科技猎冯鑫：华为和小米不是暴风的竞争对手
文中要点提示：
我坚信，VR根本不是小公司可以玩的事情
暴风一定会做MR，但不会做AR
VR未来两年会开始赚钱
暴风魔镜将在12-24个月实现赢利，我们还面临选择
我的一个预测错了，原本以为2016年下半年会遇到非常强劲的竞争对手，事实上并没有
2014年底，与华为、小米分别签了协议，但小米后来不承认这份协议了
我们是百分之百的第一名，市场甚至没有第二名，第二名是谁我们都找不到
这次裁员，也是出于资金的安全性考虑，不想烧太多的钱，让我们处于一种危险的状态。
我几乎从来不会投入全部兵力和物力在一个不可能的战争上
快速融资，快速奔跑，趁别人还给我们机会的时候，积累的更厚一些
2016年12月20日，暴风新一代VR产品发布会的主题是“寒冬”or”春天”。被称为VR元年的2016年，事实上是非常扭曲的一年。
这一年里，投资人的热情瞬间消退。作为投资人，如果在2015年没投一两个VR项目，那么你一定是不入流的。但2016年，几乎所有的投资人对VR都要绕道而行。
在2016年初，VR的倒闭潮开始出现。当然这里没有准确的统计，有人说70%，有人说90%。这是我们看到的冰冷残酷的一面。
不管是70%亦或是90%的VR初创企业倒下了，但是活下来的企业，仍然在2016年创造了10倍于2015年的价值：
应用市场VR内容2015年是213个，2016年是2269个，10倍的增长；
2015年平均每月销售不到10万台，2016年到现在涨了10倍，是100万台；
2015年体验过VR的用户大约有200万人，2016年大约为2000万人；
暴风魔镜的内容数量从2015年的391个到2016年的2500个，不到10倍，也不远了；
不仅如此，华为、小米入场了，京东、淘宝入场了，VR拍摄设备的个人化了，这些都证明VR开始规模化、平民化，进入了快速的发展期。
所以，扭曲的2016年既是寒冬，也是春天。对于一些投资人和创业者来说，是寒冬，但从整个行业的发展曲线来，是春天，是一个真正的元年。
这样的一年，对所有身处其中的实践者，都是残酷的考验期。前海梧桐基金创始人兼总裁谢闻栗给暴风VR投了“支持票”。在这次发布会上，他透露：数千万投资暴风魔镜，协议马上就签！
为什么在这个资本寒冬，谢闻栗还要坚决地选择出手相帮？出身于通信行业的谢闻栗经历过3G的洗礼：2002在中国就开始传3G牌照要发了，国内诸多厂商纷纷投入，一时间“非3G不创新”。但这个牌照一等就是七年。在大家一窝蜂的涌进之后短时间看不到回报，很多厂商就选择了撤退，或是熬不住倒闭了。七年之后，只有一直坚守的华为和中兴生存下来，更多的公司都被历史淹没。“任何一个伟大的行业都必将经历冬天。一个伟大的企业都因为有冬天的来临，才有机会成就伟大。”谢闻栗认为，华为、中兴之所以在3G时代成为伟大的公司，享受到红利，是因为在冬天几十个竞争对手纷纷退出。
资本的逐利效应造就了2015年VR行业的资本泡沫，继而引发2016年的资本寒冬。但在冯鑫看来，这是一个再正常不过的必经的过程。“所有人都说，VR还需要再过三四年才能成熟。难道有一天它自己就会成熟了吗？总要有人去忽悠，去用具体的行动让它成熟。暴风就要做行动者。”
在这一场发布会上，暴风推出最新一体机——暴风魔镜“3K屏概念机”Matrix及VR眼镜S1两大产品，分别在清晰度、头显重量、眩晕等三大阻碍VR普及的难题上取得突破，有力推进了虚拟现实产业进化的脚步。
在这场发布会之后，懂懂与冯鑫面对面，聊一聊这两年做VR的心路。一小时多的对话，里面干货满满。懂懂将一些重要内容截取下来，分享给各位懂事长。
关于 VR行业的四个新预言
懂懂 ：今年VR元年，暴风也经历了非常不易的一年。大家都说VR还太不成熟，你对未来几年怎么预测？
