一家快消 B2B 平台的商业突围

互联网+快消品是个将近十万亿的市场，充满机会和挑战，也吸引了众多创业者前仆后继地涌入其中。根据《中国快消品 B2B 行业发展报告（2016）》，国内目前主要的快消品 B2B 平台约 60 家。这些平台集中在 2013 年后成立，在 2015 年迎来获投 17 次的投资高峰，行业竞争在 2016 年达到高潮。

作为国内最早切入快消品供应链 B2B 平台之一的掌合天下，在今年 10 月获得海航系供销大集 7 亿元战略投资，业务覆盖全国 27 省及自治区的 700 多个城市，目前仍保持着猛烈的发展势头，已成为国内最具规模的快消品 B2B 电商平台。

一家成立仅 3 年的 B2B 公司，如何在互联网+快消品这个硝烟四起的战场实现突围？以下我们将从其运营模式及产品矩阵两方面进行分析。

在运营层面，掌合天下采用「城市合伙人」模式，快速抢占地方市场。 他们在各个城市寻找当地有实力的商超零售从业者来当合伙人。城市合伙人负责当地的业务拓展，并组建服务站来为当地的中小超市与供货商提供服务。利用掌合天下的平台，服务站帮助供货商完成商品上线、中转、分拣、配送等工作，同时也会帮助当地中小超市其进行店面管理和进货信息化系统改造，从而让越来越多超市使用掌合天下来订货。

「城市合伙人」是掌合天下商业模式的关键一环，既有利于本地化管理，又能在较短时期内完成地域化的布局，抢占市场先机。

在产品层面，作为服务供需两端的第三方平台，掌合天下推出了掌合商城、掌合云工厂、掌合便利、掌合物流、掌合金融五大品牌，实现线上线下全渠道融合。

国内传统快消品分销渠道环节过多，中小零售超市在与上游谈判过程中，往往在价格等方面处于被动局面。掌合商城直接对接超市主和供应商，让超市主实现一站式在线订货。价格透明，又减少了中间环节，从而提高了整体的运营效率。而在互联网的冲击下，供应商面临着营销成本高、信息化不足、速度慢等问题。掌合云工厂为供货商构建云端的供应链体系，同时为快消品厂商提供品牌宣传、产品营销、渠道建设、市场拓展的系统性解决方案，帮其节省成本。

针对小店它推出了线下和线上有机融合的掌合便利。实体小店开设对应的网上便利店，既可将线上消费者引导至线下实体店消费，也能将线下消费者引导至线上消费，实现资源互通。在物流方面，掌合物流通过系列解决方案，解决供应商在线上、线下一体化过度阶段的物流痛点，为超市提供 24 小时内到货服务，打造一站式物流服务，构筑同城共同配送新生态！除此之外，它还支持在线交易，为供应商和中小超市提供贷款、信用卡等金融服务。

依靠这五大品牌，掌合天下打通了快消品供应链领域的信息流、物流、资金流等，融合线上线下渠道，实现了交易闭环。未来，掌合天下将基于整个掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上的掌合金融做服务，以线下的掌合物流做支撑，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条，打造掌合天下自有生态圈。

如今快消 B2B 平台上竞争者众多，其中不乏京东、阿里这样的巨头，却尚未形成一家独大的局面。在新零售的趋势下，融合线上线下渠道的掌合天下也将获得更大的发展空间。

12 月 17 日掌合天下市场 VP 张龙飞将在 Ping++ 「变现时代」大会现场讲述什么值得买的业务增长之路。在行&分答联合创始人兼市场 VP 杨璐、什么值得买 CEO 那昕、ofo 共享单车联合创始人张巳丁、Ping++ CEO 金亦冶也将分享他们这一年来在商业模式、业务增长上的思考。 点击此处 即可报名。