游戏下载量超腾讯，猎豹移动从一颗棋子变身为巨头

文 | 手游那点事 | Jagger

记者：现在的目标是什么？

傅盛：是全力以赴！

记者：“全力以赴”只是一种状态，不算是一个目标！

傅盛：做世界一流的软件！

此前，猎豹移动CEO傅盛表示，猎豹要做世界一流的软件公司。时至2017年，在手游那点事看来猎豹移动不仅是世界一流机软件公司，更是世界一流的轻游戏公司，2月份全球游戏下载榜上，猎豹移动排在腾讯和Supercell之前。取得这个成绩并不简单，故事还得从2010年说起······

一、曾经，猎豹移动只是一个“棋子”

2010年，腾讯将QQ医生更名为“QQ电脑管家”，同时上线木马查杀、系统漏洞修补、安全防护、软件管理等功能；360针对QQ开启“隐私保护器”和“扣扣保镖”。3Q大战全面爆发。

2012年8月，360将网址导航搜索框中之前默认的新闻、地图、MP3等百度产品全部撤掉，替换成包括搜狗在内的其他产品。3SB大战（360、搜狗和百度大战）拉开帷幕。

2013年5月，360用户在安装金山公司毒霸产品时会被弹窗提示，诱导“卸载360杀毒”等软件。360和金山的恩怨正式摆到了台面上。

敌人的敌人是朋友。2010年，从北京鬼屋紫荆豪庭走出来的可牛影像和金山安全合并为金山网络（后来的猎豹移动），360“叛徒”、可牛影像创始人傅盛出任CEO。正是这关键一步，奄奄一息金山毒霸回血，从日活不足800万拼到接近5000万，在国内用户量仅次于360。紧接对360心存戒备的互联网大户却成了猎豹移动的后方支援，腾讯两度与猎豹移动展开战略合作，腾讯、百度、小米和金山认购猎豹移动发行股份。这也是猎豹移动被视为巨头牵制360的棋子的根本，“棋子”的另外一层意思便是猎豹移动能够在巨头竞争的夹缝中成长，似乎运气成分多过实力。

如果大家不太健忘的话，应该记得CEO傅盛2013年有两个比较知名的演讲，一个主题叫“拼爹时代是更好的创业时代”，另一个主题叫“拼爹还需自身硬”。第一个讲的是别人的故事，第二个是自己的故事。在360时期就在圈内颇有声名的傅盛，到这时候似乎离开了“爹”也没什么可说的。

2014年的CEO傅盛参加互联网大会，在场的记者毫无留情将“棋子”的说法摊开，傅盛回答，“尽管说我们是一个棋子也是一个阶段性的棋子。”当时傅盛的回答不过是碍于公开场合，对猎豹移动存在感的维护。他可能也没有真的想过猎豹移动会有真正独立且不容市场忽视的一天。

二、不甘心做个“棋子”的傅盛在海外找到了“新蓝海”

2016年Q4， 猎豹移动财报显示，其移动端月活跃用户规模已经突破了6.23亿。 从应用数据分析机构App Annie的数据来看，从2015年1月开始猎豹移动旗下应用下载量（iOS&Google Play，不含国内安卓渠道）就一直排在全球TOP5，国内只有腾讯能够偶尔超越。

六年前，还是天使投资人的雷军对“屌丝”傅盛说，你要做一个10亿美金的公司。现在的CEO傅盛说，只要把规律想清楚，至少100亿美金的公司是可以用方法和共识推演出来的。遥不可及的10亿美金变成了“只是时间问题”的100亿美金，猎豹移动真是搭载火箭了。

如果所有的成功的可以归因，猎豹移动的今天可能是因为它做对了两件事情。

砸锅卖铁做毒霸可能是后来成功的基石，日薄西山的毒霸用户量暴涨近10倍，用户量日活5000万。但是另外一半则是即使“砸了锅卖了铁”，也不过做到360的1/3；过多将注意力放在PC端，还让猎豹移动失去了移动先机。不过也正是这次的较量，让猎豹移动有了信心，也有了安全类公司二把手应有的野心。

但转到移动战场，比猎豹移动更具前瞻性的360依然是龙头老大，3Q大战为猎豹移动送来了盟友腾讯，但也激起了腾讯对安全领域的重视。猎豹移动只能排在第3位，可是人的脑容量那么大却从来容不下第3名的名字。

