内部数据泄露：大众点评餐饮年内翻美团的盘

自从公号后台有热心粉丝发来几个O2O公司一线销售奖励图片，我定向了红包之后，后台的资料越来越丰富了。

昨天我居然收到一份号称是内部泄密的资料，非常详实，看点颇多。为了不让爆料人直接被打死，我就不公布原始数据了，直接把数据二次加工成图表，外加一些个人分析。

一、闪惠交易额和增速都很惊人，每月都翻番

（闪惠交易额增长图。单位：万元）

从这个数据来看，大众点评自从4月正式上线闪惠产品之后，增速确实很迅猛。公开信息显示，大众点评宣布了闪惠月交易额超过10亿元，但是看起来闪惠的增速并未放缓。接下来的几个月是本地生活服务“出量”的一个季度，据此看来，大众点评闪惠交易额今年应该能突破200亿元。

二、大众点评闪惠交易额将很快超过团购

从大众点评目前翻盘的33座城市来看，大众点评闪惠占整体交易额的比例从4月不到10%，到9月已经超过40%，发展非常迅速，闪惠的交易额在年底前应该会超过团购。

那么，闪惠的交易额是“左手倒右手”，从团购转移过来的吗？确实有一部分是，但更多是增量部分，因为闪惠吸引的更多是之前不用团购的商户和用户。团购+闪惠的交易额总和也是在增加的，而且趋势挺明显，这个从大众点评餐饮交易额与美团交易额的比例可以看到。

三、大众点评美食类交易额与美团比例从53%到接近80%

（大众点评餐饮交易额占据美团交易额的比例）

从图表可以看到，大众点评在美食类的交易额（包括闪惠和团购）正在直追美团，预计到9月底，大众点评美食类交易额将占美团的80%。其中数据的贡献主力来自闪惠，依照这个趋势，大众点评在餐饮类的交易额在年底可以超过美团。

与团800的数据相对照，大众点评团购交易额5月占据美团交易额53%，6月占61%，更新的数据暂时未公布，这个数据与我得到的资料数据非常接近。当然，统计口径的误差在于餐饮和全部类目，但因为餐饮占据团购交易的比例比较大，所以数据比例会非常接近。

2014年，大众点评在餐饮领域跟美团争夺的非常凶猛，但是年末的比例并未改变太多，双方的数据胶着了将近一年。而闪惠上线之后天平开始发生偏移，大众点评的餐饮交易额迅速与美团接近，在Q4超过美团应该没有悬念。

四、美团的“优惠买单”发展一般

大家知道，大众点评公布闪惠产品之后，美团很快也上线了类似的产品，名字叫手机买单。7、8、9三个月美团的手机买单数据虽然有所增长，但变化并不大。

其交易额占据大众点评闪惠交易额的比例下降得挺明显的。

为什么美团的“闪惠”没做好？我觉得有两个原因，第一个是闪惠会“颠覆”一部分团购商户，这个对于点评来说是业务转移，而对于美团来说是在动自己的根本。所以美团做优惠支付的决心跟大众点评没办法比。

第二是商户属性不同，北上广深前四个城市的团购交易额大众点评都是第一名，而美团的大本营在更多三四线市场。大众点评有为品牌餐饮商户准备更先进产品的动机，但是美团为了保证交易额，保证平台的强势地位，并不需要去讨好三四线城市的中小商户。

五、闪惠帮助大众点评坐稳餐饮第一位置？

其实很多人对闪惠都不够了解，但对于商户来说，闪惠的出现却有很重要的意义。

闪惠的核心是支付和折扣，其给用户更简单的操作流程，给商户以营销、折扣选择的自主权，这两点是品牌餐饮商户最为看中的。

大众点评此前合作多年的高端品牌餐饮商户几乎都成为闪惠的拥趸，而商户覆盖数量在5个月时间从20多万扩大到超过60万。这是个什么概念呢，美团对外公布的信息是，其覆盖的商户数量近100万。这意味着在5月时间，闪惠已经铺了美团总商户数60%的商户，还在其分站数量并没有美团多的情况下。

接触了不少一线的销售人员和餐饮商户老板，商户对闪惠的认可程度超过预期。毕竟电子支付是大趋势，大家会越来越喜欢用手机买单，而商户被团购的“极端折扣”虐待了很多年之后，用闪惠可以“自己说了算”，并且可以得到跟团购同样多的信息展示、推广资源，所以基本没太大阻力就推下去了。

大众点评为什么要力推闪惠呢？这个就带出来其“1+N”的战略。熟悉大众点评的人可以知道，2014年大众点评做了很多积累，投资天财商龙、石川等ERP网站，新增了预定事业部。经过大半年的准备，大众点评为餐饮行业可以提供很多种合作，比如预定、电子叫号、在线点单、客户管理等等多种服务。

这些服务是建立在大众点评与商户合作的基础上，而最通用的合作之前是团购，现在是闪惠。在餐饮这个1占据第一，才能向N个行业导流。

这些可以算做是大众点评在餐饮行业耕耘了十年，积累下来的革命友情以及对行业的深刻理解，而从交易额上再回到餐饮行业的第一，年底前应该就能实现。

公众号：举个栗子case-case