天猫“520亲子节”坐实第一顺位，重新定义母婴行业

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上千家全球知名母婴品牌参与，帮宝适、惠氏、美赞臣、全棉时代、美泰等 17家行业领军品牌亮相，用舞蹈、话剧、朗诵等方式现场诠释新的产品理念；章子怡、蔡少芬、范玮琪等明星辣妈亲临现场，面授育儿经，助力下一代的成长；潮宝们T台走秀尽显The Children’s Place、安奈儿、CAP、安踏等国内外潮牌童装的个性与时尚。

明星、灯光、音乐、T台，演绎了一个充满快乐、科学及时尚的亲子故事。扬帆起航，“天猫520亲子节”在这次启动盛典中，也开启了重新定义母婴行业的新风向。

“ 三新 ” 风向标

品质、科学、时尚，辣妈最在乎哪部分？

在“天猫520亲子节”上，妈妈们现身说法，不同程度地表示很难取舍，因为每一点都关乎孩子的健康成长。

随着泛90后成为新生代的父母，母婴行业也呈现出显著的特点。

新生代成为消费主力，其消费方式和消费理念也跟着改变。一方面，摒弃过去注重价格的消费理念，更加专注于产品的品质和安全；另一方面，消费行为更倾向于科技、时尚与生活方式的融合。看重品质、消费体验、个性化和时尚成为泛90后母婴消费群体购买决策的标签。

此外，母婴新消费群体趋向年轻化、教育和收入水平都比较高，因此购买力比较强。其中妈妈群体拥有40%以上的购买决策权，与70后的父母不同的是，她们不只为孩子购物，还会为自己和家庭购物。一个孩子背后撬动的其实是一个家庭的消费场景。

正如阿里集团副总裁靖捷所说，每一个新初生的儿童所代表的与行业息息相关的整个业务的红利可以高达1200亿的规模。

基于母婴消费群体的特点，在经过疯狂烧钱圈地后，母婴行业有了回归商业的本质的诉求。天猫在这一行业转折点上，针对新经济和新消费的趋势，重新开启了定义母婴行业的里程碑。

在“天猫520亲子节”上，天猫开启了母婴行业的“三新”风向标。

“新品质安全”

-------天猫亲子节对品质安全的诠释着眼于妈妈的育儿关注点，以及品牌升级后达到的新科技高度和新安全标准，在天猫母婴平台上汇聚超9成的全球知名高端行业品牌，如号称“奶粉中的爱马仕”的惠氏奶粉，弱酸亲肤概念的好奇纸尿裤，无添加，回归自然的进口辅食猴子小皮等。

“新科学育儿”

--------从专业、理性的角度给下一代提供呵护，天猫联手跨界KOL如罗振宇，育儿媒体机构妈咪宝贝等推出“喵妈顾问团”，为用户提供专业的母婴资讯和建议。

“新潮流风尚”

-------紧扣用户个性化、时尚的需求，天猫平台上国际品牌达70%，高出行业近3成。致力于为孩子和父母提供个性化的定制服务，在亲子节上还发布的“小怪兽计划”满足新兴消费群体的时尚和个性化需求。

天猫“三新”风向标是对母婴行业的重新定义，也意味着天猫母婴引领行业进入一个新的时代。

平台精耕细作

近几年，“妈妈经济”、“二胎经济”、“女性经济”这些概念纷纷涌现，这和母婴行业的受热捧是分不开的。

据罗兰贝格最新公布的报告预计，到2020年，母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2015-2020年复合增速高达15%，加上二胎的利好政策，母婴市场是块迅速膨胀起来的万亿级蛋糕。从2013年到2015年，这个行业达到前所未有的火爆，资本热、价格战已经成为一个不容置喙的事实。

母婴市场烧钱、圈地已经成为过去时，整个行业开始回归理性，回归到商业本身。

“天猫对我们来讲不止是一个促销的平台，更是一种极好的连接和传递”发明全球第一片纸尿裤品牌帮宝适的中国区负责人说道。与此不谋而合的是，而在启动仪式上，阿里集团副总裁靖捷也强调，天猫不止是一个消费的平台，更是提供一种生活方式。

平台和商家为何能够碰撞出共同的思想火花？

一位资深行业分析人士表示，不管是从品牌商还是平台的角度考虑，最终会指向一个核心的问题，那就是怎样更好地触达用户，解决用户的痛点和需求。

进入新母婴时代，天猫 根据新母婴时代用户需求的变化，不断垂直深耕，旨在为用户提供更高品质的产品和服务体验。以这一核心诉求为指引，积极地去做业务模式、市场参与者等多方面的升级。相应的，平台的诉求也会触发对供应商形成一种“倒逼”式的前进。新母婴时代，天猫重新定义了母婴模式，以“三新”作为风向标，品牌商也自然以此为标杆，传达一种新时代的母婴生活方式。

