰富，并且从其执掌乐视手机之后，操盘了很多与电商渠道合作的经典案例。总之，在掌门人冯幸的主导下，乐视手机坚持全渠道、多兵种、立体作战的市场战略，有效打通线上、线下市场所有关节和末端，充分调动产业链各类资源，快速形成了无可取代的销售网络。

一年时间，手机销售过千万台，乐视的发展速度已经超过了当年巅峰时的小米。一方面是因为手机技术更加成熟，产品品质更加稳定，供应链体系更加完善；另一方面就是有乐视生态支撑的负利运营体系，让竞争对手无从防守。通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，乐视生态不断突破各个领域的边界，实现融会贯通，不断创造全新元素，发展值得业内敬畏，格局更值得大家学习。