从红杉辞职创业，这个90后美女靠做微信群起家

面包求职

创始人： 魏冰清、李丹琪

背景： 红杉资本

门派： 互联网教育

融资规模： Pre-A轮700万人民币

投资方： 洪泰基金、 隆领投资、慧科教育集团

魏冰清接招：

1 、如何笼络一群牛人导师向大学生分享求职的经验？

2 、投资人出身如何延揽各业务部门人才？

3 、未来想把面包求职做成什么样？

「连续三天，早起晚睡，痛着经，瘸着腿，穿着10厘米高跟，画着巨厚无比的妆，晒着大太阳，在镜头下装逼，转无数场」，「分分钟感觉能晕过去」……

这是面包求职创始人魏冰清新近的一条朋友圈状态，但随即这位90年出生的CEO好像意识到了什么，马上更新了另外一条状态：

「突然发现刚才是创业以来第一次在朋友圈喊累，感觉有点丢人。」

如今的魏冰清已经逐步有了一个成熟创业者该有的样子。但三年前情况确是完全不同的，作为皇城根下出生的北京大妞，又有父母娇惯，加上学习工作的顺水行舟，那时的她「脾气极其暴躁，刁蛮任性」。

任性自然有其资本。魏冰清的履历可以说是一个精英成长路径的典型范本，她毕业于中国人民大学金融系，后又在高盛、麦肯锡等国际顶级公司实习，毕业后就职于红杉资本。

魏冰清心智上的成长主要来自于两件事：爱情和创业。

爱情上的成长来自于之前认识8年、谈了5年恋爱的前男友，他性格沉稳，对魏冰清的影响和改变很大，也让她知道了情绪是没有多少价值和意义的，「当出租车堵车的时候，你抱怨动怒是没又任何用的。」

创业上的成长则来自于之前一段失败的创业经历和现在面包求职的创业，前一段创业经历魏冰清不愿过多谈及，当初因为运营、股权、时间管理以及缺乏社会经验等问题她作为创始人被迫离开了团队，而现在重张旗鼓的面包求职则充满了新鲜和挑战。

魏冰清一直都是个非常知道自己要什么的人，「当初之所以加入红杉就是为创业做准备，因为想要创办一家求职类的公司，所以我有针对性的看了大量教育类的创业项目,当我看到51talk的一对一专家模式时，我眼前一亮，这就是我一直想要的方式。」

面包求职是一站式互联网求职辅导平台，他们通过社群运营的方式，为大学生和初入职场的白领提供必要的求职培训，打破信息不对称和认知局限性，掌握必备的应聘技巧和只是储备，从而帮他们拿到心仪的Offer。

目前主要的培训方式有线上版「在行」的一对一专家辅助模式，求职者可预约购买课程，最终通过语音或视频的方式完成课程，收费为每小时400元；第二种是高客单价和高附加值的O2O精品小班模式，这种培训更有深度和价值，学员可通过线下亲身参加或者线上直播的方式完成课程。

魏冰清对《接招》（微信公众号：itakethat）记者透露，面包求职现在的月收入超过六十万元。

Q ：你现在每天的工作状况是怎样的？

魏： 作为CEO，我基本把精力放在了「找人、找钱、找方向」上了，在公司管理中，人力、行政和财务是我侧重的地方，运营、市场和销售是我的联合创始人在带。当然，我认为自己是管理型CEO，所以很多其他业务会交给比我更牛的人去做，像现在我们公司很多人其实比我大不少，但是他们还愿意跟着我，我挺荣幸的。

因为创业之前我一直有锻炼，所以我现在的身体和精力状态都很不错，我现在起得比较晚，但是会工作到晚上1点多，以开会和找投资为多，另外需要参加一些品牌PR的活动，每周至少保证有一天完全在公司跟人力以及各部门总监开会。

Q ：你并没有在一家互联网公司完整的待过一段时间，如何延揽人才？

魏： 我有一个联合创始人，她是我人大的师妹，叫李丹琪。她是一个特别优秀的人，我和她7年前就认识了，当时我们都是校篮球队的，她很高很酷，我俩的性格还特别合，而且她特别懂我，非常细心而且执行力也超强，我们配合的非常好。

当然，因为我没在一家互联网公司长期工作过，所以招人一直是我非常重要的工作，我30%的工作量都放在了找人上，目前公司几大业务部的负责人都是我招来的，在具体做法上，基本我先会在网上狂搜简历或者到处求人帮助介绍，锁定目标后，我会给他不停的打电话、发微信，嘘寒问暖，脸皮特别厚。

我挖人还有一个特点就是，「擒贼先擒王」，我会先把那个公司总监级别的人挖过来，再让他把之前的team成员挖来，比如我们最开始的技术团队就是用这种方法从一家互联网教育公司挖来的。如果这个团队中的人有不合适的，就转到其他部门或者帮他安排工作。

