Nutanix CEO:只有“偏执狂”才能成功

Nutanix，在全球超融合领域，这是一个响当当的名字，它的一举一动就像是超融合业界的风向标，牵动着整个产业的发展。2016年1月，Nutanix计划重启IPO时正好遇到了石油危机，有人也提出现在已经过了超融合刚诞生时“疯狂”的炒作阶段，Nutanix现在重启IPO已经错过了最佳时机。

不管外界如何猜测或质疑，Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey给记者的感觉是稳坐钓鱼台。“IPO并不是最重要的，它只是我们漫漫征途上的一个里程碑而已。像甲骨文、亚马逊、微软、NetFlix这些人们耳熟能详的行业领导性企业，刚上市时募集的资金都不太多，10亿美元上下，但现在有的已经成为千亿美元量级的企业。”在Nutanix .NEXT 2016用户大会北京站现场，Dheeraj Pandey在接受本报记者独家采访时表现得十分坦然，“对于一家公司而言，真正的挑战并不是在它IPO的时候，而是在IPO之后的15-20年。”

作为一家初创企业，Nutanix无疑是幸运的，已经顺利完成了前5轮融资。Dheeraj Pandey认为，Nutanix之所以能够获得诸多投资人的青睐，是因为他们更看好Nutanix未来的发展。

“放长线，钓大鱼。”Dheeraj Pandey说，Nutanix的价值有多大，成功与否，还要看未来的发展。

只有“偏执狂”才能成功

在超融合的道路上，Nutanix还能走多远？中国的一些超融合初创企业已经虎视眈眈。

超融合真正被企业用户所接受是近两三年的事。现在回过头来看超融合这个概念，简单说，它就是把计算、存储、网络等集成在一起，实现统一化部署，达到简化应用和管理、降低成本的目的。这样一种类似制造智能手机的思路似乎不太复杂，相信很多厂商以前也有过类似的尝试，但为什么Nutanix成了超融合领域的“第一人”？Dheeraj Pandey回应说，关键就在于Nutanix能够在产品上精益求精，细节至上。

iPhone为什么能够异军突起？因为它最早将音乐这一最亲近消费者的“杀手级”应用完美地与iPhone进行融合。“如果能够发现最贴近消费者需求的‘杀手级’应用，那么其他的一切都是‘浮云’。”Dheeraj Pandey表示。事实上，Nutanix的超融合正是抓住了用户业务的核心——数据。

数据在哪里？当然是在存储设备上。Nutanix的超融合解决方案能够替代那些在性能、可扩展性等方面捉襟见肘的传统存储阵列。许多用户最初喜欢上Nutanix，其实就是这么简单。“在过去两年中，我们又找到了新的突破口Hypervisor。Hypervisor对用户而言应该是透明的，所以我们想方设法将它‘隐藏’起来，不让用户被某个厂商的虚拟化平台所绑定，这是我们与众不同的地方。”Dheeraj Pandey表示。

现在，所有厂商都会说，要以客户为中心，实际就是要了解客户的需求到底是什么。正是基于此，Nutanix推出了最新的Prism管理框架。五六年前，为了满足用户管理虚拟化数据中心的需求，Nutanix也像其他许多厂商那样，在VMware vCenter上加装一个软件。但是，这种叠加式的方法并不是客户真正想要的，使用起来比较复杂。而Nutanix Prism一经推出，用户接纳程度非常高，因为它可以做到将数据中心的管理化繁为简。“我们为客户提供了一块非常干净的‘油画布’，让他们尽情在上面涂抹。”Dheeraj Pandey说，Nutanix Prism可以非常“优雅”地帮助客户简化数据中心管理，真正让客户满意。

Nutanix的技术能力体现在软件上，但是从创立之初到现在，Nutanix一直销售软硬件一体的产品。未来，Nutanix会“软化”吗，比如像VMware那样提供纯软件的超融合产品？Dheeraj Pandey回答得很干脆：“一体机是Nutanix的根，我们会一直做下去。其实，客户希望得到一个完整的整合了软件与硬件的解决方案，以及一个负责的技术支持团队。我们拥有许多紧密合作的OEM厂商和合作伙伴，可以保证客户获得所需的解决方案和服务。我们是一个全能选手，既销售一体机，也为OEM伙伴提供软件。另外从盈利的角度看，一体机和硬件就像是我们做的超融合这块大蛋糕上面的一层‘糖霜’，可以持续增值，这是其他软件厂商做不到的。”

一直被模仿，从未被超越，人们习惯用这句广告语来形容那些行业的领导者。Dheeraj Pandey将Nutanix的领先归功于：第一，Nutanix没有被成功的光环所陶醉，而是执著地要做到最好，即使在外人看来有些“偏执”也在所不惜；第二，“感同身受”，知道企业的员工、合作伙伴和客户在想什么，真正需要的是什么。

