国产手机扎堆高端市场 金立如何乱战中突围

2016年的中国手机市场国产高端手机，呈现出一片前所未有的繁荣景象，几乎所有数得上的国产手机厂商都已经发布或者正在酝酿自家的高端产品。如金立在前段时间刚刚发布了一款高端商务手机M2017，目标人群非常清晰，定位的就是高端政商人士。这样的局面一方面和企业自身的追求，以及中国制造总体向高端转型有关，另一方面，从智能手机行业现状来看，也是厂商寻求自保的必然选择。

2016年第三季度全球智能手机生产数量为3.5亿部,创历史新高。其中国产品牌华为、OPPO、vivo、小米等品牌进入全球销量前十。但是在销量数字很漂亮的背后，由于此前在低端机市场投入过多，使得国产手机的利润率仍处于较低水平。

根据研究机构Strategy Analytics的报告指出，全球智能手机在2016年第三季度总利润为94亿美元，而苹果的利润份额高达91%。也就是说虽然销量市场份额和出货量方面已经可以和苹果这样的国际大厂一较高下，但是国产手机厂商在利润上却仍然难以望其项背。

而根据另外一组数据，2016年国内手机消费情况也有了很大的改变。以往国产手机扎堆的千元级领域关注度开始大幅下降，2000元-3000元档位的手机关注度却开始上升。与此同时，2016年上半年新机上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手机数量普遍减少，1000－2000元、2000－3000元手机发布数量增多。

也即，千元机市场无论是关注度还是产品数量，都开始萎缩。再加上目前国产手机销售“只见量不见利”的现状，被“性价比”竞争压缩的基本没有盈利空间的千元机已经到了不得不选择性放弃的时刻。而且千元机无法在技术上推动品牌调性建设，长期来看对品牌的树立并无优势，所以我们才看到了目前国产手机扎堆高端市场的这样一个现状。

往高端市场走的确是厂商追求盈利的一个最佳选择，如华为就联合保时捷设计，推出了一款华为Mate9保时捷限量版，不光是外观上的曲面屏以及Porsche Design标志，硬件配置上海思960处理器， 6GB RAM，256GB ROM，UFS2.1闪存等等，基本都是当前最顶级的配置，国行售价更是高达8999元。可以说华为Mate9保时捷限量版给国产高端手机做了一个很好的表率，结合华为在国内消费者中一贯的良好口碑，相信这款高端机型最终完成它的预期目标没有太大问题。

不过一款真正的高端商务手机，除了硬件之外，还应该是要满足它所面向用户的最主要需求。既然面向的是高端商务人群，那么首先手机承载了其大部分的重要数据，所以对安全性保密性要求高；其次，因为工作的原因，对续航时间以及手机通话、数据传输的连续性及质量有要求；最后，手机的外观要和目前市面上泛滥的金属手机有所区别，这样才能让商务人士对手机产生差异化的印象进而选购。

金立作为商务手机领域比较有发言权的代表，金立向高端机市场方面迈进的种种尝试值得国产手机行业借鉴。

在2016年7月份，金立就曾发布M6系列手机，凭借硬件级安全和超强续航等优势强势进入国产高端商务手机的行列。根据赛诺数据显示，在10月份线下市场2500-2999元价格档的手机中，金立M6和金立M6 Plus的销量增速分别排第三和第四，市场份额稳步上升，在3000元以上档位，金立市场份额占比位列国产品牌第三。

有了金立M6系列的成功，年底发布的这款全方位飞跃式升级的金立M2017，鳄鱼皮私人订制版的售价更是高达16999元，在市场方面自然也就有了更大的想象空间。我们不妨从以下几个高端商务手机的核心卖点来全面的看一下这款被称为“成功的标配”的M2017。

其一，在安全性方面，金立M2017内置一颗通过权威机构认证的安全加密芯片，以硬件加密的方式保障手机里的数据与信息安全。安全加密芯片具有唯一性，每颗芯片都有独立ID并与手机CPU进行唯一绑定，暴力拆解或更换芯片都无法破解手机里的加密数据。这样与之前商务手机只是从软件层面加密就有了很大的不同，安全性更有保证。同时更值得一提的是，金立M2017是首款采用了“安全加密芯片+活体指纹检测”技术的手机。“活体指纹检测”技术通过检测血液流动的变化，判断是否为活体指纹，将整机的安全保护等级大幅提高。

其二，在续航以及通话、数据传输方面，金立M2017历史性的采用了7000mAh大电池，电池容量是普通手机电池的2~3倍，且电池密度高达700Wh/L，早在发布前就收获了“续航怪兽”之称。而且金立还特别为商务人士提供了“高铁模式”，“语音降噪”等功能，保证通话和网络的稳定，避免了乘坐高铁等地面高速运动的交通工具之时，手机信号容易丢失，造成“电话断线”“断网”的情况，给用户带来更加稳定的通信体验。

其三，外观上金立M2017也很好的做到了与普通手机的区别，机身正面采用了曲面屏幕、背面大面积使用了头层小牛皮，全手工裁剪，双摄像头周围采用盾牌造型设计，搭配四角的六角铆钉。让手机更具有尊贵、稳重、大气的特质，贴合高端政商人士的审美标准。同时还有限量发售的鳄鱼皮版，只接受私人订制，更是一种身份的象征。

有以上几点的差异化，金立可以说是更好的把握住高端商务手机的脉搏，在目前这个手机厂商集体寻求高端突破的大环境下，金立用M2017精准卡位，相比其他国产高端机类型，有更明确的追求，给接下来金立在高端手机市场乱战中突围建立了很好的优势。等金立M2017稳稳占住高端商务人士这个群体，后来者再想从中分一杯羹可能就是很难的事情了。