冯鑫 ：正如我在发布会上所讲，我对未来两三年的趋势有四个新的预言： 第一，VR未来两年会开始赚钱，我是指在VR平台上开始赚钱。 第二，行业应用的VR开始了，并在两年内开始有一定规模，比如旅游、教育、房产、汽车、体育。还有社交在VR上的应用也将规模化，只是我现在还不确定社交具体以什么形式产生。第三，VR行业将进入第二级火箭，就是50-100万的日活。第四，所有的VR巨头全面进军移动市场，并在未来两年会把移动当成战略重点，一体机将成为明年的焦点。
懂懂 ：你认为移动一体机一定是未来竞争的焦点，明年就会纷纷进入到这个领域中来。那你们的策略呢，是否将重点转到一体机上来？
冯鑫 ：现在我们还是两条脚走路：VR眼镜（需要插手机才能观看）和移动一体机（自带屏幕和处理器）都做，但我们认为移动一体机是未来的趋势。VR眼镜价格低，肯定普及的更快。一体机的价格如果可以做到1000多元，就可以有相当好的普及性。在2017年-2020年这三年间，所以业内同行要努力的方向是重量、清晰度、眩晕以及基础内容服务。
理想来看，重量的目标值是120克，清晰度我认为是4K起步，可以做到8K。这应该是2020年之前，行业内大家共同的目标。
下一个阶段，是在2020年之后。我认为未来MR（混合现实）会成为主流，这个判断我豪不犹豫。到那个时候，我觉得MR多少会取代一部分手机。如果取代50%的手机世界将会发生很惊人的变化，它就有可能成为手机下一代产品。
懂懂 ：既然你认为MR是未来，那么还做AR（增强现实）吗？MR是不是已经在规划当中了？
冯鑫 ：没有，不是这样的。MR挺复杂的，我们现在还只是偶尔在聊，但是现在的规划没有意义。比如说光学会有很大的变化，比如说那个屏幕那块玻璃会有很大的变化，现在这个技术还没有成熟，很多人、很多公司都在这方面努力。 可以肯定一点，我们将来一定会做MR，但不会做AR。
懂懂 ：那么你预测，VR是不是会像手机一样，一开始大家蜂拥而上，但是多数会被市场淘汰，最后只剩下那么几家。
冯鑫 ：手机厂商的确会剩的很少，但是APP的公司很多很多。VR这个行业做头盔的，不太会再有创业公司进来了，再进来全部就是巨头了。我一开始就说过，这个不是小公司可以做的，很多人不信，包括一些成熟的资本也不信。 我坚信，小公司根本做不了这事，像做手机一样，根本不是小公司可以玩的事情。
懂懂 ：小公司在VR产业链中可以做什么事情？
冯鑫 ：VR社交、VR汽车、VR房产、VR旅游、VR文化都可以做，你可以做游戏、电影制作，VR上面的社交浏览器也可以做。从这个角度来讲，VR跟手机、电脑是一样的，你不一定要做电脑，你可以做软件，做应用。
懂懂 ：你演讲中提到，VR在2016年的发展，很多方面都是十倍于2015年的增长。你预计2017年呢，还会保持这个增速吗？
冯鑫 ：5倍以上，10倍不会有了，所有的行业都是这样的。我是2014年开始做的，2015年的数字看不出来，2015年0和1之间的状态，你说多少倍没有任何价值。2015年是发声期，而且发声非常困难，2016年可以称之为规模化，至少有2000万人体验过VR。我觉得2017年应该是2016年的5倍，5倍就是1亿人体验过VR，但是我怀疑做不到，我感觉可以做到5000-6000万没问题。
暴风魔镜在12- 24 个月内可以赢利
懂懂 ：这次发布了两款产品，VR眼镜S1和一体机暴风魔镜Matrix，定价分别是199元和2499元。能透露一下，你们对销量的预期吗？
冯鑫 ：我们心里有一个数字，但不是说一定要当KPI来完成。Matrix我们希望明年能卖到10万台。S1我们希望能比今年的销量翻倍，今年每个月的销量已经冲到30万台，明年60万是一个正常的数字。明年暴风魔镜明年差不多可以取得1000万用户。
懂懂 ：暴风魔镜2499元是以亏本的价格卖的？
冯鑫 ：亏一点。
懂懂 ：暴风魔镜离赢利的状态还有多远？