“七年之痒”安然度过

Nutanix成立至今已经有7年时间，如果用婚姻来比喻，正好到了“七年之痒”的关键时期。超融合市场虽然发展迅速，但是竞争对手也越来越多。中国还处于超融合应用的起步阶段，如何让更多中国用户更快地接受超融合是一个问题。超融合可能也是数据中心基础架构演进过程中的一个关键节点，超融合的下一步又该如何走呢？这些问题会让Nutanix感觉到“痒”吗？

记者注意到，Dheeraj Pandey在Nutanix .NEXT 2016用户大会上发表演讲时，几乎没有提及“超融合”这个字眼，反而数次提到Nutanix要成为一家企业云平台厂商。难道超融合这么快就“Out”了？

就像特斯拉要打造世界上最优秀的车，而不是最优秀的电动车一样，Nutanix要打造的也不仅仅是一个超融合的数据中心，而是为客户交付最优秀的数据中心。只不过，Nutanix是通过软件定义的方式来重新定义数据中心基础设施。“现在人们谈论手机时，几乎不用强调是智能手机，因为智能已经深深地融入到手机中，是它的DNA。同样，‘超融合’这个数据中心的定语也会消失，它只是企业IT基础架构演进过程中的一站而已。在数据中心方面，我们可以做得更多。”

Nutanix现在要做的是什么呢？让机器为人类做更多事情，也就是通过人工智能、深度学习等各种各样的先进技术，将IT提升到一个更高的层次，与业务更紧密地关联。Nutanix要打造一个新的操作系统、一个企业云平台。软件定义存储、软件定义网络、软件定义安全，还有容器技术、虚拟化、混合云等，超融合无法囊括这些概念，所以Nutanix不再谈超融合。

从超融合到企业云平台，Nutanix准备好了吗？Dheeraj Pandey说得很坦诚，打造企业级云平台，Nutanix还要在以下三方面继续完善：软件定义的网络和安全这两方面对用户来说也应该是透明的，可以被IT管理员轻松掌握和使用。现在，IT管理员配置Hypervisor、存储已经驾轻就熟，接下来，Nutanix要让IT管理员可以同样轻松地配置网络和安全。第三个方面是混合云。Nutanix将重点放在公有云与私有云的完美衔接上。Dheeraj Pandey表示，针对软件定义的网络、安全和混合云这三个技术领域，Nutanix肯定会加强内部开发，但是也不排除进行收购的可能。

在Nutanix .NEXT 2016用户大会上，Nutanix演示了一部分在网络虚拟化方面的新进展。在安全方面，Nutanix强调了应用感知的重要性。Dheeraj Pandey认为，对Nutanix来说，技术本身并不是问题，真正的挑战在于，如何把技术变成对客户来说非常简单、易用的解决方案。客户在部署某些厂商提供的软件定义的网络产品时，仍然要借助专业的技术团队，而且需要数月时间。这不是Nutanix的风格，它提供的软件定义网络一定是可以一键式部署的。还是那句话，Nutanix要让客户优雅地使用新技术。

Nutanix已经可以提供与AWS、Azure云平台的连接服务。在混合云方面，Nutanix一直强调开放，让客户自由选择，可以任意使用私有云、公有云，并进行自由切换。

反叛的使命

对于Nutanix来说，可能“七年之痒”从未真正出现过。虽然已经是超融合市场的“老司机”了，但是Nutanix依旧保持着创业企业的本色。“一家成长型的公司在发展到一定阶段时，可能会遇到两难的境地，增长会带来复杂性，而复杂性会扼杀增长。”Dheeraj Pandey表示，“我们始终秉持创业公司的理念。在成长的某个阶段，我们可能会遇到看上去无法逾越的门槛，但只要我们专注于自己的大目标，而不是人云亦云，就一定可以逆袭，这就是所谓‘反叛的使命’。鼓励企业的每一名员工发挥主人翁的精神，并坚持客户最重要这一理念，我们就可以度过‘七年之痒’。”

在中国，“双创”的氛围越来越浓厚。作为一名成功的创业者，Dheeraj Pandey的创业经历可以给中国的创新、创业者们带来什么样的启示呢？

第一，作为公司的创始人，一定要做好产品经理，这件事不能交给别人去做。甲骨文、微软、谷歌、Facebook等公司的创始人都有技术背景，都是做产品出身。他们对产品精益求精，心中只有一个信念，一定要把产品做好。

第二，管理班子很重要，必须打造一个世界一流的团队，而且作为领导者要知人善任，让员工充分发挥其专长，但必须时也要把控方向，收放有度。

第三，美国有很多成功的创业企业，这与美国对失败有很高的容忍度有关。Dheeraj Pandey说，Nutanix也曾遭遇过很多挫折，但他们会把犯错误的根源找出来，从失败中汲取教训，积累经验。

记者截稿时传来好消息，Nutanix在美国成功上市，开盘价较IPO发行价上涨66%，筹集近2.74亿美元，在今年较为清淡的科技领域IPO市场上，这已经是个不错的成绩。不过，与Dheeraj Pandey交谈后，记者现在更关心上市之后5-10年内Nutanix将何去何从，尤其是在企业云平台方面是否能有所建树。

放长线，钓大鱼。现在线已经布好，接下来就要看Nutanix的真功夫了。