印度市场超越苹果 联想移动全球业务何以持续攀升？

文/郑凯

1 1月3日下午，联想集团发布本财年第二季度财报，集团税前利润为1.68亿美元，实现逆转，结果令人振奋。

在成绩背后，联想移动业务的快速发展，非常值得关注。根据财报显示，移动业务出货量环比上升25%，其中，Moto的业务量提升较为明显，环比上升近40%。其中，海外市场的增长大放异彩，尤其在印度市场超越苹果取得市场第二名的好成绩。

在我看来，二季度财报的精彩之处有两点：第一，联想全球化的品牌效应得到凸显，品牌势能开始显出威力；第二，基于Moto Z的产品创新，让联想再次占到行业的风口。

从数据看未来 印度市场超越苹果

数据从来不会说谎，让我们先来分析一下联想在移动业务上的表现。

根据财报显示，联想移动业务出货量环比上升25%，其中，Moto的业务量提升较为明显，环比上升近40%。同时，费用优化过程步入正轨，经营利润呈改善的健康态势,营运利润率环比提高4个百分点。

联想移动业务的增长主力来自于全球市场，中国以外的市场环比大幅增长达27%，其中亚太地区出货量同比增长3%，尤其是印度区呈持续强劲增长态势，根据IDC的报告显示，以出货金额排名，联想目前已超越苹果、Micromax与oppo等竞争对手，成为印度智能手机市场第二大手机品牌，市场份额达到9.1%。

我们知道，印度市场是全球手机品牌的兵家必争之地。去年印度智能手机销量约为1.3亿部，到今年第一季度已经超越美国成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场。所以，印度市场的成功，是对联想移动业务全球化成功最有力的佐证。

和很多人预想中的市场不同，尽管印度人口众多，但居民消费能力有限，因此对中端手机的消费倾向十分明显。数据显示，有40%的用户使用100-250美元的中端手机。联想推出的一系列智能手机，包括K5Plus、ZUK Z1、Moto E、Moto G、 Moto X Play等，都取得了不错的市场成绩。相比之下印度本土智能手机品牌Micromax、Lava和Intex的销量不断下滑，和错失中端手机市场有很大关系。

必须承认，在众多国内手机品牌为走出去苦恼的时候，联想已经在海外市场耕耘已久。据了解，在很多的新兴市场联想的手机都排在市场前三名，比如巴西、俄罗斯。联想在印度已经经营了11年，不论是PC、还是手机业务都建立了稳固的基础。

我认为，随着手机业务全球供应链的逐渐成熟，手机市场的争夺也会进入到规模决定成败的时代，而经过PC时代洗礼的联想，会更加熟悉这种严峻的竞争环境。另外，随着联想在产品组合的优化步入正轨，结合联想多年形成的品牌积累，不久的将来联想一定能够将海外市场的势能，转化成国内市场竞争的供应链优势。

创新不止 Moto Z正在打开一个时代

事实上，如果仔细分析联想移动业务在本财季最大的动作，那就是成功发布了Moto Z与Moto Mods。联想对于Moto Z的这种颠覆式的创新，在整个行业的过去一整年里，我们已经很难看到。

记得在Moto Z发布之初，杨元庆的评价是：“Moto Z无疑是一款引领行业变革、重新定义智能手机的产品，也是联想收购Moto以后最具代表性的一款产品。在过去很长一段时间里，智能手机已经缺乏创新，同质化严重，但模块化的想法和设计，既不增加手机的负担，将更多的功能和应用放到手机里去，同时又扩展了手机的应用和发展空间。行业里迫切需要这种创新，不仅仅是硬件设备的新的生态环境、生态系统的建立，甚至将来会带动应用服务，包括云服务的生态的建设。”

我们对此深信不疑，Moto Z的模块化设计被称为“Moto Mods”，Moto Mods采用磁吸设计，通过背面的磁贴，手机可以吸附住各种预期匹配的硬件模块。这个模式，改变了智能手机原本的样子。让手机，真正成为了一个智能应用的中心，并打破了近几年来只能基于应用创新，而没有办法基于硬件升级的魔咒。

当Moto Z结合各种模块，就突破了传统手机的局限，让手机功能无限扩展,可以你在需要的时候任性变身成所需要的任何东西，带给用户手机功能无限扩充的极致体验。从某种意义上讲，Moto Z用这个新的模式重新定义了手机。

总结来看，这一季度的联想移动业务能够持续攀升背后有三点原因。

第一，联想多年来的海外市场布局，包括收购Moto手机业务的远见，逐渐开始显露出应有的威力。联想从来都是善于长跑的企业，手机的市场越成熟，联想会愈发显得游刃有余。

第二，联想的创新，尤其是针对Moto Z的颠覆式创新只是刚刚启动。Moto Z对于手机行业的改变，也许还要通过两三个财季的蓄势才会在更大范围爆发。

第三，联想的每一个战略选择可谓牵一发而动全身，这决定了联想很难在国内市场杀到刺刀见红，但这不代表联想畏惧竞争。未来的中国市场，拥有全球供应链能力的手机品牌不会超过3家，而对于拥有多年全球供应链经验和实力的联想来说，真正的战斗还在后面。