秋叶：我如何把网络课程卖出500万元？

2013年双11正式带领一帮小伙伴开始做在线教育创业，短短2年内完成了“从0到1”的挑战，累计做到了超500万元的销售业绩。2016年，将是秋叶老师“从1到10”的进军的一年。

以下是秋叶老师关于“在线教育”的几个精华问题分享解答：

一、市面上的在线教育职业技能类课程很多，

但是像您的课程这样上市后短时间内就大受欢迎的很少，

那么，您的课程与其他同类的职场技能课的区别在哪里？

秋叶：

我们的课程与市面上职场教育课程有区别的三点——

❶ 我们提供了一个完整的教学体系，课程里不仅只有解说，还有教材、批改作业、答疑、分享等。

比如每周的“群殴PPT”，就是为我们那些爱动手的学员提供动手实践机会的，包括我们每年搞两次“一页纸PPT大赛”，相当于为我们的学员每年提供期中和期末考试，所以跟很多课程相比，我们提供的是一套教学体系而不仅仅只是一门课。

❷ 我们做课程前，非常认真地研究了学员的特点，按照他们的学习习惯来进行全面的知识点规划和课程结构的设计。

我们的课程体现了教学设计的艺术，在课程设计方面，毫不夸张地说，我们走在了大部分同行前面。

❸ 我们利用新媒体打通了跟学员交互的桥梁。

如果只在在线课程上批改作业，大家是很难养成学习的习惯的。但是你总有发微博的习惯吧？总有在在微信里跟人互动的习惯吧？所以我们用贴近他们习惯的方式跟他们建立起联接，让他们看到自己的作业被老师评论和转发，看到别人对待作业的积极性。这在无形中也为课程做了宣传，所以大家都是互惠的。

二、一门合格的在线教育课程，

应该符合哪些标准呢？

秋叶：

❶ 学完后，“小白级别”学员们愿意跟着课程动手实践，一门课学完后学员没有动手欲望这门课设计得不成功。

❷ 能在动手中得到成就感，学习有成就感学员会得到更多学习的乐趣。

❸ 愿意分享自己的动手成果，自己为自己创造学习氛围。

三、目前的十几门课程中，您在课程研发上参与了多少？

比如《秋叶教你搞定高颜值PPT》《跟秋叶一起学职场技能》

两门的课程体系其实都并不简单，

这么大的研发工作量需要多人协作才能完成吧？

秋叶：

我们所有的课程都不是由我本人一页一页做的，是我和小伙伴一起研发的。我在整个课程开发过程中起到的是大脑作用。

首先，我会和我的小伙伴共同判断课程的开发方向。比如：

我们认为搜索技能很重要，但是经过评估，把搜索专门作为一门课程，应该是缺乏市场的。这就是对课程开发方向的判断，这很重要，一旦方向错误了，在花大量时间做课程开发，做出来课程后却卖不掉，这对整个团队的打击是非常大的。

其次，我要把握一个课程开发的结构。比如：

我们正在开发一门教人做逻辑的课程，我们买回市面上所有能买到的书，查了所有能查到的资料。然后我自己写了一遍课程大纲，不满意，推倒重写。还是不满意，于是我又跟小伙伴们一起找一遍素材，再写一遍讲课的框架，直到达成大家觉得还不错，实用又好理解的程度。

最后，我认为一个优秀的老师是擅长设计习题的。比如：

我会经常在课程的某些习题和交互性设计方面提出我的建议，比如某个讲课页面用到的针对性案例。

我认为我们所有的课程是我们团队协作的结果，不是我一个人的成果。事实上，课程开发的成本、难度、挑战超过了很多人的想象。

四、已经有数万人次学习了您的课程，

您跟学员的互动也很多，很了解他们。

那么，您觉得他们学习完您的课程后，

给自己带来的最直观的改变是什么？

秋叶：

大部分的学员反馈是：这门课不仅实用，而且可操作性强，让他们在动手的过程中解决问题，是一件很有成就感、能够得到自我满足的事情。

这也是我想做到的事情：帮助很多人通过动手重新爱上学习。

学习不应该是一件很痛苦的事情，应该是让人感受到成长和进步。学到东西的满足感和愉悦是让人难以忘却的。

五、您觉得哪些职业技能是90后职场人应该掌握的

秋叶：

office和mac系统的办公软件技能

职场基本礼仪、职场整理

职场表达、沟通

都是提高职场效率，走向升职加薪的必备法宝。

这些也是我们正在做和未来要做的课程，我们会让更多人用更低的成本来学习它们。

关于秋叶老师的课程推广的两个小问题

秋叶：

❶老老实实运营课程，提高课程质量。

在很用心做了这套课程的前提下，我们鼓励学员交作业，认真对待他们的作业，所以学员们愿意将课程分享给他人。高质量的作业和学员的分享就是我的课程口碑，自然而然地达到了口碑营销的效果。

❷ 我们的新媒体运营还算及格。在微博和微信粉丝量还行，我们会很努力为他们奉献有质量的文章，优质的文章一多，大家就都愿意相信和认可我们的平台。

当然我们也很希望有更多的方式打开流量，但是截至目前为止，老老实实把课程做好，看起来是最快的方法。

秋叶：

3月21-3月31日，我们的课程在网易云课堂送优惠券，买一门课程送一本书，其中有我的签名书。

如果大家感兴趣不要错过机会，错过这次的话下次优惠就要等三个月以后了。

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