对话看尚创始人付强：心有猛虎细嗅蔷薇

在“909看尚品牌日”上，看尚电视当天全渠道销量破79000台，当日销售额轻松突破亿元大关，目前看尚超能电视已全面突破50万台。

环球智达总裁、看尚创始人付强表示，今年销量目标是100万台，努努力应该差不多。

在【努力】二字的定义上，付强多次提到了“情怀”与“风格”。

要知道，在浮躁的移动互联网时代，情怀的鸡汤总让人感觉其中必定掺杂着城里人的套路，可是对于付强，一个在学生时代就把玩过索尼各系列耳机，能狠下心花三千块钱买一个NMB的重度发烧友来说，付强口中的情怀却是少了几分套路，多了几分真诚。提及索尼时，付强又把一种企业家式的睿智发挥地淋漓尽致，同时又袒露心声地说到：“我当时为什么喜欢索尼，那是因为索尼风格是一致，看尚也要打造出风格一致的影音产品。”

一个难搞的BOOS：研发团队都“怕”他

对于看尚的员工，尤其是产品研发团队来说，这位老板显得有些“难伺候”。最初在做电视的时候，付强就希望把电视的图像做的很好，声音也要很好，启动深度研发，在显示、画质（显示和画质是两个完全不同的技术概念）、音响、制造工艺、外观设计和智能控制设备诸多方面专其所专。为呈现完美细腻的音质还找了很多做音箱的人来研究怎么做电视的音箱这件事，几乎走访了国内音响圈的所有人，只为了组建一只研发“梦之队”。最近看尚还开始发力蓝牙音箱市场，战力不俗的团队做出了很多试验品，拿出了数款成熟的产品模型，但一律被付强PASS掉了。相比于那些动不动就把“完美”挂在嘴边的企业家来说，付强对音箱的要求好像要接地气一点：打造出一款具有看尚特点的音箱。

什么叫做具有看尚特点的音箱呢？付强是这么说的：

“我们希望我们的声音是中国老百姓喜欢听的声音，一般来讲现在音箱是美洲流派，欧洲风格，美国风格低音很重，狂放型的。中国人听声音喜欢听音长感很强的声音，低音要好，要有力度，中高音层次很清晰，高音要特别亮，听起来比较细腻，但是还得要有长音感。我们想要这样的声音，”

但是对于产品研发团队来说，付强的要求无疑是令人抓狂的，因为付强的要求几乎等同于向市面上所有的音箱“SAY NO”。事实上，即使是专业的音箱制造商们在做大众消费型音箱时也会在音质上做出取舍，一方面，这种取舍对于非专业型用户来说显得微不足道又难以察觉，另一方面，小小的牺牲就可以节约大量的研发和生产成本何乐而不为？

可惜，这只团队碰上了一个“难搞”的BOSS。不过还好，团队负责人请到了Nakamichi的CTO Gates.Tan，他是一位音箱界的资深设计师同时具有电视设计方面的经验。他的到来，迎来了第一款让付强满意的音箱——看尚CANsolo M便捷式蓝牙音箱。在付强看来，这款从喇叭设计到电路设计，再到DSP芯片全部自主设计的音箱能够带给用户极具现场感的HiFi音效体验。

即使是这样，付强的音箱团队还是要经常捏一把汗。这位不按套路出牌的老板检验产品的要求几乎可以用“匪夷所思”来形容：每逢新品样机产出，付强都会找人把自己的产品和市面上主流音响分别蒙上黑布放置到一间黑屋子中然后一一进行播放，只有当付强用耳朵选中自己团队的产品时，音箱团队才能松一口气。

情怀与现实如何权衡利弊？

在付强的办公室里，放着包括乐视、微鲸等一系列互联网电视的主流产品，以及自己团队的看尚智能电视。付强这个重度影音发烧友时不时的就会同时打开几台电视，来一场电视机界的中国新歌声，而评委就是付强的眼睛、耳朵以及这个重度HiFi发烧友与生俱来的直觉。

谈到目前国内影音商品工艺的时候，付强说“好声音应该让人过耳不忘。”

字里行间，不难听出付强对目前互联网电视乃至影音产品颇有微词。不过实际情况似乎也是如此，互联网品牌轻硬件重生态的营销策略足见端倪，这种现状似乎在默认“一个差不多的画面、声音加上当季热剧就能满足用户”。

“我们想给互联网品牌一个全新的定义，不能让用户觉得互联网品牌就是便宜的。”付强打定主意做的影音闭环是一个有品质、有调性、有逼格的产品矩阵。

自建音箱团队正是为了付强那个“属于自己的声音风格”，以此来区分于市场上的所有声音。但成本问题可能算是付强的一个大痛点。众所周知，互联网品牌的优势就在于选择了一条“品牌+代工”的轻资产模式，这样一方面可以把主要精力放到营销层面，另一方面也不用过多担心产品生产和研发过程中可能遇到的种种问题。当流量与产品都变得可预测， 一个看起来稳赚不赔的生意经出现了。

而付强偏不信什么互联网思维。付强代工厂的老板曾经就看尚电视的成本问题主动找上付强交流，并且拿出了几套方案：看尚的电视底座是金属的，别人是塑料的；看尚的亮度是300，别人的是220，相差了80的亮度；别人电源做三合一，看尚非要电源板一块，主机板一块。工厂老板表示，只要“随大流”一下，至少能降下200块钱的成本。

“我真的想降成本，太想降下来了，但是一降成本我的音质就上不去，你让我怎么降？”在产品体验方面，付强最终决定对标哈曼，抗下成本压力决不妥协，把自己当成是最挑剔的用户。

要打就打歼灭战

付强一句“我的身后是整个CIBN”让人恍然大悟，在硬件战场上，只凭情怀是打不赢的。

很大程度上，战争的目的往往是是为政治博弈提供筹码。但是对于军神拿破仑来说，却更愿意在每场战役中集结自己的最强火力，一举击溃敌人，这套源于古希腊斯城邦时期的打法被称之为“歼灭战”，意味着军事上绝对的胜利。

在付强的视野里，把硬件和内容方面优势最大化的同时也在准备着一场大型击溃战。在这场对话的过程中，付强不断地在强调“某种意义上来讲，看尚并不是完全的互联网品牌”。作为一名影音发烧友，付强为什么想与“互联网品牌”划清界限呢？

一个现状是，为数不少的“互联网电视”缺乏硬件实力和影音表现力，仅仅是通过营销概念在线上实现聚焦和销售转化，但是到了“体验为王”的线下市场，离开了设计师精心打造的炫目海报和网红大咖们的背书，互联网品牌纷纷哑然失色，这大概是付强频频皱眉的原因之一。

线下市场要拼声音、画面、亮度、质感，没有足够的硬件实力，很难在线下市场站住脚，而这片市场也是三星、索尼、夏普等电视老兵最后的阵地。付强的看尚电视想要重新定义互联网电视，必须直面这个战场。

无疑，赢下这场战争的一方才能分享这片市场的红利。相比于手机，电视其实在生态方面更具粘性，因为电视拥有更长的使用周期，那么当一台电视能够在客厅立足时，这台电视将为自己的品牌在内容变现以及围绕客厅经济的衍生打法上争取到足够的时间和空间。付强预测，未来三四年，彩电市场还会有一场血腥大战，以及随之而来的格局改变。

作为一个新进品牌，身背“牌照方”光环的看尚依然需要一定时间的沉淀和口碑积累来完成自己的情怀。关于看尚电视，付强给团队定了一个不算太小的目标：“一年销量600万台，进入第一梯队”

“努努力应该差不多。”