行走+： 农村市场田头上演强龙大战地头蛇

农村市场是传统企业和互联网公司都开始眼红和下沉的地方了，可是这个地方实际上是一个地盘，不是随随便便可以占的。

阿里的千县万村计划以及一村一淘宝计划，看起来都比较理想；如意算盘打的是消费品下乡、农产品进城，但这个算盘也就是打打而已。

京东农业的布局，除了扶持农产业电商之外，2015年会开建以县级区域为端的2000家京东帮，作为物流和电商的农村终端点。

这些虽然热闹，而且京东阿里在乡镇刷墙广告刷的不亦乐乎，但农村市场还距离阿里和京东比较遥远，甚至不如替他们刷墙的村村乐。

对于涉农平台而言，不可忽视的是邮政储蓄和农村信用社，这看起来是金融业务，但却是触角伸到乡镇村的为数不多的体系。其实，再早一些，最牛的是供销社，它是唯一一个跟随党政单元下沉到村的商业体系。这个话题其实有点儿暴露年龄，我们小的时候每个村都有一个供销社，日常所需物品和零食都是到那里购买，甚至不是购买而是拿着各种票去领。只是，现在供销社集团逐渐隐身后面，做农资农化方面的事儿了。

农村市场的核心在于两个：一个，这是意识形态的最后阵地，其实GD明白自己是从农村开始包围城市的，城市失业率高可以号召创业创新，农村如果搞大规模农业造就60、70%的农民失业，是不能再忽悠农民兄弟去创业创新的，一旦处理不好容易动摇根基的；再一个，土地流转还刚刚开始实行，当土地确权还不能成为抵押物之前，很难解决产业化、规模化和金融化。

所以，农村市场不仅仅是消费品下乡农产品进城，还有些门道里面。即使再退一步，不考虑这些稍微形而上的问题，农村市场最核心的还是物流。不是到县级区域的物流，而是从县到乡镇村的配送。村级单元之间的道路情况、运输情况、收费情况、当地民风情况等等，都不可捉摸，毫无标准化而言。再狠一点儿，这种情况只能当地的混混或者地头蛇可以搞定，你一个外乡人搞不定的。

我走访的是陕西一个县级市的农资城。它是原来供销社系统发展出来的，以农资农化产品为主，300多亩的农资城建设了交易区和仓储区，建立自己的物流公司和仓储配送，建立交易平台，组织农资产品洽谈会，一级一级批发，未来希望实现FDC（工厂到客户），客户定位在农户（散户、种植大户、小型合作社、小农场等），立足当前区域，逐步影响陕西，未来计划挺近中原。

以前的农资网，大多是实现信息的功能，类似于行业或者区域门户媒体，为供需双方牵线搭桥，但是对整个农业生产的价值链没有产生重构。这也是各地新的农业平台所希望能够去创新和颠覆的。

阿里和京东的主要用户大多是一二线城市的网民，现在突然来做四五线甚至五六线市场的农民，很难适应，而且配送体系不同，产品也不一样。消费品大多是高单价标品，而农村市场的农产品往往不是标品，而且对运输要求很高，不要说菜鸟网络，对于农村市场而言菜鸟就是一个菜鸟。同时，想象中的消费品下乡和农产品进城，又会因为农产品的收获季节和消费品的消费频率不一样而错开；还有，不说到村，仅仅到县的终端店，2000多个县级终端店的投资巨大，管理成本很高，各地的风土人情和地盘混混等，基本上够喝一壶的。

农民兄弟的需求，对消费品的需求还是弱于对农资农化产品的需求，还是围绕生产性服务和生产性需求品，而这方面的需求主要围绕：

1， 真货。农村现在农资农化产品假货横行，买一笔就跑的人或者品牌大有人在。

2， 便宜。物美价廉，这实际上涉及到一茬作物的生长和收成，所以不一定马上能够认识到，但会沉淀出农民对一个品牌的信任。

3， 服务。除了产品，还希望有农技支持、农机具租赁等服务。

4， 金融。基本上邮储和农信社解决不了这个问题，一个是因为农民么有抵押物所以额度很小，再一个周期又长、业务单一而且非常麻烦。

农村市场不可能一个平台通吃，到了县级区域再往乡镇村走，估计必须依靠这些本地区域的“地头蛇”企业了。他们有配送运输、仓储、地推销售等能力，可以作为农村市场的最后一公里。

这些区域的农资公司或者农资城已经开始考虑转型。但是，在电子商务和O2O平台的建设上，需要大量的资金投入和时间、技术成本；而且要进行市场教育，培养农户上网甚至使用手机APP的习惯。

这需要做大量的工作，一个县级区域的农村市场，也需要类似百千万工程，比如以核心农资园区为中心，围绕百公里范围内，实现到达一千个行政村，一万个农民小组。为了培养习惯，送农民智能手机，直接上农资APP，通过品牌+服务+正品来实现持续发展。

随着劳动力密集型的低端制造低迷，大量电子制造工厂倒逼，越来越多的农民工开始返乡回流，他们又带回来城市务工时用手机的习惯，年龄在30-45岁的开始占到30-40%，因此已经初步具备互联网+的基础。

做农业市场的都希望能够更大规模化。但从现状来看，除了稍微特殊一点儿的农垦区域，比如东北、新疆等，其他地方只能实现适度规模化。因为城乡比例大体为4:6，如果大规模实现农场主和种植大户，机械化程度提高，导致巨大的四五线市场的失业压力，这是政府不愿意看到的。拿走访的这个县来看，550万人，370万农民，550万亩地，差不多一人一亩三分地。可是一旦实现一个人种100亩的话就意味着要有360多万农闲人员或失业人员，这个谁也不敢放纵。所以，适度规模化（百亩以内）和小型合作社是方向。

最终，我们要认识到的是：农村市场还是一个农民信任的问题。你的物流、仓储和电商销售平台，能不能快速的帮农民销售农产品？你的品牌和服务，能不能把农民发展成为你的线下粉丝？你的农资服务点或者店，能不能开到农民身边的每一个村或者田头？

我还会继续去农村田地继续行走，而这块更大的市场也在等待着我们去开发和呵护。你也一起来吧？

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