IP+变相赌博 世嘉销售额同比增加33%

文/三文娱（微信公号：hi3wyu）

将IP改编成专属的柏青哥机型，不止ACG，包括AKB48也曾代言过一款在手机平台上推出的柏青哥游戏。变相赌博+IP运用，曾经日薄西山的日本的柏青哥也许要靠它们反弹。

在上篇关于日本街机的文章中（ 为什么日本街机市场没有消亡，还能年收入数十亿美金？ ），我们看到日本游戏大厂世嘉2016年度凭借《舰队collection》街机版使街机业务扭亏为盈，获得不错成绩，那么与此相关的柏青哥（パチンコ）表现又如何呢？

本文作者：K酱。

2015年，柏青哥市场呈现出了日薄西山的态势，数月之内就曾有多家大厂撤离柏青哥业务。10月，以《北斗神拳》称雄日本柏青哥市场的世嘉（Sega Sammy）宣布，柏青哥业务部门裁员200余人。

随后不久，曾推出包括《拳皇》《合金弹头》主题在内的多款柏青哥游戏的SNK宣布调整业务方向，剥离柏青哥业务。

而近年来，Maruhon公司及奥村游机公司两家柏青哥厂家接连倒闭，其中奥村游机从1950年就开始制造柏青哥，推出了近70款机型，年销售业绩一度达到335亿日元左右。

另一方面，近年日本政府为了抑制柏青哥的赌博性质，连续出具多款规定，包括2004年的“规则强化”，“消费者金融法”调整博彩金额，以及2008年推出的《赌场法案》，持续对柏青哥行业进行抑制。再加上消费者人口老龄化和市场饱和所带来的产业自然衰退，可以说，整个日本的柏青哥行业似乎已陷入苦境。

在世嘉2月发布的最新季度财报中，我们又看到，游技机业务整体销售额达1197亿日元，较上年同期增加24%，营业利润258亿日元，同比增加72%。

柏青哥部门销售额达1096亿日元，同比增加33% ，柏青哥中的两种机器日式弹子机和片子机分别售出16万余台和11万余台，片子机的销售情况有了很大好转，较上年销量增加了40%左右。

其中，片子机游戏《北斗神拳修罗之国篇》销出90000台，与2015年的片子机游戏《鬼武者3 时空天翔》25000台的销量相比，有了大幅增长。

这一方面是公司对机型试验方法的调整，另一方面有柏青哥产业21世纪会（由业内14个团体构成）对有问题的机器进行了回收，都有效地提高了市场活性，将有人气和竞争力的机器保留了下来，从而形成了良性的供求关系。

可以说，相较于前年世嘉在2016年的柏青哥业务上算是扳回了一局。

再看整体市场，据日本生产本部所刊发休闲白皮书2016（《レジャー白書 2016》）估计，2015年柏青哥行业规模达23.2兆日元。此外，根据日式弹珠机连锁店协会(PCSA)进行的研究，柏青哥行业为日本创造了大量就业机会，雇员数目超过25万人，甚至超过日本十大汽车公司雇员数目。

下面，三文娱将从柏青哥的历史、性质以及发展，回顾一下这一项国民级娱乐手段：

低调推荐：游戏喵，这是三文娱旗下专注报道二次元游戏和游戏泛娱乐化的产业新媒体

柏青哥的起源、爆发与衰落

有说法认为，柏青哥最早起源于美国人发明的科斯林式游戏（Corinthian Game/コリントゲーム），类似弹珠机游戏。

1930年，日本第一家柏青哥店在名古屋开始营业，当时主要还是供儿童游玩的游戏机。1942年曾被明令禁止，许多弹珠机相继倒闭，之后第二次世界大战爆发，才在1946年获得全面解禁，并在20世纪90年代迎来高潮。

据有关数据统计，当时柏青哥行业的雇佣人数已达到33万左右，是彼时钢铁行业的三倍，同时在休闲产业中占到了40%的市场份额，随后以每年约3000万用户的基础迅速扩张，最高营业额曾达到30万亿日元，一度超过汽车行业。

到了21世纪，日本国外厂家也开始纷纷介入：

2001年初，英国公司BS集团收购了在Tokyo Plaza的股份，在日本开设约20家店，并在英国也开设了柏青哥店。而香港的上市公司DYNAM从1987年成立并打入日本市场，到2005年营业额突破1兆日元，如今已打败Maruhan等多家日本柏青哥老厂，成为日本第一大柏青哥集团。截止2016年5月，DYNAM在除冲绳岛之外的都道府显已开设444家柏青哥店。

2004年起，根据日本政府施行的游戏规则，柏青哥店铺里摆放的具有赌博性质的人气“4号机”，已在2007年6月末全部撤除。并从同年年7月开始，设置了赌博性低于“4号机”的“5号机”，虽是正当举措，但导致了客源流失，业界整体开始走下坡路。

作为全国柏青哥工会组织的全日本游戏事业合作工会联合（全日游联），在当时接受J-CAST采访时表示：“行业刊物等的问卷调查显示，30%的游戏用户回答对新规制机器不满，所以要是没有旧制机器的话，就不玩游戏了。”在苦境中挣扎着的柏青哥店家，相继引进了“（1个租金）一日元柏青哥”来开拓新客源等战略措施。但还远没有达到激活业界的“起爆剂”的程度。

