放弃价值千万的域名"赶集好车"，杨浩涌掷10亿打广告

9月15日，赶集网创始人 &CEO 杨浩涌宣布赶集网旗下「赶集好车」正式更名为「瓜子二手车直卖网」，并且表示瓜子二手车最早将于年底完成分拆，成为 58 赶集旗下主营二手车业务的独立公司，与「友商」不同的是，瓜子的 10 亿市场推广仿佛看起来并不是那么「友好」。

▌  更名与分拆建立子公司

「老实说，起名字这件事我想了很久，好车这个域名我们花了 1000 万，而瓜子却只花了 60 万，虽然好车是一个好名字，但我希望人们购买二手车就像吃瓜子一样轻松，瓜子更加适合这个服务。」杨浩涌在发布会上解释更名的缘由。

经过将近一年的发展，瓜子二手车团队已经成长为 2000 人左右的团队，搭建起技术研发，销售市场，人事行政等团队，已经可以实现经济，法律上的独立。

▲在赶集网搜索二手车业务，会在标志位出现瓜子二手车的链接

在问到独立运营的瓜子今后将如何与友商竞争时，杨浩涌表示将会从车源和流量两方面满足用户需求： 

「其一，我们的车源必须是个人非运营车辆，为了避免有些二手车商挂牌销售，我们的限制条件是 6 个月内没有交易记录，同时在瓜子上购买二手车后将会有其他服务体系配合，尽量实现一体化服务。」 

杨浩涌在发布会上表示，车主在瓜子进行二手车交易后，其中 12% 购买了金融服务，10% 购买了保险服务，还有 20% 以上的用户享受其他的车后服务。

「其二，因为目前的二手车交易市场都很分散，小的黄牛贩子居多，缺乏大量用户浏览量，成不了气候。瓜子希望通过如此大的推广力度能够获得网站的高频次的访问量，借此提高车源和用户消费。」

▌  一年投入 10 亿元的疯狂扩张策略

在瓜子更名后的这一年中，瓜子二手车将投入 10 亿元用于市场推广，这 10 亿元将由 58 赶集网出资，是目前二手车线上交易服务的最大一笔市场推广投放。

杨浩涌认为越早投入广告越有利于抢占二手车市场的先机，他说：「瓜子二手车已经赞助电影频道在黄金时段播出关于车的电影，英超直播间隙也会插入广告。在线视频领域，瓜子二手车将在优酷，腾讯，爱奇艺上实现 20 亿贴片播放。同时，全媒体广告也将覆盖全国 40 座城市。」

▲瓜子二手车也开始打通综艺栏目的宣传渠道

与其他在线二手车交易平台「口碑为主，推广为辅」的成长方式相比，瓜子二手车看起来一点也不含蓄。这 10 亿的市场推广项目已经于上周展开，在此后两个月内将陆续投入超过 2 亿人民币，投放类目涉及电视、网络视频、LED 广告、公交视频、车站以及地铁等多个品类。经过一周推广时间后，其车源上架率已经实现翻倍，销售额增长 160%。

▌  更名背后是主动拓展的转变

虽然「瓜子二手车直卖网」才刚刚上线，但此前身的「赶集好车」已经推进一段时间了，作为 58 赶集的一环，「好车」更多的是依靠现有资源提高转化，而非主动扩张。在此期间，人人车已经完成腾讯领投的 8500 万美元 C 轮融资，优信二手车完成了百度领投的 1.2 亿美元的 C 轮投资。汽车之家和易车网也早已部署完善线上二手车交易服务。瓜子若依旧消耗资源自然难以在火热的线上二手车交易市场中生存下去。

有了 58 赶集的流量导入和不计后果般的市场投入，明显表达了他们对占领「线上二手车交易」的决心，这 10 亿的广告战或许给了瓜子一个漂亮的起跑姿势，但面对「友商」并不落后的服务及消费者的「审美疲劳」，将要成为独立运转公司的瓜子二手车还有很多事情要做。