2012年傅盛开始思考中国互联网公司有没有可能国际化？能够在这个时间点果断放弃在国内血拼的公司不多，猎豹移动的领先意识也更多是认清了形势之后的无奈——想要逆袭毫无希望。既然毒霸能够猎豹移动从边缘切入进入主流，或许全球化能帮助猎豹移动把拉下的从别的市场赢回来。

“我们分析了美国工具排行前100名，发现基本上没有美国公司制造的，这是一个巨大的机会。”由此猎豹移动开启了全球化征程。

所谓红海就是抓红利，打头阵的清理大师软件（PC端）海外版一上线就获得了10000以上的日安装量，清理大师移动版首日安装量就有15000万，随后开始做推广，扩充团队。如果事情总是那么顺利的话，成功学就不会有它的拥护者了。10000和15000之间穿插了一段坎坷的故事，PC版日留存率极差，来10000掉8000。原因就是界面不好看、功能不够。傅盛做的事情却是简化功能和界面。后来傅盛说，没有谁能集中公司全部精力去做一个如此简单的产品，这才是真正的门槛。门槛高了，对手自然就少了。再战移动端，15000日活是起点，猎豹移动证明用一款产品也可以撬动海外市场。

再后来一切便变得简单起来，猎豹安全大师、金山电池医生、猎豹浏览器一步步形成了工具应用矩阵，用户量从2013年9月的1.2亿变成了2016年9月的6.12亿。根据猎豹移动今天发布的最新财报，这一数据是6.23亿。

做毒霸让猎豹移动有了自信与不甘，出海又让猎豹移动逃离了360和腾讯的围堵。前者是做到极致，后者是顺势而为，两者结合成就了猎豹移动。

三、经历了2016年的成人礼之后，猎豹移动是时候冲刺百亿美金了

猎豹清理大师成了应用出海模板，猎豹移动成了中国互联网公司出海标杆。猎豹移动也常用“超预期”来评价自己的表现，不过，另一边是不断涌来的质疑。有人说APUS等企业的崛起会对猎豹移动构成威胁，也有人说是猎豹移动建立在工具应用上的商业帝国决定了它牢固性不强的宿命。

当然一切还是股市说了算，股市以“暴跌”回应猎豹移动，一度去到50亿美金的猎豹移动市值常常跌下15亿美金。

2016年年初的财报分析会上，傅盛说“今年是猎豹给非常重要的一年，猎豹移动将不再是一个简单的工具软件公司，而是成为一个内容分发和大数据的公司，今年我们一定要达到的目标。”猎豹移动比任何人都清楚自己的危机，庞大的用户量反衬出盈利增长和可持续性的不确定性。

猎豹移动的内容产品主要聚焦在内容社交、信息聚合及推荐、轻游戏三个方面，单是轻游戏，猎豹移动就足够超预期。今天（3月21日）国内App Store游戏下载榜中，猎豹移动旗下3款游戏进入TOP100，分别是《滚动的天空》、《钢琴块2》和《弓箭手大作战》。2月份全球iOS&Google Play游戏公司下载榜上，猎豹移动排在第7位，在它后面的有腾讯和Supercell。

手游那点事认为移动互联网的盈利模式离不开两点，一是对大数据的掌控，如Facebook基于此的广告精准投放；一是对社交关系的掌控，如掌控了全中国的微信。全球6亿的用户量让大数据成了猎豹移动的高地，但是最对社交关系的掌握上就得交给内容。有多少人会将自己的手机清理记录分享出去？但有谁没在朋友圈看到炫耀游戏分数或分享游戏的人？轻游戏于猎豹移动更多是建立用户粘性并加强交流，解决的是工具产品用户不稳定的隐患。当然副产品是扩充了数据库。

轻游戏轻游戏，往往轻的便是社交关系和用户粘性。猎豹移动旗下的爆款轻游戏有4款，《钢琴块2》、《滚动的天空》、《弓箭手大作战》和《跳舞的线》。猎豹移动运用大数据对产品进行改造、更新迭代、运营，冲破了轻游戏之轻。前面两款在全球火爆了超过1年的时间，后两者缓慢攀爬也符合长线游戏的规律。出于公司未来盈利层面铺开的轻游戏，居然一不小心让猎豹移动变成了最成功的中国轻游戏公司。

在2016年年会演讲中，傅盛说，“猎豹真正的成年礼其实是2016年。”算是肯定了猎豹移动内容平台转型战略的成绩。

用户量足够庞大了，也懂得抓住用户了。猎豹移动的2017，是时候加速冲刺100亿级美金公司了。