2013年柏青哥玩家已锐减至970万人，市场规模也由巅峰期的30兆9050亿日元跌落至25兆50亿元。

汇总了一下近五年的“休闲白皮书”，我们可以窥探近五年日本柏青哥市场规模变化：

从图上可以得出，近5年来日本柏青哥市场总体上一路走低，2015年数月内多家柏青哥大厂撤离柏青哥业务，的确导致了明显的回落，相比于2014年营业额减少1兆2750亿日元，同比减少5.2%。然而终究是瘦死的骆驼比马大，日本柏青哥市场规模依旧是两位数的兆级单位，而且截止2015年8月，在日本仍有1070多万柏青哥玩家。不可否认，柏青哥产业依然在日本本土坐拥庞大的市场。

变相的赌博模式提高用户粘性

柏青哥为什么在日本这么有人气？这个问题无异于——人类为什么这么喜欢赌博。也许有朋友体验过大陆的儿童式弹珠机或者台湾的柏青哥，但它们都不如日式柏青哥的赌博意味来得浓厚。

柏青哥可以分为两种，前面已经提到，一种是弹子，一种是片子（スロット）。

弹子的玩法最初是用手拨按钮一个个发射不锈钢弹，然后弹子由上而下落入下面，碰巧落进入赏口便中奖了。而现在的弹子大都是自动发射了，玩家只需要握住控制球控制发射力量即可。

片子的玩法则是在游戏中扳动机器的扳手让屏幕里的三行滚轮旋转，每行滚轮都有一个对应的按钮使其停转。滚轮上有众多不同的花色，当其停止后，如果滚轮上显示出的所有花色在横、斜行上相同时，玩家便可获得奖励，与老虎机很相似。

关键点来了，柏青哥往往都设有赠品机制，这是一套很有意思的变现流程，也是决定柏青哥赌博性质的重要原因。

日本政府有明文规定，柏青哥店家不可以有钢珠或代币换钱的行为（还没游玩前的可以退钱）；于是上有政策，下有对策，柏青哥店家便在店内特别开设了一个赠品区，当你不想玩的时候，可以依照钢珠点数兑换想要的赠品。

从表面上看，通常赠品区摆放着食物、饮料、啤酒等，看起来相当不起眼的赠品，但有的柏青哥店家也会为玩家们准备一些相当贵重的特殊赠品，例如黄金。

用钢珠换取相应的赠品后，便可以拿到柏青哥附近的TUC店，也就是寡妇福利会开设的小屋去换取现金。绕了一大圈，柏青哥业者躲避法律规范，最后还是挂羊头卖狗肉，让柏青哥成为了一种赌博方式，如此一来将大大增加用户的粘性。看起来跟洗钱差不离的模式，却是支撑着庞大柏青哥产业的支柱。

不断推陈出新，适应变化的市场

即使热度不敌当年，柏青哥却从未放缓革新的脚步。如今柏青哥的品类和机种相当丰富，往往会加入各种的主题元素，集合了大量热门题材。

包括MARUHAN之前推出的《CR战国KIZUNA》系列、《CR龙剑传说》和《CR银河铁道物语：永远的分歧点》系列，以及奥村游机的《CR南国麻将》、《CR天空歌舞伎》和《CR黄金猎人》等，几乎所有我们耳熟能详的新老动漫或游戏作品，都推出了专门的柏青哥机型：从《新福音战士》到《魔法少女小圆》，从科乐美的《合金装备》到《恶魔城》。

同时 将IP改编成专属的柏青哥机型也逐渐成为一种营销手段 。比如在化物语第二季热播期间，世嘉森美公司就曾借势而上，推出了化物语专属柏青哥机型，并且专门制作了一段官方动画来说明这台机器的玩法。

不止ACG，包括AKB48也曾代言过一款在手机平台上推出的柏青哥游戏《AKB48 柏青哥水果机》。

没错，随着手游市场的崛起，柏青哥作为一种游戏形式也渗透到了移动端平台上来。与街机形式不同之处在于，玩家可以自行设置中奖率，从而不断获取中奖的快感。这都有效地扩大了受众群体，尤其赚足了各路死宅的腰包。

这些主题柏青哥游戏现已发展成了拥有影音剧情的形式，且剧情和声乐体验都很不错。当中大奖时，可以听到自己喜爱人物的经典台词，加上热血的配乐，玩起来十分有快感。

而 80 年代后，柏青哥店的形象开始转变。一改旧时人声嘈杂、烟雾缭绕、光线昏暗的环境，现在的柏青哥店都有着大玻璃镶嵌，并有炫目的霓虹灯、刻意的浅银装饰品及大片的反光镜，店内十分干净整洁，有的还有禁烟的规定。一般位于主要车站前，以吸引过路游客。从外面看上去，更像上档次的酒店，已成为日本街景的重要组成部分。

另外，目前大多数柏青哥店家的服务也十分完备。在游玩机器之前，往往会为顾客准备擦手的湿巾或毛巾，玩累了还有专门的休息区，配备着手机充电器、各种类型的软饮等；同时还有免费的储物柜，供顾客存放不易留在身边的物品，最大程度为顾客提供便利。

总结：即便日本柏青哥行业近年来持续走低，15年业内经历了一轮淘汰赛之后一度令人担忧起柏青哥的未来前景。然而不要忘记，柏青哥行业依旧在日本有着不可撼动的市场位置，常年累积的老字号厂家运营加上民众固定的消费习惯，说其吃枣药丸未免太过轻率。

随着新机型的不断推出，加上世嘉森美的带头作用，我们有望在2017版的休闲白皮书中看到一次市场回弹也未可知。

至于未来柏青哥厂商的发展出路，拥有游戏开发能力和人气IP的厂家或许会成为最后的胜者。

———————————————

低调推荐：游戏喵，这是三文娱旗下专注报道二次元游戏和游戏泛娱乐化的产业新媒体