科技猎离开呆了16年的微软 特意选择在资本寒冬期创业
将门
创始人： 高欣欣
背景： 微软
门派： 企业级服务
融资金额： 暂不透露
投资方： 多位知名企业家
高欣欣接招
1.作为一家为技术创新企业提供服务的机构，
2.将门的员工需要具备什么能力？
3.如何管理女性占绝大多数的团队？
4.跟专业投资机构比，你们的优势在哪？
2015年上半年，以O2O为代表的创业公司由于无序竞争、大肆烧钱，最终纷纷倒下，大大小小投资机构们的家底也几近掏空，到了下半年，资本寒冬骤然而至。
虽然整个创投圈弥漫着悲观消极的情绪，但高欣欣还是选择在这个时候离开工作了16年的微软，从大公司的高管转变为一名创业者。
高欣欣的公司叫「将门」，这是一家为技术驱动型创业公司提供早期用户和战略资源获取的新型创业服务机构。其成立初衷是帮助真正创新的技术型创业公司度过最初最困难的从技术，产品到市场的转变，快速崛起发展，使真正的「创新获得认可」。同时，将门自己的基金也会专门投资于早期的技术创新创业公司。
「我们特别高兴自己赶上了资本寒冬，这对将门来说是创业的最佳时间，因为市场更理性了，创业环境更健康了。对于投资机构来说也是好事，自动筛掉了一大批不靠谱的公司，好的项目进入价格也更为合理。」高欣欣告诉《接招》 （微信公众号：itakethat） 。
虽这么说，但在寒冬的特别时期，高欣欣还是为公司启动准备了预案，因为怕在寒冬里拿不到投资的钱，她和几位创始团队成员从各自的积蓄中凑了一大笔钱作为项目的启动资金，确保不管是否融到钱，都义无反顾的开始创业。但是真正启动融资进展非常顺利，不到一周，不仅融资超额完成，而且投资的钱在一周内就全部打入到了将门的账户。而将门基金也同时迅速完成了募集，并全部到账。
之所以对自己做的事情这么有信心，是因为高欣欣的团队已经在这个领域深耕多年。
2012年，微软创投加速器成立，此前在微软内部做过16年的销售、市场、渠道管理、产品，战略投资以及政府合作等管理工作的高欣欣出任CEO。
此后的三年中，她带领这支团队取得了不菲的战绩，先后服务过上百家优秀的技术公司，比如纷享逍客、数据堂、格灵深瞳、Sensoro等。
在服务技术创业企业的过程中，高欣欣和团队越来越深刻的感受到，未来真正伟大的企业和创新会源于技术创新。而技术型创业者在起步期间所需要的帮助独特而细分。本就有创业基因的高欣欣按捺不住内心的冲动，她想出来成立一家更细分、更专业的，专门服务技术创新型创业者的创业服务机构，将门因此诞生。
她认为，她所要做的创业服务是个很专而重，有门槛的事情，靠佣金收入是不可能实现规模化盈利的。所以将门在一开始，就决定了进行基金的募集，专门用于投资技术创新公司。
「我们现在的核心商业模式是投资，将门要做时间的朋友」
Q 现在团队是怎么构成的？为什么女性占大多数？
高： 我们的初创团队都是以前共过事的伙伴，不见得是同事，但都一起经历过很多困难，有充分的理解和信任，这也最大程度上降低了团队的磨合成本。现在这阶段，将门则会基于能力不断引进专业人士。
我们团队现在有16个人，其中11个是女生，很多人老说「你们团队怎么这么多美女」，但这绝对是巧合，成立之初我们也没考虑过男女比例的问题。可能是女性天然的细致和洞察，她们在服务细节上会做得更好。其实，我们的美女同事都是专业能力特别强的人，而且很多是技术背景。
Q 作为一家为技术创新企业提供服务的机构，将门的员工需要具备什么能力？
高： 我们特别看重两种能力。第一是理解技术的能力。
团队成员不见得非得是写代码或者技术专家出身，但是她们一定要能理解这个技术将如何激活一个商业场景。
第二是理解用户的能力。技术创新领域的创业者往往想的很宏大很长远，但是在具体落地，迈出重要的第一步时，尤其是找早期标杆用户和资源上是特别困难的，因为他们需要把自己的目标逐渐缩小、具体化，做割舍，这对很多技术创业者来说是很大的一个坎。同时，早期的标杆用户对创业者来说又是至关重要的，因为早期用户甚至会影响到产品未来的形态以及走向，成为重要成功案例。所以要慎选早期用户。
因此，我们特别注重团队成员对技术与商业的结合的理解和判断能力。我们团队中的很多成员都有十年以上的企业级服务经验，理解企业用户，理解商业落地。所以能快速的帮助创业者慎选，对接这些标杆用户和资源。
Q 将门选择创业公司的标准是什么？
高： 我们一直在寻找真正拥有技术创新并且对行业具有重构意义的初创企业。
