阿里云广告现身央视背后的两个关键转折

10月25日，阿里云官方微信发出《明天晚上，阿里要跟全中国的公司对话》，阅读量超过10万。

10月26日晚，虽然阿里云充满悬疑的彩蛋被去哪儿和携程合并的消息冲淡，但是依然不少业内人士守着看央视《新闻联播》后的长达1分钟的广告。

通常看来，央视原本是汽车、快消品的福地，互联网公司甚少花费巨资来投放广告。毕竟，云服务对于大部分普通人是一个抽象的、遥不可及的概念。

不过当电视里播放阿里云广告的时候，整体感觉还是挺协调的，尤其最后“阿里云发挥计算的力量，为了无法计算的价值”，其实是在宣告了阿里云希望完成的关键转折点，从幕后到台前，从“定制”到“普惠”的基础设置提供者。

而选择央视，以及选择这个老少皆宜的时间点来播放这个广告，同时也意味着互联网行业的升级和变革。因为阿里云已经不再希望自己是一款囿于科技圈业内的产品，而是希望以更快的速度推给普罗大众。

就像著名的intel inside广告标示一样，阿里云也不止于要做一个默默无闻的计算提供者，而是希望做一个行业先行者、理念倡导者。这是阿里云一步一步走到现在自然而然的结果。

转折一：从幕后到台前

从广告可以看到，虽然并不是所有人都知道，其实阿里云提供的服务已经覆盖了方方面面。 比如你在微博上更新的一条信息和图片，在天猫的一次购物交易，在余额宝的当日盈利，以及通过12306去购买火车票，这些背后都是阿里云的计算服务在支撑。

通过在央视做广告，阿里云的第一个转折就是希望从幕后走到台前。毕竟在央视做广告的产品大多是面对终端消费者，阿里云广告与其他产品的反差对比，正好可以使阿里云的声量被放大，在非行业用户的心里埋下一颗种子。

阿里云广告片将计算的终极意义解读为发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数字，赋予数字以人的喜怒哀乐。

阿里云自身用六年发展见证了计算对生活、对社会、对每一个普通人产生的潜移默化的影响，并且通过央视这种通常意义的非科技频道表达出来，实现了更大范围的宣传覆盖。

阿里云的这种做法跟英特尔很像，英特尔是做芯片的，芯片会放置在计算机的里面，用户会关心计算机的外观、性能，但很少会关心其内部构造。

为了能够在芯片公司中脱颖而出，英特尔在1991年把intel inside标示放到自己的产品包装以及使用intel的产品中，并为了这些品牌计算机付联合推广的费用，最终使得终端用户对intel品牌形成认知和认可。

回归到阿里云时代，其实大部分普通人对云计算的感知都很陌生，即使接触到了前端产品，也并不能知道背后是阿里云在提供服务。

不过切换到行业视角，云计算发展的速度惊人。和几年前需要反复解释、普及概念的处境相比，中国云计算的市场已达到1174.1亿人民币，同时，公有云服务市场将保持年均33.2%的复合增长率。

一年前，阿里云主导的云栖大会参会者只有8000人，今年则飙升至2.2万人。此外，还有120万人通过网络直播观看会议。这同样是云计算普及度的体现。

随着阿里云自身的发展和成功案例的增加，从幕后走到台前也成为顺理成章的事情。

转折二：从“特供”到“普惠”提供计算服务

在央视做广告还有另外一个转折意味，那就是阿里云希望加速成为“基础服务设施”提供者，就像普通人每天都离不开的水、电、煤那样，需要的时候打开开关，不需要的时候直接关掉。

阿里云致力于用“呼之即来、挥之即去”的方式来提供计算服务。一方面取代传统IOE时代的高投资、低性能产品，不过这种替代是渐进的，属于推行起来相对缓慢的巷战。而另外一方面，因为计算服务的便利提供，很多创业产品在阿里云上出生、成长，并且发展飞速。

比如一款叫“小咖秀”的App，开发第一版仅花了2天时间，从默默无闻到登上App store总榜第一名，仅用时2个多月。在秒拍&小咖秀的首席执行官韩坤看来，小咖秀之所以能够成功，主要是“善于拥抱新的资源”。

小咖秀在创立之初就采用了阿里云多媒体解决方案，在用户数百倍增长的情况下，能够秒级开通新的IT资源，支撑用户无感知情况下的系统平滑升级，跟购置服务器相比，采用云计算服务节省超过50% 的成本投入。

在“资本寒冬”的市场声音越发强烈的今天， 越来越多的创业者采用云计算作为起步支持，因为云计算低廉的成本和高度弹性的特性，创业者的试错成本可以降至最低。

据介绍，阿里云计算平台已经支持了脸萌、唱吧、货车帮、超级课程表、Face＋＋、魔漫相机等众多在很短时间内走红的互联网应用。

阿里研究院发布报告显示，阿里云上的创业者有60%是首次创业，选择采用公共云平台后，计算成本降低了70%，创新效率上升了高达300%。云计算显然已经成为提供计算能力的基础设施。

我的一个同事做了一件我看起来非常酷的事情，那就是把苹果手机中的连连看游戏图片都改成女儿自己的照片还有她喜欢的玩具照片。而不久之后，随着计算能力的普及，小朋友们的玩具程序都可能由自己来设定，也许不久之后孩子们用遥控飞机来玩星球大战的程序，就是自己编写、运作在云计算上的。

因为计算只是基础设置，就像电一样，即可以转化为制冷，也可以转化为制热。而计算能力可以把人的想象力转发成各种惊奇的产品。现阶段，尽管很多云计算产品都在推进，但阿里云显然是最激进的。

微信公号：举个栗子case-case