全生态亮相年货节 阿里家庭娱乐要“奇袭白虎团”

1月8日-1月11日，阿里家庭娱乐生态全阵营高调开启“新年第一战”。阿里家庭娱乐联合八大智能电视品牌及旗下天猫魔盒、小酷宝两大产品品牌，集体亮相“年货节”，并有最高“买一送一”的福利优惠。这也是阿里家庭娱乐首次以生态全阵营的形式进行大促，取得了不俗的成绩。

2015年，马云提出未来阿里的“double H”计划，其中之一“H”便是娱乐产业，2016年阿里宣布将成立大文娱集团，旗下形成了“２＋Ｘ”——即“两个用户引擎平台＋各专业纵队”的业务矩阵：其中，“２”是担当引擎任务的量大用户平台，包括大优酷事业群和大UC平台；“Ｘ”则包括诸如阿里影业、体育等以细分内容为主要内容区隔的纵向产业思考。

显然，阿里大文娱需要面向的是跨终端、跨屏幕、多层次的市场和用户，简言之，即文化娱乐的全用户。其中承担最重要的大屏端战略和业务使命的，就是阿里家庭娱乐。阿里家庭娱乐是阿里大文娱试图从大屏端、家庭娱乐场景吸引用户、连接用户和经营用户的平台，担负着围绕家庭娱乐场景和大屏协调资源优化配置的任务。按照公开资料，阿里家庭娱乐在内容方面除了背靠大优酷之外，还和华数、CIBN以及芒果TV展开了合作，在硬件方面也与海尔、海尔模卡、夏普、飞利浦、三星、康佳、长虹、KKTV等国内最主要的电视厂商合作，以电视打造家庭娱乐的内容重要分发场景。

抗美援朝时，志愿兵成立“尖刀班”冲破重重难关，直插敌人主力“白虎团“心脏，这也是著名的“奇袭白虎团”。其中，集合志愿兵精英骨干并具备机动灵活性的“尖刀班”成为此次战役获胜的关键。

而根据此次“阿里家庭娱乐年货节”情况来看，阿里家庭娱乐已成为大文娱集团的“尖刀班”。

其一，对内，围绕大屏，打通和整合优质资源

在宣布成立阿里大文娱版块之后，2016年10月，阿里家庭娱乐便宣布与优酷业务打通12月，又与芒果TV结盟。

大文娱集团成立之后，阿里家庭娱乐作为大屏的内容输出方一直在整合阿里系的优质内容资源并对外进行内容合作。

显然，的阿里大文娱集团希望以阿里家庭娱乐为主线，打通整个产业链的上下游，借此占领爆发前夜的家庭娱乐场景。在铁哥看来，阿里家庭娱乐的全产业链打通方式的关键为：开放生态，以开放生态链条一方向内容方合作，华数、CIBN、芒果TV为生态贡献优质内容资源，另一方向以自建天猫魔盒、小酷宝以及与八大电视厂商合作，将生态延伸至阿里系以外，且整个生态还在不断扩大。在整个生态中，内容方获得更多的分发渠道，而硬件方得到更多优质内容支持，整个生态处于共赢状态，生态本身也便具备复制和不断成长的条件。

在“奇袭白虎团”中，“尖刀班”的士兵是部队精英具有极强的战斗力，又具备大部队所不具备的灵活性特点，志愿军的战斗力得到最大化，最终单刀插入敌人王牌“白虎团”。

阿里家庭娱乐，表面看其是阿里回归客厅的主要职能部门，但对内其又集合阿里大文娱集团在内容和硬件方面的诸多优势，以“尖刀兵”的姿态直取大屏娱乐市场。

其二， 对外合纵连横，用开放生态连接产业链，尤其是硬件厂商

阿里家庭娱乐生态阵营除了旗下的天猫魔盒和小酷宝产品外，还联合了国内主流八大电视品牌，这也是其向外合纵连横，扩张生态的重要表现。

阿里家庭娱乐对硬件的厂商的吸引力是多方面的，总结之下基本有：1.内容优势，手握华数、CIBN、芒果TV、优酷等优质内容资源，可弥补传统硬件厂商在智能电视时代内容方面的不足并完善其内容生态；2.电商优渠道优势，大阿里电商对硬件的销售拉动力，此次“年货节”硬件集中亮相，获得高关注度，厂商成为春节之前大促的获益者；3.数据优势，通过阿里大数据赋能厂商，不仅提高内容分发的效率，且使厂商以大数据为参照进行产品设计。

在阿里家庭娱乐的开放生态体系内，其以生态优势不断延伸整个生态链，并通过重点赋能硬件厂商，使得阿里家庭娱乐成为硬件厂商的重要合作伙伴。

众所周知，家庭娱乐的关键在客厅，而客厅娱乐的关键又在电视，当众多电视厂商成为生态的重要组成部分时，阿里家庭娱乐的引领地位便指日可待。

其三，在用户端，内容和交互体验的赋能升级，提升大屏体验

“千人千面”作为阿里家庭娱乐针对大屏体验的举措，在业内备受推崇，其基本逻辑为以用户大数据为主要参考，为用户呈现不同观影、交互甚至购物信息和方式，极大地释放了用户在使用大屏时的体验和场景内涵，让用户和电视大屏的关系从之前的单向收看向多向互动开始转变，大屏不再是一块看内容的屏幕，而是家庭娱乐生活诸多内容的入口。

阿里家庭娱乐已经开始将“千人千面”技术应用于内容分发上，即根据大数据信息，为用户提供个性化的内容，提高内容和广告的分发效率。而其手中的大数据亦成为阿里家庭娱乐在内容分发方面的胜出的关键因素：1.大数据维度之广，综合用户电商数据、视频观看数据以及社交数据，对用户的内容需求有更为精准的判断；2.大数据应用之广，对内可提高内容和广告的分发效率，对外可改善硬件厂商的设计需求，以大数据为指导设计产品。

在用户端，“千人千面”的技术得以应用，用户体验得以提升。

此外，在整个阿里家庭娱乐的生态布局中，大屏并非是作为单一产业链而存在的，而是阿里移动大生态的大屏化延伸，这自然也寄托着阿里多场景应用的延伸任务。

如通过大数据将视频内容与电商进行结合，实现边看边买，将电商触角伸向客厅，此外视频、音乐、游戏、电商之间可在生态体系内自由结合，实现多种形式的“边看边X”。

在铁哥看来，以大数据为前提的多场景用户体验的延伸，将客厅作为移动互联网的重要应用场景，以此场景可衍生出新的应用，并有着极为光明的商业前景。目前来看，只有阿里参与此事，铁哥认为并非其他厂商不得做，而是缺乏大数据和开放的商业生态。

在“奇袭白虎团”战役中，如志愿军采取阵地战将无法取得理想的成绩，而将优势赋能于“尖刀班”结合当时战争环境，既可集中志愿兵的优势又可快速反应直插敌人心脏，战役虽苦但成战史经典。

阿里家庭娱乐已有前期布局之优势，希望亦能创造经典。