坦白说，对创业团队来说，我们不会在他们的产品研发阶段进入，因为也帮不上他们的忙，我们选的是那些从产品走向市场的团队。我们对自己团队的要求就是能在这样的创业公司的发展中帮到关键性的忙，这也跟将门的「结果导向」文化有关，不想浪费任何人的时间。
一个技术被激活，它必须率先在某个行业中的某一场景被激活，技术的本质永远是工具，只有它应用到具体的行业和场景中的时候才产生真正的价值。
幸运的是我们赶上了这个前所未有的技术大应用时代，它们正在催化新兴的市场机会。将门关注和布局四大领域：机器智能、物联网、自然人机交互以及企业计算。
Q 将门能弥补技术创业哪方面的缺憾？
高： 技术人才创业是有情怀的，他们热爱技术，但是技术是无止境的，无法做到完美，做到满意都会需要很长的时间。但对创业来说，需要在最短时间内去验证，而验证的唯一方法就是有人用，可以有机会激活行业和应用场景，这是很多技术人需要去找到平衡点的事情。我们的服务就是立足在这个点上来补强，将技术创新与最有可能激活的行业和场景连接起来，落地于具体用户，使他们的创新可以获得真正的，来自用户的认可。
对于技术创业人才这部分，我们这么多年来，都是在服务这个人群，我们非常了解他们，擅长在非常早的时间发掘找到他们。另外，我们之前多年的微软，微软研究院团队背景也使得我们在技术人才的覆盖上具有优势。同时，将门成立以来，我们也在技术创业团队及人才上全力以赴的布局，效果显著。举个简单的例子，像前段时间我们刚做了「将门机器人」微信群，在一周之内，大概有超过1000个机器人领域的技术人才报名申请入群，最后我们筛选了一半的人入群，这就是一个纯技术领域的垂直分享群，任何与技术讨论不相干的人都不会加进来，因为只有在同一个话题下，大家才更容易交流起来。
Q 女性占大多数的团队如何降低沟通成本?
高： 在沟通管理上，女性会更注重对方的感受，男性比较理性。我们团队成员之间的感情特别好，沟通时候特别注重从对方的立场去考虑，因此沟通很顺畅，除了就事论事外还挺讲情分的，另外非常重要的一点就是我们团队的「结果导向」 文化，沟通一定要有结果，沟通是为了达成共识。
我认为沟通永远是非常重要的，你能不能理解别人。别人能不能理解你，才能真正达成共识发展共赢。创业者是特别需要沟通能力的，需要通过很多沟通把自己相信的东西让别人理解，让别人相信。
而如何一下达成共识是非常困难的，因为能够创业的人本身都有自己非常强的主观意志和判断，能加入创业公司的人，也都是些不容易受人影响的人，所以很多人认为创业团队加强沟通是浪费时间，但我认为这是错的，充分沟通是不能省下的。沟通是在节省时间，多花一点时间跟团队说清楚就能达到事半功倍的效果。
创始人特别忙，一天在外面跑很快就过去了，因此很容易来不及花足够时间在内部，因此团队会不知道创始人在想什么干什么，我认为这是非常危险的。绝不能省下花在团队上的时间。
Q 将门做投资，人才储备上有哪些？
高： 看项目是我们团队的全民文化。因为我们做的就是创业服务，如果不理解项目那就什么都不能做了。
我们团队中三分之二的人，我们叫「创新发掘者」，这角色类似于VC里的投资经理。我们的这些同事都需要理解技术。
在合伙人层面，我们有特别资深的人才，比如说我们基金的管理合伙人杜枫，她是一个有20年经验的资深投资合伙人，先后在英特尔和微软负责投资，也在天使、VC包括PE都做过资深合伙人，她主要从基金的角度去看投资价值，能否以一个比较好的价格进入以及有良好的退出机制等。那我们的技术合伙人沈强，他就会看这个技术是否具有真正的意义，是否具有广泛性，能够激活大市场。而我特别注重技术是否具有商业上的真正价值，是否能在未来的12-24个月内，真正激活某个应用场景，这个应用场景是否将成为主流，否则也不会投资。
所以我们团队中的每个人都会从不同的维度去看项目，在半年的时间里现在已经完成了7个项目的投资。
Q 如果让你采访一位创业者，你会采访谁？
高： 纷享逍客创始人罗旭。他是我真心佩服的人。我们很熟悉，也经常见面，之所以特别佩服他是因为他是如何做选择的，以及选择后的决绝和执行的魄力。
每一个艰难选择的背后要承受无法想象的的过人压力。我有幸近距离看着，非常震撼，由衷佩服。我感激，可以被这样气魄的人不断激励。
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