一直播女神沫浠 揭秘网红主播学院打造亿元主播之道

直播领域风云变幻，近期超级大黑马一下科技携新浪微博战略合作之势，迅速以每日在线773万的活跃度雄踞直播流量榜首，而新浪微博也以此获利颇丰，以月活跃用户2.81亿，取得了上市以来最高点，高达74.4亿的股票市值。

这其中无疑一下科技的创始韩坤功不可没，前不久韩坤在黑马学院的招徒活动中收获了一名颜值与才华兼修的美女徒弟，这位美女徒弟就是被誉为“一直播女神”的网红主播学院 首席网红主播导师的刘静，网名mx沫浠，（微信号：mx525studio）而不为人知的是在成为徒弟前沫浠已经以其卓越的主播才能荣登一直播热门榜首，并收获了过亿的金币，最高达十万人观看。

笔者有幸前不久做为一直播的营销顾问，组织了首次的一直播意见领袖碰头会，本次碰头会邀请了诸多业内自媒体大咖，包括场景实验室创始人吴声、中国品牌第一人李光斗、千万直播在线优谈创始人李瑜、智力方策划顶尖专家杨石头、网红商学院丁辰灵、三个爸爸戴赛鹰、知名互联网评论家刘兴亮、中国互联网协议产业融合工作组张晏佳、易赞ceo契约、还有知名自媒体人易北辰、朱翊、子超等，一直播联合创始人雷涛亲临现场，在此之前笔者还以首档创投直播类节目“老K说创投”采访了中青创投付岩。最让笔者印象深刻的无疑就是这位叫沫浠的美女，她的观点独到，还做了周密的梳理，并表示自己不仅懂得直播还懂的技术，震惊全场，而她的演讲中也是各种实战干货，笔者不敢独享，分享出来一起学习。

沫浠提到她是一直播忠实用户，也一直在研究一直播的技术。她认为一直播从起步就因为和新浪微博的直播占据了高地，通过明星吸引了很多的关注和流量，包括之前的宋仲基、papi酱近期的奥运冠军和最具爆火的傅园慧，她认为平台的主播也有开发粉丝功能性，在优质主播上需要一个端口，无论签一些优质还是运营方面签一些，仅靠公会家族是不够的，还需要借助明星效应，把粉丝沉淀为主播。她认为直播必须要有话题性，有了话题性大家就会来讨论，有了话题性我们就会有关注点，一定会关注点，话题性很重要。她很看好直播带动的产品销售，认为微博汇聚了大量的高端人群，这类人群具备一定的消费能力，她自己也在做尝试，比如前不久笔者做为K友汇的发起人和泽平微商总裁的双重身份给她快递了首款微商产品泽平妖精水套盒，她就通过有趣的互动体验方式，把产品代入直播，取得了很好的效果，此款产品也将于8月19日通过百群直播的方式上线，她也被邀请成为泽平妖精水代言人，预计在线观看首发突破十万。她表示很看好直播的O2O模式，直播间里面分享好用的产品，线下去体验，成交的机率就会特别大。她还提到一直播的回放功能，如果作为商业模式，购买产品，可以不断去看这个产品回放，回放还可以继续打赏，每个功能都有潜在商业模式和商业理念。

对于粉丝沉淀，怎么专业转换购买力，这方面她表示自己是强项，她的网红主播学院，签约了几百名网红，她会教他们如何互动，如何表演。她认为现在一直播的女性用户占七成，应该主推女性频道，女性栏目，事实也证明在直播群体中女性占了很大的比重，所以从粉丝转化来说一定要找到女性感兴趣的东西，比如泽平妖精水这样看起来在直播间晶莹剔透很漂亮的化妆品，比如臻农燕窝可以现场吃，谈体验，比如颜如玉胶原蛋白口服液，有一定的档次，也可以现场喝，还有很多提供定制服装的，衣服共享平台 衣来伸手也专门邀请她来体验365天，天天穿新衣的服务，她自己也在规划她的L.B.CORNER的服装潮牌。对此，每次直播她会都专门有负责活跃现场气氛，购买服务的助理，还会有配合刷礼物的场控，她说千万不能等着人多送礼物，所以她的直播间气氛都很好，她也总是在热门前列，高达10万人在线观看，总计一百多万观看。

