三星复制印度成功经验推出 C系列，国产厂商应警惕

文|邻章

说句玩笑话：当三星认起真来，或许连他自己都怕。

昨晚，传闻中三星为中国用户量身定制的特供机型Galaxy C系列终于落地。 而从C系列所配备的全金属机身、主流配置、诚意售价以及更为本土化的系统应用等等举措来看。 三星似乎是在复制此前印度市场的成功经验——针对中国市场特点，改变产品策略，开始投入更大精力，与国产厂商们正面竞争两千元档中端用户，以更大诚意来“收复失地”。而面对三星的来势汹汹，国产中高端智能手机厂商们应该保持高度警惕了，真正的狼来了。

近几年来，三星在中、印两大市场的表现经历颇为有趣。在中国市场，这两年来三星市场有率下降严重。而在印度市场，三星也曾一度遭遇本土厂商的严峻挑战，但如今三星却成功翻盘，在市场份额上成为印度市场领导者。

一、中国市场三星市场有率 下滑

近两年来，虽然凭借Galaxy S6、S6edge及其后续旗舰机型，在消费者心中重新树立了三星高端品牌的创新形象，但是在中国市场，随着国产机型的崛起，从市场占有率而言，三星的表现并不能令人满意，以各大谈及机构刚刚发布的第一季度各大厂商数据为例，虽然三星在全球市场占有率上依旧稳坐头把交椅，但是在中国市场，三星已经从曾经的领头羊位置跌落到五名开外，排位在苹果之后。而对于任何智能手机厂商而言，当前的中国市场都是其战略重心所在，对其发展至关重要的，三星亦如此。但很显然的三星当前在中国市场占有率的表现，不能令其满意。

二、三星在印度市场成功收复失地

如今，三星智能手机市场份额位居印度市场头把交椅，处于领跑者角色。但不为众人所知的是，三星在印度市场也曾一度遭遇挑战。2013年，印度本土品牌Micromax、Karbonn等依靠本地化和极强的性价比等优势在印度市场迅速崛起，市场份额飞速上升，曾一度直逼三星。

在2013年，市场研究机构IDC公布的调研数据就显示，三星在印度市场的领先地位遭到Micromax尤为严重的挑战。数据显示：2013第二季度季度，三星在印度的市场占有率从第一季度的32.7%下跌至26%，而Micromax的市场占有率则从第一季度的18.8%增加至第二季度的22%。而Micromax公司更是表示，他们力争在2013年第三季财政度成为印度最大的智能手机制造商。

但随后的情况却发生了逆转 。面对来势汹汹的印度本土公司，三星也迅速转变了在印度的竞争策略——针对印度市场推出了廉价机型Galaxy J系列，不惜与印度本土厂商竞争进行性价比竞争。而三星此举也无疑起到了战局逆转作用。

据印度财经新闻网站MoneyCentral报道，在2015年八月，三星电子印度公司的营销副总裁Asim Warsi对媒体表示，根据市场调查公司GfK的统计数据，三星电子在印度市场2015年六月份的市场份额突破了40%的关口。另据IDC数据显示：2015年第四季度，三星在印度市场以近30%的市场份额领跑市场。而曾经对三星步步紧逼的Micromax，其状况却日益堪忧——在印度市场整体呈现爆照势增长的大背景下出现出货量下滑，市场份额也几乎被腰斩，其市场份额也跌至13%，其管理层也出现动荡，而阿里巴巴也放弃对其投资。

三、针对中国市场的Galaxy C系列或许就是曾经“印度市场的J系列”

三星在印度成功翻盘的秘诀在于： 其能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。而昨晚三星针对中国消费者发布的Galaxy C系列，亦给人了同样感觉——针对中国市场消费者的特征画像，有针对性的推出贴合中国消费者需要、喜欢的产品。 这一传闻中为中国中端消费者量身定制的Galaxy C系列或许就是三星想在中国市场复制的印度市场的“J系列”。

具体到产品上：三星推出的Galaxy C系列在功能、配置上颇显均衡全面：全金属机身、2.5D弧面玻璃、5.2英寸起步的1080P AMOLED屏幕、4G运行内存、32G起步存储空间、骁龙6系列处理器、全网通、指纹识别、前置800万+1600万后置摄像头、快速充电技术以及将其在高端旗舰机型的核心竞争力之一的Samsung Pay和UHQA超高品质音乐播放等功能也都加诸其上。而在系统UI上，亦展现出了更多的本土化特征，使之更接地气，诸如在系统中加入微信双开、快速抢红包、基站防伪等功能。

可以看到，Galaxy C系列产品与国产同期诸多中高端机型相比，其配置不相上下，而在特色功能上亦有自己的杀手锏，而其起步2199止步2799的价格也与国产中端机型高度重合 。 个人认为：Galaxy C系列可以说是三星在中端市场真正能与国产厂商们正面竞争的产品，其会给国产中端市场带来强大压力。

四、Galaxy C与Galaxy A系列形成价格联动，覆盖更大范围内的中端潜在消费者

在Galaxy C系列推出之前，三星为了挽回在中国市场的占有率，就推出了Galaxy A系列，并在中高端市场市场取得了不错成绩。但是面对国产群雄的日益精进，三星单凭A系列在中端市场依旧是双拳难敌四手。如今，三星在A系列之外，再度针对中国市场，推出具备更多本土化特征，更接地气的Galaxy C系列。使得三星在中端市场的产品布局形成了更为广泛的价格联动区间，而从起步价2199到最高的3499，则是覆盖了更大范围内的中端潜在消费者。

五、三星在中国市场复制印度成功经验挑战虽巨，但国产需要保持警惕

三星在印度市场的经历与在中国市场的经历有着颇多的相似之处。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。而从当前来看：面对竞争更为激烈的中国市场，三星亦欲复制印度成功经验——根据中国消费者的需要、喜好，有针对性的的推出贴合消费者的产品，以满足消费者日益挑剔的中国消费者，以此收复失地。

但是在中国市场，三星要面对的竞争对手相比印度竞争对手而言，要更为强大，国产的整体实力与印度厂商相比，不可同日而语，中国消费者也更为挑剔，三星要改写当前格局需要面对更大挑战。

但是从Galaxy C系列推出的来势汹汹，我们可以看到的是：三星对中国市场开始认真起来了，已经改变了策略，而面对认真起来的三星，国产应当保持高度警惕。

注：本文图片源自网络。

文|邻章【微信号：ZLxgic，微信公众号：邻章 】