“低调”的荣耀是否还需要对标”高调”的小米？

中国派 裴宁

国内手机市场今年依然处于水深火热当中，但并不妨碍有的厂家逆流而上，像荣耀；而有的厂家逆水行舟不进则退，像小米。相比较而言，荣耀的成立时间足足晚了小米三年。

而从两年后的发展态势来看，荣耀目前正处于上升趋势，与小米同平台比拼过程中，也是出尽了风采，虽然暂时无法撼动小米在互联网手机市场的地位，但是在接下来的互联网手机转型过程中，荣耀的发展规划还是值得期待的。

荣耀与小米发货量对比：

而对于荣耀来说，目前自然还是以线上渠道为主，而且荣耀总裁赵明也表示：“今年的趋势是很多厂商开始往线下发展，但荣耀目前仍然是以互联网发展为主。”对于线上线下市场占比，荣耀也是按照6∶4来划分的。

去年荣耀在全球终端市场出货量达到了4000万部，整体销售收入约为60亿美元。如此傲人的成绩，在众多互联网品牌手机厂商中也算是比较突出的。而从今年Strategy Analytics提供的数据来看2016年第一季度智能手机中国市场份额，小米仅占12.8%，同比下降了1.2个百分点。

小米发货量的下滑，也是因为线上市场增长速度放缓，国产互联网手机品牌逐渐增多，例如努比亚，荣耀，联想ZUK系列，360与魅族等互联网厂商对于线上市场的抢占，不仅在产品性能上与小米不相上下，而且在营销层面上也不逊于小米饥饿营销策略，所以瓜分掉了小米部分市场份额。

荣耀与小米转入线下市场对比：

而对于荣耀早在去年开始，就已经开始通过第三方平台进入庞大的线下市场。所以对于荣耀来说，线下渠道拓展并不陌生，构建线下渠道框架也是按部就班执行。

在运营商渠道，荣耀的重心侧重在联通市场，开放渠道中荣耀主要依靠国包商爱施德拓展社会渠道，爱施德在渠道覆盖上，可以帮助互联网厂家解决较多的渠道问题。而较早之前，荣耀也与苏宁达成了战略合作关系，其产品随着苏宁门店一起下沉到渠道当中。

相比较荣耀这边低调转型，小米这几年一直高调宣称拓展其线下市场。但是道路坎坷，小米也是选择与爱施德合作，但是从这几年的情况来看，效果并非如预计一般。不管是货源供应问题，还是产品价格管控问题上，小米也是让爱施德头疼不已。

小米不仅在开放渠道市场遭遇麻烦，而且在运营商渠道，小米也比较吃力，除了联通针对小米低端机型搞过几次活动外，小米手机基本在移动市场与电信市场销售情况较差，某运营商方面人士曾透露，小米手机的返修率较其他厂家普遍要高，而且小米产品价格管控问题上之前直接伤害了渠道经销商的基本利益，尤其在价保方面。

虽然小米随后进行调整发布主攻线下渠道的机型，并保证相关货源，但之前给渠道代理商所带来的创伤也不是短时间内就能修补过来的。

荣耀产品利润空间大，有利线下渠道发展：

另外在产品上，小米主打性价比的口号已经变成空喊，产品利润空间有限，且小米过于发展多元化产品渠道，导致手机产品不仅创新有限，而且质量问题不断。

而荣耀不仅在产品上具有相当竞争力，更由于海思麒麟芯片的成本把控，在终端成本上也得到了有效控制。荣耀在发展初期，从不盲目跟风，在不断提高手机性能的同时，也不去一味的追求价格战。这也使得荣耀转到线下市场后，对于渠道代理商的利润空间能给予最大保证。

较以上情况来看，为何最近荣耀宣称不再对标小米，也是有其原因。荣耀的线下布局相对于小米来说，不仅布局合理，更是更多的为渠道代理商利益考虑。按照如此情况，荣耀下一阶段的发展已经可以越过小米，追求更高的目标。