全景CEO吕辰：让“卖图片”成为互联网上的“大生意”

全景CEO吕辰：把“小图片”卖出“大生意”

文/孙冰

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全景图片是国内最大的图片社区和版权图片交易网站，今年已走过十年，目前图片量达5000万张，每天活跃用户300万，每年为成千上万的企业和个人提供创意图片。十年前，全景创始人吕辰开始“卖照片”的时候，这在国内还不能算是一个生意。但是今天，随着智能手机的普及和移动互联网的兴起，每个人都能轻松成为图片的生产者和消费者，市场的可能性被无限放大，特别是Instagram、Pinterest在全球的风行和获得资本的高额估值，“小图片”也在中国渐渐成长为大生意。

“技术的进步一直伴随着人类生活方式的大规模改变。今天，互联网已经带领我们进入了读图时代。首先，文字、图片、声音和视频是我们获取信息的主要手段，但图片其实是最重要的信息载体，一张好图片简洁生动却又胜过千言万语；其次，随着技术的进步，手机高质量拍照、图像识别、即时通讯等等解决了基本的实现手段，随之而来的将是图片分享和图片社交的全新时代。”全景CEO吕辰说。

读图时代

毕业于北京大学天体物理专业的吕辰一度认为，自己的职业宿命就是一个天文学家，但是却没有想到，最后和图片打了十年的交道。

吕辰最早做过IT和出版行业，做出版的时候让他深刻感受到了一张好图片的重要性和表达力，比如你向大众介绍一个旅游产品或者一个家居产品，只需要一张图片就可以表达出很多文字无法传达的内容。

后来，吕辰发现国外由于出版、媒体和广告行业相对发达，是有专门做版权图片生意的公司的。于是，吕辰成为了第一批将图片行业引入中国的人，因为他坚信图片在中国也一定是会有市场的，尽管最初这个市场确实非常小。

最初，全景的图片都没有数字化，还是以胶片形式存在的；后来才逐渐数码化，可以刻录到光盘中销售；现在当然已经实现了网络化。而全景的用户，最初也只是一些大型企业，因为只有他们才会对高质量图片有需求；后来，越来越多的中小企业也开始需要好的图片去做出好的创意；而现在，越来越多的普通人也希望通过好的图片来了解最好的装修、最好的旅游生活、最好的时尚、最好的艺术……

经过十年的发展，目前全景已经拥有高质量的版权图片素材5000万张，代理全球100多家著名图片品牌和数万位国内外知名摄影师作品，每年为客户提供千万张的创意图片，包括中国的各类广告公司、媒体、出版公司和成千上万的大中小型企业。

吕辰表示，过去全景的业务主要是针对企业客户（2B），而接下来，将推出更多针对个人用户的产品和服务（2C）。“因为在互联网带来的读图时代里，图片不但可以承载信息、提供创意，也会是一种社交方式甚至生活方式。”他说。

小图片大生意

1995年成立于美国西雅图的Getty是全球最大的商业图片素材网站，也是第一家将图片生意做大的公司，可以理解为图片版的亚马逊。2005年，Getty也通过成立合资公司的方式进入了中国。

随着移动互联网的兴起，全球出现了图片分享和图片社交的趋势，Pinterest和Instagram这样的明星公司开始风靡全球，市值分别达到110亿美金和350亿美金。在国内，基于图片的互联网公司也开始获得资本市场的关注。

目前，国内的图片行业公司也主要有两大类：一是基于图片素材交易的网站，如全景、华盖创意（Getty中国）、昵图网、海洛创意等；二是基于图片分享的社交网站，如in、nice、足记等。但是，能达到类似于Pinterest和Instagram的产业影响力的大型的专业互联网图片公司还没有出现，这自然也成为了众人的目标。

近日，全景宣布获得了1.5亿人民币的战略投资，此轮融资由北大创投领投，核心股东除全景CEO吕辰外，还包括高德创始人侯军、新东方集团创始人俞敏洪、蓝标创始人赵文权、易车网创始人李斌等，机构投资者还有齐鲁证券、天星资本和开源投资。

吕辰希望这笔1.5亿战略投资的注入以及全景的全新战略的推进能够中国互联网图片行业的格局。“接下来，全景将大规模进行UGC（用户产生内容）和PGC（专业生产者产生内容）图片整合、技术开发以及市场推广，全景不在仅仅只是一个版权图片的交易平台，更要建立一个基于图片的互联网生态圈，全景不只是一家文化产业公司，更是一家互联网公司。”他说。

互联网+图片

吕辰把全景的新战略称为“图片+”，本质就是借助互联网的力量，拓展图片搜索、社交、购物等功能，重新塑造以图片为依托的全新互联网生态圈。“全景将打造图片大数据，建立强大的全景云，聚合个人和企业产生的大量图片内容。通过图片搜索和图片分享，满足用户对信息，知识和生活方式的需要。”他说，而全景下一阶段的产品工作将通过UGC方式，整合个人、媒体、电商、企业图片内容，建立全景云，图片数量将达到100亿张以上，打造全球数字图片商店。

这个计划确实非常庞大，几乎包含了“图片版的百度”、“图片版的淘宝”、“图片版的Facebook”和“中国版的Insgram”几重任务，但吕辰认为这个看似“特别大、特别难，活太多”的目标其实并不复杂，因为这一切的核心都是专注于图片解决用户的需求问题，根据用户的需求去做加法或者减法。

“其实就是三件事：一是用图片的方式给用户提供知识、信息；二是用图片的方式建立社交关系；三是用图片的方式建立生活方式。这三者并不矛盾，而且我们会非常专注。”吕辰说。确实，无论是十年前被认为是偏门的小生意，还是今天被认为是热门的大生意，吕辰都做到专注，而且打算再来一个十年。