杨柘要用文艺范儿为TCL手机翻身

TCL750应该是杨柘加盟TCL以来操盘的第一个产品发布。尽管TCL在手机业界拼搏多年，但是除了功能机时代金喜善代言的宝石手机之后，对于国内消费者而言，TCL更多的是个家电品牌。这一次杨柘的加盟能否重塑TCL品牌在中国区形象？

首先来看TCL的家底。TCL无疑是墙内开花墙外香的典范，凭借阿尔卡特的品牌影响，TCL在海外市场取得不俗的成绩。去年全年出货手机8354.6万台，手机海外销量居国产手机第一。不过，对于国内消费者而言，TCL只是个家电品牌，手机业务在国内市场没有太多声音。不久前，TCL 2016年一季度财报显示，TCL通讯净利润为0.12亿元，同比下降91.8%，这与中国区业务低迷的表现有着密切的关系，这一季度TCL通讯在中国区的营业额同比下降70%，手机及其他产品销量同比下降55%。

上周，TCL 750手机对外发布，TCL集团股份有限公司董事长、CEO李东生认为这款手机是TCL在中国市场崛起的新机会。TCL手机是中国最早拿到手机牌照的12家厂商之一，在2003年以9.31%的市场综合占有率位列国产手机第一，2004年是TCL集团的转折点，净利较上年减少一半以上，公司称由于原汤姆逊彩电欧美业务及阿尔卡特手机业务存在较大亏损，加之 TCL 移动的手机业务出现较大幅度的下滑。

进入2016年以来，TCL似乎又遇上了一些麻烦。今年1-5月，其控股子公司TCL通讯的手机销量为27,985,447台，同比增长3.40%，其中，智能手机占比刚好超过50%，销量为14,597,433台，比去年同期下滑14.25%。从上述数据不难看出，TCL智能手机销量下降，低端功能机销量有所上升，从去年1-5月的1000万台到今年同期的1300万台。

面对整体出货量较大但是缺乏明星产品的现状，TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘提到，“中国手机市场的一大特色就是品牌多，有将近500家，手机型号有4800个，价格区间在70多元到3万元不等，但每一个都有存货空间，这说明手机市场已经进入细分化。另一方面，国内手机市场同质化也很严重，大家都热衷秀参数，拼性价比，营销方式也都雷同，市场上不再需要一个雷同的TCL手机。每一个产品的生命周期结束，就意味着重新开始。又要去拼性价比，不断求生、挣扎。但是，伴随消费者财富的积累，手机厂商也应该从拼性价比走向拼内涵、品味，这不仅是营销差异化定位，更是一次全新的考验。”

TCL 750 采用2.5D康宁弧面玻璃，机身厚度只有6.95mm，八核处理器配上3GB运存和32GB内存，全面支持4G、3G、2G网络，支持双卡双待，有月白、亚金、黛蓝三色可选，售价1993元，1993刚好也是TCL开始做手机的年份。为了迎合文青拍照的需求，TCL手机自带了了Pose美姿功能，开启后，屏幕不仅能看到拍照对象还会出现虚线框，摄影人只需要指导拍照对象按照虚线框的指引摆好姿势、露出微笑就能排出完美的照片。这个功能并不是TCL的首创，但是的确是首个引入该功能的手机品牌，此前用户只能通过下载App的方式来实现。

TCL这款手机主打文艺、小清新路线，发布会现场选在了一个古色古香的茶室，不仅有钢琴演奏家开场，还有古法造纸书的展示。近年来主打文艺路线的手机并不在少数，一加、锤子等手机品牌都曾使过这个点子。而这应该也只是杨柘加盟后的一次品牌试水，未来很可能还有旗舰产品发布，这一轮的文艺范营销能否在市场见分晓还需要时间。