她提到她不但做网红主播培训，还亲自参与策划网红主播项目，前不久在上个月20号在上海有一个VR眼镜的活动， PPTV找她的公司做策划，她靠自己的实力说服对方，合作了三个一直播的主播，一个主播是两万，当天就有6万到账。而对此，她并没有收取中介费，为了更好的扶持主播有更棒内容输出，所以她的明星主播颜乐就对她非常认可，现在也是在一直播上的有名的小鲜肉了。

笔者随机找沫浠的几个朋友请他们谈谈对沫浠的印象，一直播上出名的豪主bbz，刷了3.7亿金币，他向笔者表示，之所以经常去沫浠的直播间，不仅因为现实中认识，重要的是沫浠已经在主播行业做了四年多了，从PC端到移动端拥有丰富的经验，而且她直播的时候特别会调动气氛，也非常有才，不仅唱歌了得还会通过动听的语言煽情，他接触了很多主播，大多都是完全靠颜值，其实这并不能长久，真正的主播是需要有丰富的互动内容的。对此长期在幕后做主播工作的小狼哥哥也很赞同，他很早就认识沫浠，从六间房开始直到YY等平台，都很出色，笔者也通过百度查到了不少沫浠的粉丝群体，都有着很高的评价。

做为一直播女神，主播圈内的知名导师，笔者请她透露直播上的技巧，她特别提到要尊重每位主播，主播并不是骚浪贱，是一个非常阳光的职业，他们用自己的才华取悦网友，她培养的主播首先就是素质要高，你的素质决定了你的气质，这样才能得到长期的认可，获得忠实的粉丝。她提到做专业主播需要保持足够的专业度，就和工作一样，要注意言谈举止，穿衣打扮，每次直播之前都要找个安静的环境，要用两台手机，最好还有电脑可以播放歌曲，很多专业的主播都有助理，能够配合调动现场气氛，并且要邀约一些好朋友，先送礼物，这样才能获得人气，主播本身就要具备才艺，可以凭才华吸引粉丝，平常她特别喜欢看书，所以能够不停的分享输出内容。还要善于活动策划，比如她最近发起到月底收获9999朵玫瑰的活动，进来看她直播的粉丝就会受感染也都送玫瑰，短短几天她已经收获了一千多朵，她也经常用动听的歌手表示感谢回应。

在撰写本文之前，恰逢沫浠的母亲过生日，笔者才了解到这位一直播女神背后不平凡的人生，她从小出生在河北的邯郸，从小就品学兼优，毕业后加入了阿里巴巴，后来还参与了代码开发，自己有着软件公司，认识很多技术大牛，她很早就是网络知名的DJ主播，不管在任何平台都有着大量的粉丝，虽然接触一直播并不久，但是她在第一个月就已经多次获得热门榜首位置，并且她也培养了几十名非常优秀的主播。前不久笔者成为她的网红主播学院的项目合伙人，也邀请她成为了K网红合伙人，资源共享，接下去她还将探索“直播+电商+社群”之路，计划打造“美美哒”网红粉丝平台，通过直播、社群的流量，让社交电商模式放大，有着颠覆传统电商模式的大梦想。

怀揣着这个梦想，这位一直播女神将会陆续出席月底的360传媒万人微电商演唱会，9.4美博会的网红节，9.11-12日大咖网红云集的第二届社群节，让我们一起期待。

笔者是K友汇发起人、912首届社群节总策划、SGG全球联盟总顾问、17火联合创始人、微赢国际董事、泽平微商部总裁、嘉诚投资合伙人。个人自媒体微信公众号搜索：管鹏中文名字或者V5weibo，个人微信号：52800，加入K友汇关注微信号：开分享 免费索取K码