聚美优品戴雨森：这样的人生很酷很有趣

大家好，很高兴成为压轴演讲的人。拉勾给我的演讲方向是远方。作为一个地球人，能够去的远方，最远也远不过苟利军老师讲的黑洞。所以我讲的是“远方”是往内心角度来说，怎么去到自己内心的远方。

我是很喜欢在知乎上回答问题的人，大概回答了一百多个问题。那我最受欢迎的回答是什么呢？是一句话——

你认为怎样的人生很酷很有趣？

我的回答是Always stay out of your comfort zone。

这句话为什么这么受欢迎？

我自己觉得，这是我目前还没到30岁人生的一个写照。

那么，comfort zone这个概念，其实大家都很熟悉，基本上心理学上把人的心理状态分为舒适区、学习区、恐慌区三个过程。当人在舒适区的时候学习比较慢的，甚至是不学习的。在学习区、恐慌区的时候离开了舒适区，所以你会觉得不舒服。因为舒适区是你已经习惯的生活，已经习惯生活每天吃饭睡觉打豆豆，但是学习区和恐慌区并不是。

所以说对每一个人来讲你在事业、生活上的远方很远，因为你要迈出你的舒服区。但是我觉得对大家来讲，远方也很近。近到只需要迈出你的舒适区，你就有可能去做到你曾经做不到的事情。

今天给大家讲四个简单的小故事，就是我四次是怎么样迈出自己原有的舒适区，然后过我觉得自己算精彩人生的。

第一个，我是2004年考上清华大学。从一个五线城市，就是湖南省常德市，当时作为一个小县城学霸到了清华。第一次期中考试，我跟我的室友一起对答案。我们说这考试这好难啊，要挂了。后来我真的挂了，他得了99分。然后我才知道这个世界上还是有坏人的。

原来是我欺负别人，现在是别人欺负我。在清华的大一大二，被全国各地的学霸花式吊打，成绩在年级倒数。那个时候我自己也特别内向，都不敢和超过3个以上的人说话。所以那时的我如果在这个现场，肯定就faint了。

那个时候，自己觉得特别的前途灰暗，天天在寝室打游戏。当然那个时候还想作为一个职业玩家，打CS。但可惜水平也太菜还打不了。然后到大三的时候，我就觉得如果再这样下去，看到别人都推研，都在工作，都在要出国，自己好像一无所成。这个时候第一个念头出现了——我不能就在这里等死，我要改变我的人生。

所以从大三开始，一方面努力学习，每天学习啊科研啊，都是到凌晨两三点。

另外一方面开始发现我内向，紧张是非常大的缺点。所以开始主动地找机会演讲，找机会说话，找机会去给给大家做一些分享。通过一年的努力，首先从年级倒数做了到年级第二名，在大三的时候。

第二，在英文的周刊上面发几篇论文，在百度google做了两个实习。在学校的时候申请到了Stanford。所以我在2008年从清华去斯坦佛读书。如果没有这样刻意的训练，在今天我可能跟生活大爆炸里的raj一样，可能见到女孩说不出话来。但是现在，非常感谢当时的自己。没有停留在当时的打游戏，混吃等死，找一份工作这样的一个舒适区。我让自己跳出来了，去了Stanford。

那么刚去美国的时候，其实又有一种舒适的感觉就来了。来美国，去一个类似Google或者Facebook的大公司，工作几年，然后回国做一个manager，做一个职业经理人，找一个好公司，这感觉是一种非常typical的生活，每个人都一样。

但是在加州的阳光下，大家就觉得，好象觉得每个人都能创业成功。所以那个时候整个斯坦佛校园里面，所有人几乎都在讨论创业。这个时候有机会认识好基友陈欧。很快呢，我们就形影不离，别人都以为我们搞基，但一定澄清，我们都是很直的直男。

那个时候在Stanford想了很多很多，各种各样的靠谱的不靠谱的创业项目。我们当时想做过类似于陌陌的夜店的产品，那个时候想做减肥，想做游戏，想做广告。当时就满怀希望。

结果到2009年的时候，陈欧毕业了，我还有三个月，怎么办呢？好吧，我退学了。我从Stanford退学了。当时美国学生有很多退学之后创业，但中国学生去Stanford后退学创业的我还很少听到。当然陈欧拿到学位了，这就是为什么人家是大老板的原因。对吧，人家比我聪明。

创业真的是一个很容易被探讨的事情，我在Stanford我们有一个中国学生组织叫CEO，里面都是想当CEO的人。（Chinese entrepreneur organization）然后里面有一些我的朋友。我从Stanford退学的时候，大家一直都在讨论创业。然后去年我去美国，回去玩儿发现，诶，你们怎么还在Facebook，还在Google，还在讨论创业呢？这么多年你去干什么了?