冯鑫 ：这个我们也有时间表，最近一个月才定下来。 我们认为是12-24个月，到底是12个月还是24个月可以实现，这既有主观原因，也有客观原因，我们肯定要再面临做出选择。
但我想说的是，今年（2016年）是一个关键点，对于我们来说有几个突破：月销量冲破30万台，比去年高了10倍；平台运营年收入是2000万；我们在全国大概铺了几千个点。
懂懂 ：你说的2000万是平台运营收入，你们的硬件本身是采取了不赚钱的策略？
冯鑫 ：我们硬件是不赚钱的策略，但VR硬件可以做到完全不赔钱，除非突然有非常激烈的竞争，现在看不到这个竞争压力，所以我们的硬件没必要赔钱。
剩下就是ARPU值，现在中国手机厂商基本上可以做到50-100元之间，游戏分发占一半。我们发现VR的广告会更好卖，我相信VR的游戏收益也不会差。我们认为最多3-4年，一个用户的ARPU值会跟今天的手机差不多。
懂懂 ：暴风VR前一段时间的裁员，可谓中国VR市场的一件标志性事件。也正因为你们的裁员，VR寒冬的说法才更加盛行。现在看，这次调整到位了吗？
冯鑫 ：调整结束一段时间了。调整最主要是把原来非用户平台的周边模块给清掉，有些是自己清掉了，有些是给周边公司，我们控股或者参股。
补充一句： 这次裁员，也是出于资金的安全性考虑，不想烧太多的钱，让我们处于一种危险的状态。
周边的内容服务、应用服务，以前都是我们自己做，但恰恰现在整个行业都起来了，不需要我们自己做了。我觉得这两个事情都是外界给你的，一个是奖励，一个是惩罚。冥冥之中自有天定，就是让你很稳定地往前走。
华为小米不是竞争对手，未来 VR的竞争是四个方面
懂懂 ：正如你说，华为、小米今年也入场了，这两个对手应该是非常强劲的。暴风打算如何应对？
冯鑫 ：华为确实是突然变得很大。以华为一贯的传统，肯定会在交互、声音等方面做一些技术积累，这对行业肯定是好事，VR行业需要太多技术突破，根本不是一家公司可以完成的。
但我认为，根本谈不上竞争。我先说一个观点，两年前暴风开始做VR的时候，我讲了很多对行业的预测，现在看来多数都预测对了，但有一个预测错了。 我原本预计，在2016年下半年，暴风在市场上将会遇到非常强劲的竞争对手，事实上并没有。
懂懂 ：难道国外三大VR厂商（索尼、HTC、Face book）没有给你们竞争压力吗？难道华为、小米这么强大的对手入场也没有给你们压力吗？
冯鑫 ：首先，所谓国外VR三大厂商，索尼、HTC、Face book，再把微软也算在里面，他们在中国都很难真正地运营自己的VR。中国互联网还是蛮有特性的，在整个互联网领域涉及到运营的事情，国外的公司在中国没有任何斩获。这可能跟政策有关系，我觉得最主要的原因是国际公司决策的问题。我自己也在雅虎工作过，我得出最大的结论是中国互联网没有他们的事情。比如说他们的服务器都在国外，这样很难做快速迭代的运营式服务。
再说华为和小米。魔镜面临的竞争对手不会是小米和华为。现在小米、华为的VR，其他的厂商的手机根本不能配合，大众需要一个公共的VR平台，华为和小米肯定通过不了，他们只针对自己的手机做。
懂懂 ：既然一体机是趋势，相信小米和华为很快也会推出一体机啊。他们的实力，难道不是你最担心的竞争对手吗？
冯鑫 ：一体机会是竞争，我觉得2017、2018年一体机是热点，会吸引更多的从业者，但这两年内一体机还不会成为VR市场的主流。一体机的价格是VR眼镜的10倍，价格差10倍，销量一般会差50倍以上。所以未来两年还是VR眼镜快速普及的阶段。
我认为，Face book最多6个月就可以出来一体机，华为、小米大约在10-18个月中出发布一体机。
至于一体机的竞争，一开始是产品竞争，中间会有人通过某种突破产生差异，但这不是唯一的线路，甚至不是最重要的线路。未来VR的竞争是四个方面：一开始是所谓的硬件，需要一些基础的技术。第二件事情是服务，能给消费者带来什么样的体验。第三件事情是运营，你能够分账给合作伙伴，就是一个好的生态中心。第四件事情是品牌。用户会有一个认知品牌。这四件事情是一起竞争的。
