牵手张震，出货量第二的oppo准备发力一线城市？

对于手机厂商来说眼下这几个月将至关重要，金九银十的销售旺季是向全年出货量成绩单最后奋力一搏的绝好机会。近日，OPPO也亮出了由张震作为主角的全新TVC，此举意欲何为呢？为了出货量再上层楼还是整体品牌的一次提升？ 

我们先来看最新的出货数据，根据研究公司IDC公布的中国智能手机市场2016年第二季度的出货量数据来看，今年OPPO的成绩越发亮眼：排名位列第二，出货量1800万台，市场份额16.2%，同比增涨124.1%。 

之所以说“越发”，其实在手机圈里OPPO一直是一个特殊的存在：虽然不怎么打嘴仗，眼球热度并不高，并且在手机厂商全体学习小米的时候也显得极为淡定，但是却是第一个把手机卖上3000元的国产手机厂商（可旋转摄像头N1），也是保持着较好的利润水平，以及供应链和渠道关系的隐形巨头。

而今天的出货量第二，仅次于华为，超越小米，在OPPO管理团队看来都是水到渠成，只是结果而已，并非目的。 

至于面对当下激烈的争夺战，CEO陈明永给了团队一句箴言：先为不可胜，以待敌之可胜。

那么不难看出与张震这次的合作也并非是为了出货冲量，更多的是“待敌”之举，继续确立品牌在消费者心目中的形象，把“美因苛求”的理念进一步夯实。 

张震并非代言人  

发布会还没开完，张震成为OPPO代言人的说法就已经蔓延开来，而在随后的采访中OPPO副总裁吴强表示张震并非代言人而是“品牌合作伙伴”，而在请代言人方面吴强讲了OPPO有自己的想法： 

我们一直以来和艺人合作，更多是请他来诠释我们的产品特色或者品牌特性。而我们一直比较慎用“代言人”这个词。从另一个角度讲，把一个品牌的特性和一些个体密切捆绑起来也有一定的不确定性，我们和他合作确实是看中了他身上的一些特质，不管是张震还是以前其他合作的艺人。所以“代言人”这个称谓没有那么重要，重要的是合作过程中能够把我们传达给目标用户的信息精准演绎或诠释出来。

而这次选择张震作为TVC的合作伙伴主要是OPPO看重张震在演艺生涯中对苛求的坚持，这一点刚好与OPPO“美因苛求”相吻合因此达成了这次的合作。 

一线城市的成绩没那么不堪  

这一次OPPO发布新的品牌TVC，由张震出演，很多人会猜测其目的是打开一线城市的市场， 对此吴强也澄清： 当然因为张震个人特色和影响力，我们了解到的情况是在全国一线城市人群中，他的知名度和影响力更强一些，所以我们会以一线和省会城市的年轻消费者作为主要传播对象。 

但是并不是说为了以抢占一线城市为目的去做这次的传播，而看过整支广告后其实更像是围绕张震个人角色的微电影，并未出现具体的产品，很显然其目的是为了塑造品牌形象。而这一点也被吴强证实： 和张震的合作更多是品牌层面，诠释我们品牌的美因苛求理念，不是针对某个具体的产品型号。这和前面R9推广与李易峰、杨洋、杨幂、TFBOYS的合作不同，那些合作基于具体的产品推广，更有针对性地利用互联网平台进行推广。而张震这次合作，是把品牌理念、品牌精神和他个人特点结合起来进行推广，所以二者不矛盾、不冲突，是两个层面的事情。 

具体到一线城市是否能过借此打开局面，首先，吴强表示目前的OPPO在一线城市的表现并没有大家想的那么不堪，根据赛诺最新的数据显示：在零售渠道方面OPPO在一线城市的占有率在13.9%。 

此外，在一个特定的市场和人群中取得认可并不是仅凭借一轮广告轰炸就可以实现的，一方面是产品要能符合这个市场的特点，而从R7开始OPPO就在旗舰机型上集中了颇多的资源，到了R9这款产品就能够实现单点击穿的效果，取得单款出货破千万这样的成绩，很多时候我们看到了R9成为爆款这个结果，没有注意在过去一年多以来OPPO在收缩阵线打造精品。 

另一方面，接受是有一个过程的，不仅仅是手机，几乎所有国产消费类产品在一线城市都面临品牌难题：消费习惯、根深蒂固的观念等综合因素在发挥作用，可以说这一次的TVC是一个开局，至于能不能慢慢打开消费者的心门是OPPO后续的动作，既包括产品本身，也包括营销策略。 

传递价值观比出货量重要  

“最赚钱的手机厂商之一”、“黑马”、“真正的土豪”外界对OPPO有很多类似这样的评价，但事实上对于今年的整体出货量能否再攀高峰，吴强表示： 其实我们对这个成绩（上半年出货量）很淡定，成绩只能证明我们前段时间或者去年以来的工作是有效的，做对了，一些策略和部署已经落到实处了。所以现在取得的成绩是水到渠成，一直都不是我们追求的目标。 

的确，在手机圈里OPPO是很少唱高调的一家，无论是以前出货量位列前五被人称作闷声发财，还是如今已经位列前三很难不被关注，但是OPPO始终更愿意强调的是自己的价值观。

对于大家都清楚的，OPPO的渠道能力很强，很多人都好奇OPPO是怎么做到的，这个其实以前的文章里也有写到过，就不再多赘述了，还是那句大家比较容易看到OPPO渠道做的比较好这个结果，但是没有关注到方法论，更别提价值观了。

之所以在采访中吴强表示并不害怕竞争对手也做渠道下沉，因为他很清楚OPPO的这套方法论并非是每个厂商都可以执行的，而支持这套方法论最重要的正是价值观：本分。

这么说出去可能很多人会嗤之以鼻，认为在手机行业如此激烈竞争的环境里不可能仅仅靠所谓的“本分”价值观就能冲进前三。

但是OPPO能告诉你的经验就是这套价值观驱动下的方法论：因为本分所以对一款产品极为执着可以为了打磨产品推迟上市日期；因为本分所以当渠道伙伴因为市场突变压货的时候我们愿意一起承担损失。

就在媒体不断追问出货量的时候，吴强露出了些许无奈：其实比起出货量我们更想传达的是价值观。