当然我们给的工资待遇也很丰厚，基本是「一个人给两倍的工资然后当四个人使。」

另外我之前面试求职的经验也可以用得上，因为我更了解这些求职者想要什么，我也会经常跟其他一些优秀的创业者交流招人的经验。

Q ：你们的社群具体是怎么运作的？

魏： 在线上目前主要是以微信群的方式，我们有上千个群，这些群包括大学生的、职场精英的，还有以具体职能划分的，比如基于比赛的、基于区域的、基于公司的、基于行业等等各类求职相关微信群，每个群都有几百人的规模，大约覆盖20万人。

微信是我们初期引流的入口，当时公司钱也不多，用这个成本还是非常低的，现在微信群也是我们的重要渠道，我们还运营了两个微信公号。

当然在线上，我们也会运营知乎、百度贴吧、今日头条等这些大的流量平台，新网站上线后也会有求职咨询等频道。

线下，我们有一个特别厉害的市场总监，他原来在某知名营销公司，所以手上有很多相关KOL（意见领袖）资源，他对这份工作特别认同，热情非常高。

我们招了几个非常有活力，话唠而且逗比的销售，他们每人都有三部以上手机，开拓市场的大任在这些伙伴身上。

我们的市场人员会不断开发校园KOL资源，主要以二级销售的方式和他们合作，即他们如果能帮助我们不断扩充微信群中学生的数量以及多卖几个产品的话，可以免费上我们的课程，其实很多学生想上，但是付不起钱。

这些KOL也特别活跃，招徕了大量的学生，但是还有许多学生以为我们是公益项目，所以在市场这块我们还有很多地方可挖掘。

Q ：培训产品的定价策略是什么？

魏： 一对一的线上课程是400块一小时，另外在微信群中我们每天也会有十几节分享课程，学生进来听课只是很小的一环，在这个大的社群下还可以享受很多权益，比如人脉的引荐、职位的推送、内部推荐、求职活动的参与，甚至参加社交晚宴等。

从营收上讲，一对一和课程分享不是我们的大头，这方面主要是在引流走量，我们还是希望用这种低客单价的产品吸引学生过来，再提供给他们高客单价、高附加值的类似「精品小班」这样的产品，这个课程是以Package的形式，收费从几千到几万不等。

精品小班之所以收费高是因为它的附加价值高，一般来说这个小班会有2-4天的时间，目前课程设置相对精英高端一些，比如怎样进投行，进四大，进互联网巨头公司等。学生还可以享受到跟资深导师亲密接触、优先享受内推机会等打包福利。

Q ：平台上的老师从哪里来？

魏： 在我实习的时候就认识了很多小伙伴，他们知道我做面包求职后就来帮助我，所以初期的老师都是他们推荐的。现在的话，就是采取滴滴打车那种模式，如果介绍就会给钱。这些老师都是投行、四大、跨国快消、互联网巨头公司里的职场精英，他们也不指望这个赚多少钱，因为这些人很多当年也踩过坑，所以他们很乐意去分享，去获得成就感，帮助学生，结交朋友等。

另外，因为这些老师也比较年轻，只要他们在面包求职的平台上做到一定量，我们也会利用手中资源尽量帮助他们，比如给他们推荐更厉害的工作，甚至还会给单身老师举办相亲活动等，大家很能玩到一块去。

Q ：未来面包求职会变成什么样？

魏： 在未来就是不断进行课程的深度开发以及拓展，比如现在只能做金融行业的某个细分领域，以后的话会更加细分和丰富。目前我们的课程还是偏高端和精英些，因为金融和互联网行业毕竟不是每个人都能进的，作为一家商业公司，未来面包求职会不断下沉，争取覆盖全部人群和品类。我的最终目标是做一个教育培训的大学。

Q ：从投资人转换创业者有什么优势或劣势？

魏： 优势我不说了，讲一个我认为的劣势吧。我发现很多投资人在看项目的时候往往只考虑商业模式等高大上的问题，而忽略了企业内部管理运营的细节，比如说这家公司的某个数据出了问题，投资人普遍会想是不是这个企业的模式出了什么问题之类的，但真实原因可能仅仅只是这家公司换了一个销售总监。所以这些细节上和时机上的问题是容易被投资人忽略的。

还有一个，在做投资的时候，往往觉得创业者很开心，觉得他们都是在做自己喜欢的事情，但是实际情况是这位创业者虽然喜欢自己的事业，但是因为运营上、管理上等问题就被搞得焦头烂额，没有想象中的那么美好。

Q ：有什么三、五年前不看好的事情，现在成为现实了？

魏： 以前在红杉做投资的时候，当时看唱吧还有直播类的项目，很不了解为什么有这么多人闲着没事在上面唱歌、看直播，写报告的时候会把这类项目写的很差。

当时我在红杉的老大、现在源码资本的创始人曹毅看到后，就把我的报告重改一遍，说了句「得屌丝者得天下。」后来这些项目果然都火了。当然后来我就想明白了，包括最近特别火爆的快手以及手机直播，也是我最近经常跟朋友讨论的话题。

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