天神溢价222倍收购棋牌企业，农村包围城市再次上演

文 | 手游那点事 | 子安

上月， A股上市公司天神娱乐宣布以4.69亿元、溢价222倍的价格收购乐玩网络42%股权。 根据资料显示，乐玩网络是一家以研发和运营地方特色休闲竞技游戏为主的公司，经营期限还未满一年。这一收购案，再次把地方性棋牌游戏推至风口浪尖。

据了解，不少棋牌游戏在春节假期期间下载量、DAU等核心数据都创下了上线以来的新高，而当中又以充满特色的地方性棋牌游戏发展势头最为迅猛。地方性棋牌，正以出乎市场意料的速度高速前行。

地方性棋牌春节假期迎爆发式增长，资本早已关注

地方性棋牌到底有多火？以闲徕互娱旗下的《闲来广东麻将》以及《熊猫四川麻将》为例，两款游戏从一月下旬开始在App Store上的下载量就有了明显的提升，在除夕前后更是达到了近半年的峰值。而不单单是这两款的游戏，包括闲徕互娱旗下其他以及皮皮、闲逸等系列的地方性棋牌游戏在春节期间都出现了爆发式的增长。

闲徕互娱旗下两款棋牌游戏在春节前后的下载量为近半年最高，数据来源：App Annie

根据伽马数据发布的《2016中国地方性棋牌游戏发展报告》显示，2 016年棋牌类游戏用户规模达到2.58亿人，同比增长5.9%，平均每5个中国用户就有一个棋牌类游戏用户。 其中，移动端是主要增长点，棋牌手游的市场总收入为28亿元。

在该份报告中也明确指出，由于棋牌游戏的发展是由线下发展到线上的过程。不同地区对棋牌游戏种类的偏好、游戏的规则也不同。这一特点转移到线上后，就反应出不同地区用户对棋牌游戏的需求不同。随着棋牌类移动游戏对用户的加速转化，这种需求也越来越明显。换句话说，也就是地方性棋牌未来将会成为棋牌游戏市场甚至移动游戏市场的重要细分领域。

而市场触觉更为敏锐的资本家早已发现棋牌游戏特别是地方性棋牌的发展潜力，希望通过收并购来加快在这一领域上布局的速度。据不完全统计，单单2016年第四季度就有五家A股上市公司发布公告称将对棋牌游戏企业进行收购或并购。 当中又以昆仑万维豪掷10.2亿收购专注地方棋牌游戏、成立仅8个月的闲徕互娱最受关注。

天时、地利、人和，地方性棋牌爆发缺一不可

深究地方性棋牌游戏在过去一年的爆发式增长，原因可谓方方面面，手游那点事将它总结为“天时、地利、人和”。

所谓天时，在于棋牌游戏中房卡模式逐步的兴起与流行。其实房卡模式并不是地方性棋牌游戏所独创，过去在德州、斗地主等传统棋牌游戏中玩家都能开房进行对战。在地方性棋牌游戏中，用户的目的和需求都相对统一，那就是用游戏来代替线下棋牌，因此他们对于开局对战的需求更为强烈。聪明的商家也发现了这一商机，把地方性棋牌的主要盈利模式从以往的出售虚拟货币改变为出售房卡。有从业者透露，“一张房卡1.5元，这种模式却让某些公司年营收破亿。”甚至可以说，地方性棋牌和房卡模式互相成就了对方。

地方性棋牌的出现取代了部分线下棋牌室的作用

地利，是指地方性棋牌的独特性。 “各处乡村各处例”，就是地方性棋牌的最佳写照。仅仅在广东，各类型的麻将规则和算法就有十多种。这些巨头们无法兼顾的小市场就给了地方性棋牌游戏和其背后的厂商极大的发展空间。有从业者指出，即便是全国已经有超过1300款的地方性麻将游戏，但是还是无法满足市场的需求。

而人和，则是地方性棋牌的发展享受了智能机的普及以及网上支付手段多样化所带来的红利。 有从业者表示，不少地方性棋牌的用户的年龄层次在40岁以上，这在其他游戏类型上相当罕见。当然，这中老年用户数量的快速增长的根本原因就是智能手机的普及。而支付手段的多样化，则不单单简化了玩家购买房卡的门槛，更为重要的是，也让一些地方性棋牌游戏成为了“赌博”的场所。在地方性棋牌游戏中对战、结算，并通过微信、支付宝等进行转账，甚至成为了不少老年人甚至中年人生活中的日常。

玩法上的深挖以及推广上的下沉或是未来地方性棋牌的出路

从上述三点来看，地方性棋牌高速发展的势头在近期还将持续。而手游那点事也打听到，不少做休闲单机游戏厂商和从业者也开始转型至地方性棋牌上，希望分得一杯羹。

但是由于资本和巨头们的不断涌入，给新入者的空间可谓越来越少。像在腾讯的《欢乐麻将》中，已经推出了包括广东麻将、四川麻将、云南麻将等多种地方性玩法，更是采取了限免房卡开房的方式来抢占市场。 在前博雅海外总监庞磊看来，地方性棋牌虽然机会还在，但是红利期大概只剩下半年左右。

在腾讯的《欢乐麻将》中，可以找到广东、四川等地的地方玩法

玩法上的深挖以及推广上的下沉，或许是未来地方性棋牌特别是新入者的出路所在。所谓玩法上的深挖，指的是继续走“农村包围城市”的道路，为一众3、4线城市开发玩法特定的棋牌游戏。而推广上的下沉，则是指挖掘带有明显地域特征的传播渠道，例如在当地电视台以及地方性微信公众号上进行广告的投放。值得一提的是， 地推，这一看似低效的推广模式在地方性棋牌上上却能起到了不少重要的重用，在3、4线城市中尤为突出。

当然，赌博也成为了地方性棋牌游戏的“阿喀琉斯之踵”。腾讯此前也发布声明坚决将通过监控全面打击网络赌博等违法行为。虽然现阶段难以形成有效的监控，但毕竟不少厂商在享受发展红利的同时，同时也走在了罪与罚的边缘。

结语：

“农村包围城市”的正确性，似乎再一次被验证。