我们实际上是决心下得足够大，坚定得跑的快一些。在别人没有进场这些，把这些都积累起来。
其实我在2014年年底就找过华为和小米，因为我预测到他们会进来做。当时跟他们谈，他们还不确定要进入这个市场，但现在看，他们都进来了，说明我当初的判断是对的。
进入VR，做那个头盔不重要，重要的是APP，APP才是抓住用户的真正的抓手。所以在2014年年底， 在华为和小米都不确定要做头盔这件事的时候，我就跟他们分别签了合同，如果他们将来进来做，一年之内采用暴风的APP。华为推出VR以后，执行了这份协议，用了我们的APP。但小米后来不承认这份协议了，他们坚持要自己做。
VR 是我们战略性的机遇，未来真正的对手可能是B AT
懂懂 ：VR在暴风整个集团层面到底占据怎么样的位置？
冯鑫 ：从4块屏（PC、手机、VR、电视）基本理论上来讲，VR是非常重要的一块屏。对于暴风来说，VR就是未来，我们没有任何动摇。对我们互联网从业者来讲，这样的战略机遇太少了。我怀疑我这一生中，只会遇到这么一次巨大的机会了，以前没有，以后也很难有了。
懂懂 ：也就是说，VR对于暴风、对于你个人，都是历史性的一次机遇。你认为你的最大的对手是谁？
冯鑫 ：从一定角度来说，目前全球都没有对手，因为没有人披露过销售数字。目前从国内看，我们是百分之百的第一名，市场甚至没有第二名，第二名是谁我们都找不到。道理很简单，除了我们，没有人敢公开销售数字。在京东、天猫、淘宝这些平台上看，我们占到60-70%的市场份额。
懂懂 ：每次见到你，总是感觉你很平静，看不出喜悦也看不出焦虑。但VR这两年可谓跌宕起伏，暴风的股票也经历了大起大落。能说说你的真实心路吗？
冯鑫 ：事总是有顺和不顺的，每年都有，我总体来讲都很乐观。我不是一个特别冒险的人，VR对我来讲也不是冒险， 我几乎从来不会投入全部兵力和物力在一个不可能的战争上或者完全未知的战争上。
我觉得我的人生经历就是过山车，但我很清楚“过山车”是外在的，我内在的想法就是一步一步往前走。外部有时候过度鼓励（股票疯涨），有时候也会过度折损、批评，当你心里的台阶是稳定的时候，就不太会被外部的所影响。
懂懂 ：你认为你们现在看不到有威胁的竞争对手？
冯鑫 ：将来真正做VR的有三方势力：一、国际巨头，我坚定地认为他们没有机会，因为他们没有办法做互联网本土化的内容和互联网增值运营服务。所以，中国VR市场肯定是本土厂商决战。二、手机厂商，只有小米、华为有些影响力，别人没有。但我认为他们不会成为暴风真正的对手，因为它不具备通用的状态。三、互联网巨头，传统的BAT。所以我认为真正的对手还是传统的中国互联网巨头，通用型的VR平台。
要是有钱就再砸 1亿 锁定品牌认知，让V R =暴风
懂懂 ：今天前海梧桐基金创始人兼总裁谢闻栗透露，马上要给暴风投几千万。几千万对于这样一个烧钱的行业，够吗？这几千万进来，你们主要用在哪些方面？
冯鑫 ：现阶段，钱越多越好，但是资本市场在萎缩是真的。这笔投资，我们的第一个任务是扩大用户规模；第二个是用户黏度，让他离不开我。第三件事是商业化，商业化做好了之后，可以让周边的玩家赚到钱，这三件事是我们最重要的。
除此之外，有可能的话我们尽可能把品牌加重一些。如果有可能，这个时候把品牌再锁定，让消费者一想到VR就想到暴风，把VR跟暴风划上等号。如果我有钱，我愿意一年再花1亿的广告费，把品牌认知做好。
懂懂 ：那就是还需要快速进行下一轮融资？
冯鑫 ： 快速融资，快速奔跑，趁别人还给我们机会的时候，积累的更厚一些。
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