很多人问我，你为什么退学？还有三个月就拿到学位了。

对于我来说三个原因。

第一个，创业对于我来讲,就跟泰坦尼克号的Jack and rose 一样，就是 you jump ，i jump。再次证明了我们还是一对好基友，一定是双方都要付出。不能够说，一个人已经去创业了，另外一个人还在学校里读书呢。

第二点就是，我想当联合创始人，我不想当第一个员工。我希望从零甚至从负一，然后开始经历创业整个过程。

第三，退学很有逼格，我装一个很昂贵的逼。因为我退学所以不是归国留学人才，也不是高学历人才，现在我现在还没有北京户口。所以这个代价非常的昂贵。

这是我第二次走出自己的舒适区。我退学了，然后开始创业，这是2009年时候的事。可能看现在，好像退学创业之后，走上人生巅峰，迎娶白富美了。但实际并不是。

我们当时回国，做的是一个copy to china的游戏广告业务。这个业务反正现在讲出来大家也听不懂，那就不讲了。反正徐小平老师当时可能也没听懂，但是徐小平老师一看小伙子长的很算是善良，就投了我们。

过了六个月之后，徐小平老师投我们的钱只剩下30万，公司发现发生业务就根本做不起来，中国根本没有这个市场。我们发现我们只有30万人民币，每个月的固定成本就是6万，还有5个月公司要倒闭了，我们收入只有4000块钱一个月。还不够我们请媒体吃饭的钱，怎么办？这个时候只有转型救公司。

那个时候三个男人，三个直男，对化妆品什么也不懂，带着30万开始了转型，拯救公司的路。

在这个时候，我们面对的是一个完全自己不懂的行业。我从来没有想过自己做生意，因为我觉得自己是做互联网的。我更没有想过做女人的东西，因为我自己从来不用化妆品。但是没有办法，赶鸭子上架也得干。

给大家讲一个小故事。在最早的时候，聚美优品网站上面所有手模的照片。不是拍化妆品，你要把那个化妆品涂在手上，看那个质地推开效果怎么样吗？那都是我的左手。

那你问，右手在干嘛？我拿相机拍左手呢。

为了做女人的生意，我自己还接电话。（比如）"您好，您皮肤适合什么样的化妆品，尤其在冬天，我建议您选择丝塔芙的润肤乳。blabla之类的 。"

所以说，第三次走出自己的comfort zone，摆脱原来自己做的互联网行业，做一个电商人，做一个针对女性的电商人。这是我对自己的第三次挑战。

那么在这个过程中其实经历了很多这种赶鸭子上架的经验。

我是聚美第一个摄影师，第一个设计师，第一个客服。

然后在仓库出现爆仓的时候，带着几百个员工去仓库包货，就非常多的这种你原来想都没想过的经历。

一个受过高等教育的人，在干做这样的事情。但是其实每一次都有非常大的收获。

因为爆仓，我学会了怎么样在一个几万平方米仓库里面设计一套最先进的拣货系统，让我们最后能一天发一百多万个订单出去。

所以每一次迈出你的舒适区都很有意义。

第四次，大家可能觉得人生中巅峰时刻要来了，2014年5月份我们上市了，那个时候我还没有满28岁。

在我们上市之前，投资人经常问我们一个问题。还这么年轻，上市之后财务自由了，会不会跑路了？就你还会不会艰苦奋斗？

实际上是什么?所有的公司上市都要坐公务舱去，公务舱回，然后还要在美国玩几天，我们是坐着经济仓去上市了，上市完第二天立马坐着经济舱回来开会了。然后在回来的机场，所有的高管，一人端一碗辛拉面开会。我们当时舍不得去快餐店吃，所以只买辛拉面，便宜。

直到现在我们还是每周只休息一天，甚至半天，每天都工作到凌晨的工作状态。

为什么？因为互联网战场实在太快，变化太大了。

我们每年都觉得今年就是聚美生死之年，每年都经历不同的转型。我们给予了不同的产品上的变化，供应链上的变化，我们会面临负面，我们经历着新的竞争，新的商业模式的崛起。

这样的环境，绝对不是说，你是一个上市公司高管了，你可以安安心心做一个土豪，做一个有钱的废人就能够做的工作。这不仅是你离开你的舒适区，而是你一直站在你的学习区甚至是恐慌区状态。但是我非常enjoy这种状态，我觉得只有这种状态下，才能够像一个拔苗助长的苗一样，不停的快速成长。

有一种说法，是说说创业就像跳楼一样，你要在落地前造出一架飞机来，不然你就会摔死。那么可能我的人生一直处在这样一个舒适区之外。但是我觉得这种人生是我值得过的，我也希望，在座的满多人都属于年轻人的或者刚从大学毕业没有多久。

那么我给大家最后的建议和祝福也是，多离开你的舒适区，多做原来觉得不可能的事情，多做原来觉得不舒服的事情，你就会成长。