据悉，截止今年3月，天猫平台已有全母婴品牌超过1万个，国际品牌超过2000个，包括达能集团、雀巢集团、皇家菲仕兰集团、宝洁集团、金佰利集团、尤妮佳集团等全球母婴大牌超过九成进驻天猫。它们都是大品牌、国际品牌或国奢牌。

作为连接商家和消费者的平台，天猫的精细化运作也体现在合作伙伴的选择上，更大程度上是继续加深国内外领军品牌，在供应端等方面更是启动全方位的升级。

此外，天猫母婴还在很多创新性的维度上做垂直。

全球最大的玩具公司美泰，不仅重新定义玩具，还和天猫一起，打造母婴玩具品类的新零售玩法，在银泰百货推出“美泰妙趣小镇O2O项目”，将玩具产品的消费体验带到一个新的高度，赋予“玩”一个全新的意义。线上线下场景的勾连，是天猫，母婴两手抓，一手精耕存量用户，一手积极推动增量用户的垂直化尝试。

美泰自2011年进入阿里平台伊始，实现超过三位数的年复合增长率，旗下品牌代表费雪，连续五年蝉联双11玩具行业冠军。

天猫推动母婴产业实现C2B的反向定制也是一大亮点。从用户到商家，打通了设计、生产、销售、购买、物流等诸多环节，是天猫在行业内率先发起的首次改变。

惠氏旗下启赋1%限定版奶粉在天猫平台上独家首发，同时还推出独家定制模式，潮牌童装在天猫平台上实现C2B柔性化生产，更是用户喜闻乐见的方式。天猫内部被命名为“小怪兽”的计划优选孩子们的创意画作打造定制图库，为品牌和用户打造专属的C2B解决方案。

天猫母婴品质平台的形象也越来越凸显。

生态强赋能

天猫母婴要稳做行业第一，这是天猫亲子节传递出来的信号。

第三方数据显示，95%的中国妈妈通过阿里巴巴平台购物。而根据2016年kantarretail中国快消品电商力量研究表明，线上母婴B2C市场，天猫以69.4%的市场份额，位居第一。

虽然行业竞争依然存在而且相当激烈。不难想象，天猫母婴要稳居榜首的信心和底气来源与平台背后阿里强大的生态赋能。

近十年阿里加码进行生态布局，从核心电商，到支付与金融、大数据云计算、大文娱、智能物流网络。早在两年前，阿里开始转型成为基础设施提供者，也是国内最大以数据驱动的经济体。

阿里电商平台上有5亿活跃用户，购买行为数据、行为场景化数据，密集且实时，同时其还有经营财务数据、金融支付、物流、仓储等数据，通过强大的数据能力，阿里正在将服务能力向制造、物流、金融等领域渗透，赋能给更多的商家、中小企业。

地歌网曾参加过一次阿里“协助商家上市”办公司举办的观摩IPO敲钟仪式，在阿里生态的加持下，阿里平台上的商家和服务商不断壮大，拟排队IPO的就超过200多家。

这只是阿里生态赋能的一个缩影。

作为国内顶级的 B2C电商平台，有阿里生态赋能，天猫有绝对的优势，这一优势背后起支撑作用的是，整个后端的供应链、营销、物流、支付等体系的完善，同样，还有前端巨量的用户资源，品牌商选择入驻天猫，也意味着有机会共享天猫平台优势，触达天猫平台的巨量用户。

“阿里搭建的媒体矩阵、零售矩阵能够帮助品牌商迅速在5亿人群中找到适合自己的消费者，赋能品牌。在天猫，母婴核心购买人群是泛90后潮妈，品质、颜值、个性化正在成为这个人群的共同选择。”阿里集团副总裁靖捷表示。

天猫平台上，母婴行业Top10增长速度远超其他品牌增速，以奶粉为例，超高端线在天猫同比增长达到170%，远高于行业平均水平。

据此，天猫520亲子节将“品质安全、科学育儿和潮流风尚”确定为母婴领域三大方向，以定制化、个性化替代传统的标准化、规模化方案，最大限度的满足新一代妈妈的差异化需求。天猫母婴总经理杜宏说，预计在520之后，天猫母婴的市场份额将迎来更强劲的增长。