迪士尼“联姻”天猫 深挖本土粉丝经济？

上海迪士尼盛大开园之际，宣布天猫成为其官方赞助商之一，以及唯一的电商合作伙伴。同时，天猫也将成为“加勒比海盗：沉落宝藏之战”景点的呈现赞助商。

这并不是迪士尼第一次与天猫合作。去年4月，随着《复仇者联盟2》的上映，电影中各位超级英雄的座驾奥迪TT就率先在天猫平台进行首发。

如果说，第一次的合作看上去更像是电影的一次事件营销。那么这一次迪士尼与天猫签署战略联盟、正式“联姻”，当然不仅仅只是为了拓展线上销售渠道这么简单。实际上，虽然国人都听说过米老鼠，但“迪士尼”这个品牌在进入中国市场却并不顺利。

比如由于知识产权纠纷等因素，迪士尼大量的电影、电视内容无法进入中国；其次，它的影视衍生产品也只以授权经营方式存在，同时还会面临大量盗版的问题；甚至连目前备受关注的上海迪士尼乐园，从与上海政府签署意向书到今年的试运营，也经历了漫长14年的时间。

上述种种因素导致了迪士尼在中国很难完整塑造它的品牌形象。于是，打造完整的电影、电视、动画、游戏、乐园、消费品产业链，塑造品牌形象，聚集调动粉丝用户，成为迪士尼中国本地化的核心。

而这，恰恰是中国互联网巨头电商平台天猫最擅长的事。

迪士尼：相中天猫的品牌塑造力

在一次次的合作达成后，天猫不仅为迪士尼提供了一个快速变现粉丝经济的平台，更利用精准的运营策略和渠道优势，向国人全方位展现迪士尼品牌价值。

比如在去年双11期间，迪士尼旗下《星球大战》的周边新品不仅在天猫上进行全球同步发售。在天猫双11狂欢夜晚会上，“星战”全球粉丝组织“501军团”更是身着《星球大战：原力觉醒》迪士尼原版道具、披风和铠甲，并携“星战”知名机器人R2-D2以及新片“神秘嘉宾”首度在国内亮相，为中国影迷粉丝呈现了一场震撼的星球大战明星show。

又比如，作为上海迪士尼门票官方直营渠道，阿里旅游为迪士尼贡献了不小收益，仅在门票开售当天就卖出4.8万张门票。如果按照400元一张门票来计算，门票总售价就有2000万元。

此外，通过大数据运算，阿里旅游还为购买上海迪士尼园区的用户做了最清晰的用户画像。甚至具体到他们的显著特征为吃货、敢花钱、消费能力不一定强劲，但消费意识较为先进等。这就为迪士尼在推进国人文化娱乐消费方面提供了强劲支持。

天猫：加快平台全球战略布局

另一方面对于天猫来说，与迪士尼的合作也进一步加快了其在全球化的战略布局。

天猫的诞生就是为了走与淘宝截然不同的发展道路。淘宝定位为个人卖家，天猫则走大品牌化。除了培养自身平台发展起来的线上品牌，还通过邀请严选实体品牌进驻，甚至国际一线奢侈品牌也纷纷开设天猫旗舰店。

引进品牌也并不仅仅只是为了“卖货”，天猫更看重的是这些品牌背后的粉丝力量。越来越多天猫同步首发、热门IP联动、定制产品的推出，带来越来越多品牌用户对天猫的信赖，以及他们带来的经济价值与社会价值。

在与品牌互惠互利的过程中，天猫也在不断探索新的套路。就拿这次与迪士尼合作来说，天猫成为上海迪士尼“加勒比海盗：沉落宝藏之战”景点的呈现赞助商。要知道，这个景点所在的园区是全球迪士尼乐园中首个以海盗为主题的园区，是专为上海迪士尼乐园特别打造的项目之一。说不定在不久的将来，我们就能在迪士尼电影中，看到那只熟悉的黑色方脸猫。