深陷同质化泥潭 国产手机如何破局？

如果说大可乐手机的倒闭是一个导火索，那福昌电子的倒闭，中天信电子的停产，俨然是国产手机市场洗牌的序曲。不经意间，昔日的“中华酷联”阵营已经解体，以华为、小米，OPPO和几大品牌支撑的新市场格局——“华米欧维”初具雏形。

一些国产手机品牌的倒闭，还有市场格局的洗牌，是优胜劣汰的必然结果，这是市场无情的一面。未来，优胜劣汰的残酷规则仍将淘汰一些手机品牌。深陷同质化竞争泥潭的国产手机品牌，正在寻求突破的良方，“华米欧维”们也不例外。

国产手机品牌的突破之道

放眼望去，国产手机从外观到配置，再到价格和营销，总能找到太多的相似点。越来越严重的同质化竞争，让消费者对手机品牌的区别淡化了很多。基于此，一些眼光敏锐的手机品牌，开始寻找打破同质化竞争格局的突破之道。

在2015年中国移动全球合作伙伴大会上，OPPO副总裁吴强透露，目前搭载了VOOC闪充的OPPO手机销售量已经接近1500万台。另据手机中国联盟秘书长老杳透露，OPPO在2015年的整体销量将超过四千万，甚至逼近四千五百万。

从数据上来看，搭载VOOC闪充技术的手机销量突破千万，意味着VOOC闪充已经成为了OPPO的鲜明特质。从营销的角度来说，OPPO正尝试将VOOC闪充打造成为品牌的核心竞争力，以打破同质化的竞争格局。

显而易见，华为、OPPO和vivo都给自己帖上了一个鲜明的标签。在即将过去的一年里，华为手机销量突破1亿台;OPPO手机销量预计逼迫4500万台;vivo手机销量也突破了4000万。从销量上来看，华为、OPPO和vivo倡导的单点突破策略已经得到了市场认可，并且从同质化的竞争格局中脱颖而出。

差异化竞争由粗放到精耕细作

华为、OPPO和vivo之所以能够走出一条差异化竞争的路线，使用的是单点突破策略。从大的竞争格局来看，单点突破的表现为差异化竞争路线，准确地说更像是针对某一领域的精耕细作的必然结果。

在精耕细作方面，OPPO和华为这两个品牌的策略更具代表性。2015年，各大品牌的手机都支持快充技术，但OPPO却将VOOC闪充技术做到了极致。众所周知，目前闪充技术通常是9V电压，2A电流的标准;而VOOC闪充是5V低电压，5A大电流标准。低电压，大电流的VOOC闪充，能够降低手机端发热量，大大提升了用户体验。

其他手机品牌大多使用现成的快充技术解决方案。OPPO将快充技术的一些不足完善了，并成为自己的一项核心技术，这种不断用技术积累出来的技术，与粗放的套用现成的快充方案有着本质区别。拥有18项专利的VOOC，是OPPO专注研发创新的一个缩影。

华为自主研发处理器，同样走的是精耕细作路线。目前，高通和联发科是两大手机处理器提供商。华为自主研发处理器，并搭载了自主研发的基带芯片，没有多年的技术积累，以及坚定不移搞技术研发的决心，很难成功。

仅从销量情况来看，VOOC闪充已经成为OPPO手机的核心竞争力;麒麟处理器，也是华为手机独一无二的优势;。虽说很多手机也有快充，但缺乏技术积累的快充，注定很难成为打破同质化竞争格局的武器，更难成为手机品牌的核心竞争力。

捕捉用户需求将成破局的关键

OPPO用VOOC闪充走出了一条突围之路;华为深耕手机处理器打造差异化竞争优势;vivo用HIFI来占领市场，三大品牌打造了一条属于自己的突围之路并非偶然。成功的背后，是基于对用户需求的精准把握，这是能否从同质化格局中脱颖而出的关键。

或许在很多人看来，华为自主研发处理器，与用户的需求似乎没有太直接的关系。换一个角度来看，2015年，四核手机已经落伍，八核甚至十核手机呼之欲出。从用户使用角度来说，手机处理器性能严重过剩，对续航也提出了考验。在这样一个市场格局下，华为推出低功耗的自主研发处理器麒麟，是为了延长续航这一用户体验。

OPPO研发VOOC闪充技术，则是基于对用户需求的洞察。智能手机续航差已经是一个尖锐的话题，手机能够快速充满电，是用户最近期也是最大的需求。所以，OPPO捕捉了用户这一需求，并推出了当前最快最安全的快充技术。

小米和vivo的成功，同样是因为对市场需求的精准把握。小米的成功，表面看来是低价，实质是雷军对用户需要低价智能手机的透彻了解。尽管小米与华为、OPPO相比没有太深的技术积累，但我们不得不承认，小米在销量上是一个与他们齐肩的品牌。从营销，到定价，小米对用户需求的把握也堪称精准，这也是小米成功的关键。只是，价格战也已不是维持企业良性发展的长久之计。

无论是借价格杠杆从同质化竞争中突围，还是通过技术积累走差异化的突围路线，都不能背离市场需求。联想和酷派的掉队，就是因为其产品已经无法适应用户的需求。

透过2015年国内手机市场竞争的格局不难预测，未来几年里，国内手机市场的同质化竞争程度还在加剧。国产手机品牌要想从同质化竞争格局中突围，务必要精耕细作，精准把握消费者的需求，还要有技术积累，没有技术如何把创新应用于产品?

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贾敬华：互联网业内知名人士，著名IT评论家。微信公众帐号：jiawebjn