2017年游戏发行的出路在那？从广告公司的角度来看

文/土壳移动CEO王慧

以下观点，仅代表个人观点，不代表公司，如有不到之处，请拍砖，纯属交流。

2013年，手游兴起：千万流水的产品就是明星；

2014年，研发的天下：到处都是秀Demo，到处都是CP的投融资会议，到处都是《刀塔传奇》；

2015年，渠道的世界：各种发行到处收产品，各个Android渠道天天比拼充值返利，发行天天比拼IP；

2016年，买量发行逐成气候：马甲天天飞，刷榜天天玩，广点通，头条的客户会议轮番上阵

回想一下，游戏行业的钱最终谁赚去了？我列举下：

1、流量平台：广点通，微信广告，今日头条，智慧推，UC头条等等；

2、广告公司：安沃，inmobi，google，wap联盟等；

3、刷榜公司：西安的付费榜单，上海的畅销榜单，各个ASO源头等等；

4、地方棋牌，赌博游戏...

当然，这些不包含腾讯，网易等大型厂商

2016年大家的套路是什么呢？

1、玩刷榜：君不见付费榜单上全是马甲包，一个公司至少有个10来个马甲包吧；棋牌，德州，扎金花天天霸着热门搜索；搜个QQ出来的可能是传奇类的马甲包；畅销榜单上每天各种垃圾产品排在前20名，天天都是6400金币排在第一；

2、买量：找N家代理商做广点通，头条，智慧推，广点通全拿9个点，还要代理商包优化；只要是有量的竞价产品渠道，全上，代理商也优化，自己也优化；

3、疯狂ASO:棋牌包10词，20词，50词，100词；做包月；搜“剑侠情缘”出来的是《百战封天》；

4、数据优化：硬核联盟的数据先做一个优化，西安的、厦门的、成都的工作室先上去一把，将留存、付费、活跃先做出来一批，给发行看，给渠道看，然后再要量；

当然这些都是野路子，还有影游联动，大IP运作，二次元内容营销…

2017年怎么玩？

发行靠几个因素：产品，渠道，流量，资金，人才，版权，资质；但是，APP渠道的流量越来越少了，各种广告平台充满了各种假量，广点通的用户成本越来越高，刷榜带来的用户质量越来越差了，CP已经死的差不多了，好的产品还在娘胎里面的时候，就已经被大厂定了，国家对游戏行业的资质管的越来越严格了，听说360这些渠道也没啥量了，2017年怎么玩呢？

从一个广告人的角度来看，有以下思路：

1、竞价广告的优化经验要掌握在公司自己手上。不能太依靠代理商，因为代理商服务的客户太多，素材都一样的，会造成各个竞价广告平台的用户体验越来越差，效果就越差，成本都是自己给自己拱上去的，何必呢？

2、2017年广点通的游戏行业服务商必定日子不好过，第一，没利润；第二，广点通出了定向包，必须要求厂商的单个游戏消耗在百万以上，这个可以让广点通团队专门给你做数据挖掘项目，提升效果降低成本，如果预算还是分布在各个代理商上，你怎么能拿到这个资格呢？广点通的预算要统一放在一个账户下面，这样才可以拿到这个资格，否则你就比别人输在起跑线上了，这个效果不是一般，是个杀手锏；

3、要越来越重视DMP数据的使用，利用数据平台去精准定向你的用户群体；

4、流量平台应该以广点通，微信广告，智慧推，今日头天，陌陌为主流，其他的平台暂时看起来没这几个平台好，量也不大；

5、刷榜估计难了，苹果应该会出严厉的政策来打压，尤其是年初；但是ASO还是可以做的，尽管苹果推出来了关键词竞价，但是测试下来效果就那么一般；

6、产品，不一定是重度手游的天下了，轻度的休闲的产品将是2017年的主流，2016年就见到了；还有另外一种现象，广州帮的游戏可能在2017年一统天下。其他的地方比拼不过的，那种像页游派的手游洗量能力太强了，广州还都是996，帝都的、魔都的赶不上；

7、2017年大家可能会在WAP以及WEB流量上死拼一场，因为APP流量越来越稀缺且珍贵，但是WAP手机站联盟却还是一块宝地，大厂都在投，其他的还没跟上；同时H5游戏需要大量的这块量；我见过一个上海公司，一年做H5收益35个亿，还没对外大量采购流量；劫持流量、黄色站点，小说站点，视频站点，图片站点将会是香饽饽；

8、Android怎么玩？跟小渠道联盟一起玩，大的谁鸟你哦，人家都是大IP，大运作，大手段的；硬核联盟的数据还是要做，他们肯定都知道你在做，数据好看了，要量简单；

9、部分以策略为主的广告公司可能有机会帮助你，尤其是二次元这种游戏，讲究内容，也讲究传播性；

10、别小看积分墙，各种试玩平台可能会给你带来大量真实的用户，前提是这个平台被各种手游工作室刷了；

11、电视广告，你只在电视广告上见过卖古董的，卖手机手表的，你以为很贵，其实很便宜，我见过的一家做电视广告的厂商，单个用户成本竟然在5块钱以下，还从来没投过互联网广告的。

还有，暂时没想到

给大家的4点建议

控制流量来源，不算差的产品，快速的执行力就可以将发行做好，要控制流量来源，你就必须要有打底的流量；这个形势下，我建议大家：

1、竞价广告，你选一家靠谱的长期合作就好了；他帮你去压低流量成本，你帮他去兜底广告消耗，长期合作，双方互利；

2、去包WAP流量，去跟一个刷ASO的厂商长期合作，整体优化；

3、利用大数据去做优化，2017年一定会有很多针对广告平台的数据优化工具出现，来做精准定向；广点通自己出个定向包功能就是典型，各家都会兴起的；

4、组建自己的优化团队，养大做强，优化都是钱喂出来的，没啥太大技术含量，都是体力活。

说那么多，只是最近的一点片面认识，还请行业多拍转，不一定对。

说多了都是做，最重要的还是要有钱。

打个广告，要买量，要做ASO优化，要WAP资源，找我。